A Internet e Beyond - 12 Dicas sobre Writing Better Folhetos

Todos os anos, milhares de empresas em linha falhar. Nenhum deles começam com a idéia que ele falhar, na verdade eles têm grandes esperanças de sucesso, mas não todos ao mesmo. Uma das principais razões para a elevada taxa de insucesso é mais uma dependência de um canal marketing? Da Internet.

Marketing não é sobre o uso de um meio. É sobre obter e manter clientes. Sim, Internet marketing pode ajudar você pode fazê-lo, mas só se você usá-lo em conjunto com outras ferramentas tático. Além disso, há milhares de clientes em potencial que são extremamente cauteloso quanto colocação importante negócio ou comprar um item caro a partir de um desconhecido vendedor online. Essa é uma das razões pelas quais, a fim de ter sucesso, cada empresa deve ter em linha brochuras e outras formas de literatura impressa vendas a mão para fora e para os clientes potenciais.

Uma empresa necessita impressos vendas online literatura por duas razões:

1. Credibilidade: As pessoas esperam um "verdadeiro" empresa ter impresso vendas literatura. É fácil de pagar US $ 60 gastos em cartões de visita, etc timbrado e chamar-se uma sociedade anônima. Mas se você quiser olhar como você média empresa, você precisa de um folheto de algum tipo.

2. Time-saving. As pessoas querem material impresso para levar para casa e ler em seu lazer. Sim, você pode direcionar-las em seu Web site, mas uma brochura acrescenta um toque pessoal, diz a sua perspectiva que o produto ou serviço pode fazer por eles e por que devem comprar de você. Folhetos também apoiar outras publicidade, mala direta, promoções on-line, e pode ser usado como uma ferramenta de vendas por distribuidores. Em suma, uma boa brochura vende.

Aqui são 12 dicas sobre como escrever uma brochura que irá apoiar o seu esforço de marketing on-line, e aumentar as vendas.

1. Saber o que quer que o seu leitor

Você deve escrever sua brochura ou folheto do ponto de vista do leitor. Isso significa que a informação deve desdobrar na ordem certa. Começar por analisar aquilo que o leitor quer saber. A maneira mais fácil de fazer isso é através da avaliação da ordem em que do seu leitor perguntas irá fluir. Por exemplo, imagine que você tenha um médico spa oferece facilidade Botox e outros tratamentos anti-envelhecimento. Você está interessado em incentivar os seus leitores para marcar uma consulta para uma consulta e / ou agendar um tratamento. Agora, dada a natureza do seu negócio, o leitor terá uma série de perguntas eles querem respondida antes que ele considere fazer uma entrevista. Sua brochura deverá responder as suas perguntas em uma sequência lógica na sequência do leitor trem de pensamento. Uma boa maneira de organizar os seus pontos é para anotar as questões que pensa um potencial cliente poderá ter, e as respostas a sua brochura possa fornecer.

2. Motivar o seu leitor a olhar interior

A primeira página o leitor vai ver é a capa. Get it errado e você tão boa como perdeu a venda. Não faça o erro comum de couching seus serviços no jargão técnico. Pense benefícios ou pensamento-provocando declarações que motivar o leitor para pegar o catálogo e abri-la. Adicione um flash que informa o leitor há algo que vai dentro interesse deles - um exclusivo convite, um relatório livre, desconto especial ou pré-aviso de vendas. Não ser tentados a colocar apenas a sua empresa logotipo ou nome do produto na parte da frente. Não vai funcionar.

3. Sumário Page - O que inclui

Em brochuras de oito páginas ou mais, uma lista de conteúdos é muito útil. Faça a sua lista em negrito e separá-lo do resto do texto. Use o conteúdo para vender o catálogo. Não utilize mente-numbing palavras como "Introdução" ou "Modelo n. A848DHGT". Escolha o seu ponto mais importante de vendas e de utilização em que o seu rumo.

4. Descreva seu produto

Para ajudá-lo a descrever seu produto elaborarão uma lista das funcionalidades do produto (falando sobre o produto) e acrescentar as palavras ", o que significa que ..." Após cada ponto. Por exemplo, "O bolo é feito a partir de uma receita original, o que significa que ela ... gosto melhor." Ou, "O carro tem um motor de 300 cavalos de potência, o que significa que ela vai mais rápido ...". Lembre-se de que o comprador do seu produto não é sempre assim que o usuário pode haver mais do que um benefício para cada característica.

