Que Happened? Solução de problemas de má resposta campanhas publicitárias

Demasiados pequenos empresários hoje executar campanhas de publicidade que pouco a não obter resultados, e eles não têm idéia porquê. Quando você tem o conhecimento para solucionar os pobres respostas, você também tem os conhecimentos necessários para realizar as mudanças necessárias para que - próxima vez - melhorar suas vendas! Vamos dar uma olhada no desdobramento de uma campanha publicitária, bem como para determinar o que correu mal.

Resposta vs Resultados

É importante compreender a diferença entre a taxa de resposta e resultados. Quando um cliente tome a ação que você deseja que ele / ela a tomar (ou seja, clicando em seu site, solicitando o seu número 800, etc), então você já alcançados "resposta". Isso NÃO significa que você fez uma venda. A taxa de resposta da sua campanha de publicidade pode ser elevado sem nunca vender um produto ou serviço.

"Resultados", por outro lado, são as vendas que você faça em conjunto com a taxa de resposta. Quando um cliente tome a ação que você deseja-lhe que tome E adquire seu produto / serviço e, em seguida, tiver alcançado resultados.

Sem resposta

Quando você começa pouco a nenhuma resposta, as chances são de que uma das duas coisas aconteceu. Um deles - o anúncio foi mal escrito e não gerar interesse suficiente para excitar o cliente a agir; ou dois - o anúncio não atingiu seu alvo preferido dos clientes.

Como vocês sabem qual é o culpado? Teste! Use o mesmo anúncio, mas colocá-lo em uma outra ezine ou em um Web site diferente. Se melhora a taxa de resposta, o senhor sabe que o anúncio é mais provável multa, mas a platéia exposição foi desligado. Se a taxa de resposta não melhorar, provavelmente é melhor para reescrever o título, o anúncio, ou ambos.

Resposta mas nenhum resultado

Se você executar uma ezine anúncio, banners, etc, e obter respostas sem fazer nenhuma venda, o mais provável é que o seu apoio à teoria anúncio cópia ou oferta não está fazendo o seu trabalho. Ezine anúncios, banners e similares jamais fazer uma venda por conta própria. O cliente é quase sempre vai ser direcionado para clique para voltar ao seu Web site. Se a cópia / design do seu anúncio está a trabalhar, mas sem as vendas estão sendo feitas, dê uma boa olhada nas copiar ou design do seu site. Provavelmente, os * * ela poderia ser custando-lhe as vendas.

Mais uma vez, os testes é a chave. Alterar um título, que adiciona links directos para "mais informação" páginas, e assim por diante. Executar o anúncio novamente, e ver se os resultados melhoram.

Você verá que, em qualquer caso, o teste é recomendado curso de ação. Assim, muitos pequenos empresários chegar à pressa e descaso para testar os seus anúncios. Embora possa parecer onerosa para publicar um anúncio, alterar um anúncio, e executá-lo novamente - a verdade é que não executando anúncios em toda a 'Net sem obter qualquer retorno sobre o investimento (ROI) é um enorme desperdício de dinheiro.

Sim, ela tomar um bom negócio de tempo. Sim, ele pode custar mais dinheiro. No entanto, uma vez que você tenha tido o tempo para testar um anúncio, bem como a cópia em colaborar com o Web site, que serão direcionados para os clientes, você estará em muito melhor posição para assegurar a coerência vendas de suas campanhas.

Copyright 2004 Diane Hughes

Sobre o autor

Diane C. Hughes * ProBizTips.com

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