Testes Manchetes

Um correspondente ao AdBriefing, meu boletim mensal, tem suscitado uma questão muito pegajoso. Como, ela pergunta, você pode dizer se você tiver um título escrita é um bom? Ou não? O que ela significa por isso, imagino eu, é a de saber se o título irá realmente ajudar a fazer vendas, em vez de agir apenas como uma passagem diversão aos seus leitores.

Este último preceito, que um título deve realmente tentar vender algo, não é tão universalmente conhecida como poderia ser. A grande proporção de títulos realmente dizer nada foi sobre o produto e os benefícios da posse dele. Ea razão para isso é que boa, vendendo títulos não são fáceis de escrever. Portanto, a maioria dos chamados copywriters tomar o caminho fácil e produzir algo que eles acham que é humorísticos ou "isco", e espero que isto vai fazer o trabalho. Isso não vai e não pode ser testemunhado no dia eo dia na imprensa anúncios, folhetos e sites em todo o mundo.

Mas eu digress.

Há, infelizmente, não absoluta testar um título que irá fazer o trabalho que é pago para fazer. Se houvesse, nós benighted copywriters seria ganhando dez vezes o que estamos a ganhar agora, com o fundamento de que o nosso trabalho seria infalível. Cada título é concebido seria irresistível; e produtos iria passar ao largo prateleiras como Spring neve fora de um dique.

Mas há um teste - um teste muito bom e útil - que você pode se aplicar a qualquer título que você criar. Eu chamo-lhe o "Portanto, o quê?" Teste.

Permitam-me dar-lhe um exemplo de 'Então, o quê? " Em ação. Se você produzir uma manchete dizendo: Nosso Widget funciona duas vezes mais rápido do que qualquer outro elemento, e, em seguida, perguntar-se "Então, o quê?", Torna-se claro que a linha é desprovido de uma proposição vendas. Porque não há vantagens óbvias para os potenciais clientes.

Por outro lado, se você escrever: Nossa Widget funciona duas vezes mais rápido, para que você faça o trabalho na metade do tempo e, em seguida, o "Portanto, o quê?" Foi respondida. O seu cliente pode cortar sua produção em 50% o tempo.

De igual modo, foram-lhe escrever: Nossa Widget é tão pequena, cabe na palma da sua mão, você simplesmente invocar "Então o quê?". O que resulta em: Nossa Widget se encaixa na palma da sua mão, de forma que ele vai onde quer que vá. Neste caso, o benefício é portabilidade. Você pode usá-lo em qualquer lugar.

Ao longo dos anos, tenho encontrado o "Portanto, o quê?" Teste a ser inestimável. Você pode cuidar de dar-lhe uma oportunidade yourself.

E sobre o tema das manchetes considerar este.

Ao tentar escrever um título muitas pessoas tendem a ficar fora half-cocked. Eles consideram a comercialização breve, em seguida bash estabelece um título ou dois para satisfazer ele. Depois disso, eles escrevem o corpo cópia.

A experiência mostra, no entanto, que, se você escrever o corpo cópia em primeiro lugar, as chances são de que haverá a makings de um título dentro dela lutando para sair.

Corpo cópia é, ou deveria ser, um cuidadosamente trabalhado e lógico encapsulamento do marketing breve. Em outras palavras, o whys, o wherefores e os benefícios de possuir o produto ou serviço. Faz sentido, então, que se está escrito corretamente, existe uma possibilidade muito real de encontrar um embrião manchete lurking dentro dele.

Por que não dar-lhe uma vertigem? Você pode ser surpreendido colegas.

Sobre o autor

Patrick Quinn é um premiado copywriter com 40 anos de experiência da publicidade comercial, em Londres, Miami, Dublin e Edimburgo.

Ele publica um boletim mensal LIVRE, AdBriefing. As inscrições estão disponíveis no endereço: http://www.adbriefing.com

Jp@markethillpublishing.co.uk