Uma lição de publicidade a partir do século XVIII

Volta na Década de 1760, o grande Dr. Samuel Johnson entregue a si próprio do que dictum "promessa, grande promessa é a alma da publicidade". É uma boa ideia, uma grande reflexão, e eu, sustentam que o que é verdade, então é igualmente verdade hoje. Mas parece-me que os anunciantes são modernos subordinação desnecessárias em nós próprios, numa tentativa para chegar a audiências que eles acreditam estão se tornando cada vez mais indiferentes à sua blandishments.

Bem, sim, os mercados estão transformando ouvidos e os olhos cegos, mas eles sempre têm feito, mas não pelas razões geralmente patrocinada pelo marketing do mundo. Estou convencido de que, apesar de todas as sofisticadas esforço de investigação e de marketing que vai em publicidade destes dias, o verdadeiro motivo que os mercados são indiferentes a publicidade é porque muito do que muitos splendoured ignora o princípio de que as pessoas não compram produtos, eles compram os benefícios proprietária de tais produtos.

Hoje, a grande percentagem dos anunciantes não entregar as mensagens de vendas, eles dizem o que esperamos sejam emotivo histórias com que o mercado pode empathise e, em seguida, eles deixam de lado o produto como em um segundo, esperando que suficiente emocional cruzada para a comunicação tenha sido alcançada as pessoas a atingir, para os seus cartões de crédito. Que ela não vai e as pessoas não se traduziu em enormes orçamento publicitário cut backs no mundo desenvolvido nos últimos anos. Apenas um produtor que tenha tomado sair de seus sentidos irá lançar ainda mais dinheiro em uma estratégia que não funciona.

A estratégia responsável opera sob o título Emocional Sales Proposition (ESP), pensei em alguns quadrantes a ser um adiantamento sobre a Proposição Unique Sales (USP), que, ao contrário, faz realmente funcionar. O que tem sido ignorada ou, mais provavelmente, ignorado, é que, no desenvolvimento do princípio da USP, em finais dos anos 1950, o brilhante Rosser Reeves foi esforça para substituir uma estratégia publicitária que tinha sido no local por 30 e poucos anos e foi correndo rápido fora de vapor. Qual foi o dispositivo que ele estava esperando para substituir? Pois bem, por qualquer outro nome, foi a proposição de vendas emocional. Não vou aborrecer-vos com os detalhes, mas se você quiser saber mais, você deve estabelecer suas mãos sobre Reeves' livro, Realidade em Publicidade (MacGibbon & Kee - 1961). Poderia ser um eye-opener.

Portanto, é verdade - a única coisa que aprendemos com a história é que nós nunca aprende nada da história. Voltemos ao Dr. Johnson. É necessário lembrar que o tipo de publicidade velho Sam estava a falar no século 18 foi bastante inócuo e de grande parte unexceptionable. Podia ler-se nos panfletos coffee-house, em chapbooks rudimentar e em jornais, e que consistiu de vendas mensagens tão diversas como se para obter sua wig em pó e a data da próxima público pendurado em Tyburn. Mesmo assim, os produtos e serviços em oferta foram tão importantes para o povo do tempo que os telefones celulares e computadores são para nós.

Na condição humana, nada muda muito. Os nossos egos necessitam ainda de ser massajada e estamos todos na perseguição da felicidade. Apenas os nossos métodos para alcançar essas metas, só nossas tecnologias, variam com o tempo.

Então, da próxima vez que você está tentado a cometer publicidade, Sam Johnson pensar sobre o seu mercado e dar uma razão para que possuem o seu produto. Um bom motivo.

Sobre o autor

Patrick Quinn é um copywriter premiado com 40 anos de experiência de publicidade da empresa em Londres, Miami, Dublin e Edimburgo. Ele publica um boletim mensal LIVRE, AdBriefing. Inscrições estão disponíveis em: http://www.adbriefing.com