Por que seu anúncio falhou

Então você gastou bom dinheiro em um anúncio, colocá-lo em uma revista ou um jornal, e esperaram pacientemente para chamadas telefônicas que não se materializaram. Você está perturbado: você achar que perdemos tempo e dinheiro, e agora você está convencido de que a publicidade não funciona.

Publicidade funciona. Todos os dias. Portanto, antes de você kick longe publicidade (ou websites, ou brochuras, ou qualquer outra forma de comercialização médio), antes de considerar que estes quatro razões fundamentais aplica-se ao seu esforço:

O seu anúncio não foi criado para apelar à simpatia correta cliente necessita.

Você não pode forçar uma venda, tanto quanto você pode querer. Seu melhor e mais fiáveis, clientes mais rentáveis chegou ao seu negócio porque você satisfazer necessidades especiais que seus concorrentes não têm. Simples como isso. Estas necessidades podem ser material, psicológica ou emocional, mas, quando se apresentarem, os seus proprietários a ti.

O objetivo da publicidade não é a tonalidade uma venda, mas de estabelecer nome e marca reconhecimento para sua empresa, associando seu nome com a sua capacidade para satisfazer as necessidades dos clientes especiais. Isso ajuda a promover a "boa gut sensação" que seus melhores clientes têm sobre você, mas não posso explicar.

Se o seu anúncio não está construído em torno do direito específico necessidades dos clientes - não quer, nem desejos, não auto-imagem, mas necessita - então é quase condenado ao fracasso.

Seu anúncio não estabelecer a sua própria credibilidade para encontro das necessidades dos clientes.

Etch presente em sua testa: Credibilidade começa com provas de compreensão.

Não é o suficiente para bater à direita necessidade. Você tem que demonstrar, de alguma forma que você realmente compreender e pode reunir-la. Este passo não tem de ser fantasia, e é freqüentemente muito sutis, envolvendo por vezes não mais do que certos escrita, visual design ou o layout decisões.

Se os seus clientes precisam de um forte, profissional empresa, o anúncio deve reflectir isso. Se eles precisam de saber que você chegou altamente recomendado, ou que tenha um certo grau de experiência, ou que os seus serviços são exclusivos para sua área, que deve ser de certa forma uma parte da sua publicidade.

Basta não overdo-la, transformando o seu anúncio em um arremesso de vendas. Fornecer apenas credibilidade suficiente para satisfazer os clientes que procuram por ele. Salve o resto de seus outros marketing.

O seu anúncio não foi colocado em um meio adequado, que ofereceu exposição regular à clientes específicos que você queira servir.

Se a sua empresa vende automóveis de luxo, o mais cuidadosamente concebido anúncio no mundo não vai conseguir uma coisa impresso em um jornal gratuito que se especializou em poupança anúncios classificados. Isso não é um meio apropriado para o seu serviço, bem como seus melhores clientes não estão procurando por você existir.

Se o seu anúncio devidamente reconhecido e apreciado suas necessidades dos clientes, considerar a possibilidade de que o anúncio foi exibido quando não era adequado. Por que foram os seus melhores clientes que procuram por lá? Como é que a sua escolha de médio falar com a sua credibilidade para responder às suas necessidades dos clientes?

Considere tempo, bem como posição: uma sungas anúncio enfrentaria uma subida difícil se ele correu em um jornal em dezembro de Michigan. Lembre-se que as necessidades dos clientes muitas vezes como mudar as estações mudança.

Você esperava muito de seu anúncio.

Se o anúncio está sólido, e é o meio adequado, então o problema é você.

Publicidade sozinho não revolucionar lucros. Como todas as ferramentas de marketing, publicidade é um instrumento precisão, um indivíduo ferramenta projetada para executar uma tarefa específica. Apoiando-se apenas publicidade - ou só rede, ou apenas frio chamando, ou apenas um site - para promover o seu negócio como faz muito sentido como um auto mecânico, que utiliza apenas um martelo para fixar o seu carro.

Desde que os seres humanos são complicados, por isso são problemas vendas. Complicados problemas exigem a colaboração de várias ferramentas qualificados, dos quais tradicionais imprimir publicidade é apenas um.

O papel da publicidade em uma moderna marketing da campanha é estabelecer nome e marca reconhecimento para sua empresa, e não ao arremesso uma venda. A idéia é ter a certeza que o perspectiva já ouviu falar de sua empresa - e tem uma boa "sensação" sobre você - por o tempo dos clientes precisam se apresenta ou seus vendedores vêm chamando. Publicidade ajuda a preparar o caminho para que os outros marketing.

Se você esperava para duplicar as vendas no mês passado porque você correu um anúncio, mas pouco fez outra coisa, você provavelmente esperar mais do que realidade poderia proporcionar. É de facto possível que seu anúncio teve trabalho, mas que ela forneceu benefícios que a sua empresa não aproveitam porque você espera resultados diferentes. Na próxima vez que você publicar um anúncio, faça-o como parte de um esforço coordenado marketing que inclui a capacidade de acompanhamento com a platéia, que foi exposta à mesma. Tirar partido da boa vontade que o ajuda a gerar publicidade.

Se o anúncio está escrito ao recurso simpatia para a correta cliente necessita, estabelece a sua credibilidade para reunião que precisam, e é colocado em um meio adequado, que oferece exposição regular aos seus clientes mais provável, que o seu anúncio vai fazer o trabalho. Cada vez.

Sobre o autor

Robert Warren (www.rswarren.com) é uma Florida-baseado freelance copywriter especializada na comercialização exclusivo necessidades dos profissionais independentes.

Writer@rswarren.com