Se você está cansado de anúncios que não trabalham e letras que não vendem, então você deve ler este

Ao longo dos 32 anos que eu estive envolvido em vendas, marketing e gestão, eu descobri que existem dois erros fatais comercialização feita por proprietários de empresas. Eles são?

Falta de foco

A falta de implementação

Não há dúvida nenhuma escassez de idéias e de informações - o mundo está cheio de ele -, mas aquilo que você está fazendo com que todos? Vamos fazer um rápido check realidade, aqui e agora:

Com que freqüência você entrar em contato com seus clientes?

Até que ponto a sua hierarquia de compradores que você vai fazer?

O que você está tomando medidas para fazer na próxima semana, no próximo mês ou no próximo ano melhor?

Escolha uma coisa que você sempre significou que fazer, e fazê-lo amanhã para iniciar a comercialização seu negócio de forma mais eficaz.

Pode ser a centrar-se em um mercado sector, escrever um artigo para você ganhar mais exposição como uma autoridade no seu sector ou pode ser o de escrever um melhor Páginas Amarelas anúncio.

Quanto mais você fizer agora, mais você terá que fazer com o passar do tempo. Há todo tipo de desculpas pouco e ouvi a maior parte delas. Desculpas como "eu não tenho tempo" ou "Talvez quando eu estiver menos ocupado"

Aqui está uma cegueira flash dos óbvios - o melhor momento para você mesmo mercado é quando você estiver ocupado. Por quê? Porque um dia você não será? É que, como você está ocupado pelo menos NÃO comercialização yourself.

Para ter certeza de que você tem um aumento constante do fluxo dos clientes, desenvolver e implementar processos de comercialização que pode ser colocado no piloto automático. Eles correm se você estiver ocupado ou não.

De todas as coisas que você tenha lido ou ouvido que você poderia ou deveria fazer, quantos você realmente tem feito? Você sabe o que é como - você ir para um seminário ou ler um livro e dizer, "Eu deveria fazer isso" mas nunca se fazem.

Estratégias bem sucedidas são baseados em soluções e informações. Seus clientes não se preocupam com você ou sua empresa - o que eles se preocupam com o que você pode fazer por eles. Mas infelizmente, poucas empresas se preocupar as suas perspectivas para dizer o que eles realmente podem fazer por eles.

Não, eles estão demasiado ocupados "recebendo o nome lá fora" ou "promover o nosso logotipo" Se isto é um pouco demasiado perto de conforto, considere esta declaração provocatória:

"Se você está anunciando por qualquer outro motivo que leva a gerar ou vendas, você está desperdiçando o seu dinheiro"

Executar o checklist durante o seu anúncio Páginas Amarelas e ver como ele bem taxas. Pontuação 1 ponto por cada sim. Esses pontos podem salvar o anúncio de esquecimento?

1. Parece que um artigo em vez de um anúncio

2. Tem um forte, beneficiar-ricos manchete

3. Ela inclui uma foto pessoal

4. Ela promove benefícios não fatos

5. Ele usa depoimento (s)

6. Trata-Membros garantem o seu desempenho

7. Ele contém uma oferta irresistível

8. Ele tem um forte apelo à acção

9. O número do telefone é claramente visível

10. O nome da empresa e logotipo jogar uma parte muito pequena

Quantos pontos você fez? Seis ou mais? Bom, o seu anúncio poderá trabalhar para você. Menos de quatro? Boa sorte?

© James Yuille, Brisbane, Austrália, 2004.

Sobre o autor:

James Yuille é um consultor de vendas e marketing e treinador com mais de 32 anos de experiência. Ele é baseado em Brisbane, Austrália. Sua livre boletim semanal de vendas e marketing tópico fornece informações para os empresários e vendedores. Saiba mais na http://www.jamesyuille.com