Melhore seus panfletos promocionais e melhorar vendas

Evidentemente, não tenho visto a sua publicidade flyer. Então, novamente, eu provavelmente não precisa. Tenho revista centenas, se não milhares, de folhetos publicitários para as pequenas empresas. Após 30 anos eu descobri que quase todos os pequenos negócios anúncio flyer contém os mesmos erros e oportunidades perdidas. Evite estes sete erros comuns, e sua publicidade flyer - e sua comercialização em geral - será mais forte para ele.

Publicidade flyer erro # 1: Um Blá Grande (Seu Nome da Empresa)

Lembre-se: seu flyer-se de um anúncio. Ela precisa de VENDAS. Seus potenciais clientes não estão interessados em seu nome. Eles não são sequer interessados no que você faz. Sons cruel? Bom, mas isso é da vida. Receba sobre ele!

Os potenciais compradores estão interessados em suas próprias necessidades e desejos. Assim, atingiu-los com um título que não pode ignorar, porque ele aborda as suas necessidades.

Em vez de:

Sheri's Pet grooming

Experimente: fedorenta Pet Stinking até a casa?

Ou:

Tratamos sua Cat Like a realeza eles são!

Ou:

Man's Best Friend merece algo especial!

Você começa a idéia. Descobrir o que é importante para seus clientes potenciais. Em seguida, utilize o seu título para responder imediatamente a sua pergunta: "O que é nela para mim?"

Publicidade flyer erro # 2: Não Resolver Um Problema!

Embora o anúncio flyer cópia deverá incluir suas principais características ou serviços, cada recurso ou serviço deverá ser acompanhada de um compromisso claro, cliente-oriented, benefício que aborda um problema, ou aborrecimento, ou dor. Também, diga - ou, melhor, mostrar - como os benefícios prevenir ou resolver problemas de seu cliente potencial.

Pense em todos os problemas, tanto reais e potenciais, que poderiam resultar da não utilização do seu produto ou serviço. Coloque-nos o seu cliente do calçado. Fale com eles. Escutá-los. Saiba quais são os seus problemas. Identificar vantagens sobre o seu produto ou serviço que faça a diferença para seus clientes potenciais. Enfatizar no seu flyer os problemas e as soluções que você configurar para além da sua concorrência.

Publicidade flyer erro # 3: Seja um amigo!

As pessoas compram das pessoas que gostam. Um dos principais coisa seu potencial cliente necessidades e desejos está a sentir-se bem sobre você. Tem entendido? Tem confiável? Vocês entender meus problemas? Estou confortável fazer negócios com você?

Quanto mais alguém se sente confortável em comprar de você, o mais provável que eles estão a fazê-lo. É por isso que eu recomendo que você tem um "Eu" - uma seção onde se fala de si mesmo, as suas qualificações, os seus valores, seu empenho pessoal. Ajudá-los a entender quem é você eo que eles vão estar fazendo negócio com a (espero).

Publicidade flyer erro # 4: Going Quietly Into The Night!

Este é o típico perto de um flyer: "Para obter mais informações, ligue 555-5555." Em vez disso, criar um "apelo à acção". Aqui estão três básicos, comprovada closers:

Comprar antes (DATA), e receberá R $ 10 off. Este estreitamento é eficaz em obter uma acção imediata, e funciona especialmente bem para uma hora de compras ou regularmente adquiridos itens.

Acto antes (DATA) e get (VALOR ACRESCENTADO-PRODUTOS / SERVIÇOS), com a sua compra LIVRE! Este estreitamento oferece um incentivo à rápida ação. Também funciona "livre" no seu flyer. "Livre" é uma palavra muito forte.

Compra antes (DATA) para tirar partido das nossas slow-temporada! Este estreitamento atribui uma consequência negativa para qualquer atraso ou hesitação. Note o mais believable a razão para o limite, o mais poderoso este torna-se mais estreita.

Publicidade flyer erro # 5: El Olvido Não Tem Dois Lados!

Com uma publicidade flyer, a impressão ou fotocópia, mas é uma pequena parte do total da despesa. A maior despesa, no tempo ou dinheiro ou de ambos, é distribuição. Portanto, distribuir uma dupla face flyer, por duas vezes a oportunidade de fazer uma venda! Basta certificar-se de que a sua segunda parte não competir com a sua principal mensagem lado.

A segunda parte poderia ser utilizado para:

Uma lista completa dos seus serviços

Um mapa com condução e estacionamento direções

Cliente depoimentos

Dicas pertinentes ou aconselhamento

Respostas às perguntas mais frequentes

Use o segundo lado para apoiar, desenvolver ou reforçar a mensagem sobre os principais lado.

Publicidade flyer erro # 6: One Good Shot!

Uma vez publicidade esforços raramente são eficazes. É uma regra de ouro entre os profissionais marketing que você precisa para alcançar as pessoas, pelo menos oito vezes antes que você realmente aviso. Seus clientes potenciais precisam ver os seus anúncios mais e mais.

Assim, planejar uma série de distribuições como parte de sua estratégia. Eu recomendo que você pretende atingir cada agregado familiar, pelo menos oito vezes, com um anúncio flyer. Misture a mensagem um pouco! Alterar a cor do papel que você usa. Mudar o título. Acompanhe as quais a maioria dos drives flyer negócio.

Se possível, combinar as suas flyers com outras localizadas publicidade, de modo que você atingir essas casas através de uma variedade de mídias canais. Pelo menos, conjugar porta-a-porta com distribuição destacamento em áreas públicas onde permitido. Centros comunitários, escolas, lojas, e as bibliotecas públicas oferecem frequentemente quadros de avisos.

Publicidade flyer erro # 7: Panfletos Gone Astray!

Você deve manter dois objectivos em mente quando segmentação bairros para seu flyer distribuição.

É muito mais eficaz em termos de custos para que você tenha clientes em vez de convenient clusters dispersos por toda a cidade. Concentrado seu anúncio distribuição dentro e em torno do seu existentes clusters de clientes.

Atingir as pessoas certas dentro da área-alvo também é crítica. Uma publicidade flyer de um paisagista é, em grande parte desperdiçada quando é entregue aos residentes de um edifício. A vantagem para a sua caminhada "território" casa-a-casa será o que lhe dá uma melhor compreensão de quais os serviços ou mix de serviços que deveria oferecer.

Panfletos promocionais são um dos instrumentos para os pequenos negócios "marketing arsenal. Aprender a utilizá-los bem, e você vai criar clientes enquanto economiza-se tempo e dinheiro.

Michele Schermerhorn solicita-se um "Corporate Freedom Fighter" dedicada a libertar prisioneiros cubículo. Ela tem mais de 30 anos de experiência no mundo dos negócios e com mais de 12 anos, o seu próprio sucesso online empresas. Ela é presidente do Instituto Negócios Online Inc. (http://www.obinstitute.com), autores de comercialização blog (http://www.imarketblog.com), e realiza regularmente seminários gratuitos online. Online Business Institute Inc. existe para "criar sucesso online empresários uma pessoa em uma hora".