5. Torná-lo um Keeper

Colocar informações úteis em sua brochura irá incentivar o leitor a mantê-lo, referir-se a ela com frequência ou dá-lo a outras pessoas. Se você estiver vendendo tintas você pode fornecer dicas sobre esquemas de cor, pintura how-to informações, dicas de os prós etc Se você estiver vendendo produtos pele cuidados você pode dar os seus leitores dicas sobre como combater pimples, pele seca, fina Linhas e rugas.

6. Alter do Shape

Quem diz uma brochura tem de ser A4? Venda sanduíches? Você pode criar uma brochura em forma de um sanduíche. Temporada bilhetes de futebol fósforos? Design-la sob a forma de uma bola futebol. Usando sua imaginação para projetar seu folheto pode produzir melhores resultados do que média. Segundo a Direct Magazine, uma recente mailing por CSi, uma empresa que realiza inquéritos sobre a satisfação dos clientes para as empresas de seguro automóvel e reparação lojas, obteve uma taxa de resposta de 15% com uma brochura entregues em um 32-oz espremer desporto água garrafa. A manchete ler ", para mais Thirsty reparação ordens?"

Tente de altura e magro, quadrado, oblongas. O que você quiser. A única limitação é a sua imaginação, e, naturalmente, o seu orçamento.

7. Make it Pessoais

Um experiente orador falar de um grande público irá escolher para fora um rosto na multidão, e fale com o que enfrentamos. Esta conexão com uma pessoa permite que o orador a fazer a sua fala mais pessoal do que se fosse apenas uma massa de endereçamento enfrenta. De forma semelhante, as palavras da sua brochura deve utilizar esta técnica e zero em uma única pessoa imaginária. Porquê? Porque escrito num directo "I'm-falando-só-para-si" estilo aumentará resposta.

8. Adicionar Atmosfera

Não deixe que a sua brochura som aloof. Deixe seu leitor partilhar as suas emoções. Não há nenhuma razão para uma brochura sobre um fogão queimam madeira tem de ir para a ins e outs de como funciona o fogão. Informe o seu leitor sobre chuva varrida Inverno tardes e neve-vinculado tardes. Deixe as suas palavras calorosas e mostrar-lhes como snug e eles estarão quando compra um de seus fogões.

9. Get vender rápido ...

Lembre-se, nem todos querem ser informados sobre todos os aspectos do seu produto ou serviço. Nem todos querem saber o fabrico detalhes do seu widget. Não desperdice o seu tempo informando-os sobre as coisas que não transmitem uma vantagem.

10. Fale sobre o seu leitor de necessidades

Não se procedeu afastado com seus próprios interesses. Fale sobre o seu leitor, não sozinho. Aqui estão as primeiras palavras de uma brochura de uma empresa de seguros venda:

"Seguro é um negócio complicado. Nossa empresa foi formada em 1975 para ajudar os nossos clientes a lidar com o processo de encontrar-se o direito de seguros para atender as suas necessidades. Nos últimos 20 anos temos vindo a venda de seguros para uma vasta gama de clientes em diferentes Passeios de vida. Nossa reputação da empresa é insuperável na indústria ... "

Yawn ... Este é o quarto furo na barra de impressão. Em vez de dizer que a forma como a sociedade pode ajudar a resolver os seus problemas, é mais interessado em avisando sobre si mesmo.

11. Dê Direções

Cada brochura deve ser organizada de forma, o leitor pode virar as páginas e encontrar facilmente o que eles querem. Fornecer indicações claras ou manchetes em toda a brochura e certificar-se de que cada um deles disse: "Ei, prestem atenção para mim!"

12. Peça de Acção

Independentemente de como você organiza a sua brochura, há apenas um caminho para terminá-la. Peça de acção. Se você quiser que seu leitor de responder incluir um número 800, cartão de resposta, ou algum tipo de mecanismo de resposta. De facto, a aumentar seu poder brochura da venda você deve incluir seu e oferecer uma resposta mecanismo em todas as páginas.

Sobre o autor

Julia é um copywriter independente e consultor especializado em publicidade e marketing de serviços motor de pesquisa. Para saber mais sobre como Julia pode ajudar a aumentar o seu lucro da empresa visitar seu site na www.juliahyde.com. Você também pode desejar inscrever-se para o Marketing Works! Julia mensal do ezine. Visite www.juliahyde.com / form.html para se inscrever ou Julia e-mail para mais detalhes.

Info@juliahyde.com