Como a domar a besta compras dentro do seu cliente

O que se pode compreender e controlar a sua mente do cliente? O que se pode influenciar, motivar e convencer seus clientes a comprar de você? Pois bem, eu não estou falando de um truque mágico ou fixar uma lição de motivação. É entendimento sobre as diferentes reacções feita pela mente humana, em várias situações. Eu vou para discutir brevemente alguns aspectos fundamentais da 3 psicológica segredos que você possa aplicar em seus esforços para a promoção de um certo aumento na resposta dos clientes. Eles são,

1. Curiosidades
2. Porque / razão pela qual
3. Ganância

Curiosidades

O que é? A curiosidade pode ser definida como "o desejo de conhecer o inexplorado", em termos simples. As pessoas querem saber coisas que muitos outros não sei. Eles gostam de descobrir os "segredos" que apenas algumas pessoas sabem. O desejo de saber é uma força incontornável no mercado, portanto, temos:

* Segredos da Indústria Dieta descobertos
* O tempo partilhar as empresas não querem que você sabe
* Msteries de uma aparência jovem revelou
* As chaves do carro escondido Compra

As pessoas não querem

* Como a dieta com êxito ou
* Um Guia de Compra Carros

por exemplo. Primeiro conjunto de títulos certamente outshines o segundo conjunto de títulos, porque o ex-tira proveito de curiosidade. Você deve projetar sua publicidade, de uma forma que desperta curiosidade. Obtendo a curiosidade de ver os poderosos? (Quando comparados os dois conjuntos acima)

Porque / razão pela qual

Dizer às pessoas uma razão válida para a sua acção é mais um grande influencer no comportamento humano. As pessoas vão confiar-lhe se você pode oferecer um motivo para que você está fazendo. Digamos que você oferecer um desconto de 50% em suas câmeras digitais para os últimos 10 dias neste mês. As pessoas são muito inteligentes, hoje e começar a pensar que é porque provavelmente você quiser se livrar de seus produtos defeituosos ou porque o seu 2 dias antes de expirar o prazo de validade (no caso de itens alimentares). Não seria você e eu penso da mesma forma quando vemos uma mensagem semelhante?

Dêem-lhes uma verdadeira razão believable. Por exemplo, digamos que você tem um lento época do ano e que pretende aumentar o seu negócio durante este período. Faça uma especial, tempo limitado oferecer. Oferecer a jogar em um bônus extra grátis ou a um desconto especial simplesmente porque este é o seu "tempo lento", e que você precisa para pagar seu pessoal qualquer maneira.

Você não acha que as pessoas vão acreditar? Se você pode dar uma boa razão para uma determinada acção, as pessoas não terão dúvidas sobre o que disse - simplesmente não existe muito pouca margem para dúvidas.

Ganância

As pessoas são gananciosos. Não estou a falar de comida, mas sim "gananciosos", em uma perspectiva marketing. Todo mundo se sente a partir de "que se encontra nele para mim" síndrome. Eles gostaria de saber qual o seu produto pode beneficiar deles. Repare que, a "vontade do cliente compra benefícios e não produtos". Confuso? Você verá o que eu quero dizer em um minuto.

Analisar a seguinte lista de benefícios escrito sobre uma câmera digital.

* Pode armazenar mais de 200 fotos
* Suporta todas as cores que você pode ver
* Manual incluído assim que você pode começar até mesmo se você não tiver nenhuma experiência anterior

Isso certamente abrir os olhos de uma pessoa que tenha uma ideia de uma câmara bu'ying um dia. Isto está em total contraste com o seguinte, quando o "produto" é descrito.

* Tem uma memória de 6000k
* Suporta 16-bit cores
* 60-page manual incluído

Os clientes não querem uma memória de 6000k, mas eles querem para armazenar 200 fotos. Get it? Você deve dizer claramente o cliente como eles irão beneficiar a bu'ying seu produc't. Você pode então prod'uct descrever a si próprio, quando estão à procura de mais informação.

Para tornar mais claro este ponto, compreendo que,

"Cliente's irá bu'y benefícios e 'não' a recursos."

Ok .. Qual a diferença entre as características e benefícios? Características descrever o produto em si mesmo - o que ele tem. Benefícios descrever as vantagens bu'ying por um cliente recebe o produto. A primeira lista acima é uma lista benefícios eo segundo é uma lista funcionalidades.

Benefícios irá levar os clientes a procurarem mais informações sobre o produto. Isto é quando você deveria dar-lhes as características e descrever o produto em si. Para resumir, obter clientes em busca de mais informação por dizendo-lhes os benefícios e, em seguida, descrever a prod'uct. Isso irá garantir os melhores resultados.

Eu definidos apenas 3 poderoso táticas aqui. Há muitos mais "explorados" e "inexplorado" segredos, e esperamos que você pode descobrir um pouco demais. Entre em contato conosco se você fizer isso. Espero que esta informação foi útil para você e desejo-lhe boa sorte e sucesso em seu futuro mark'eting esforços.

Fahad Hassen é a editora de "Forbidden Psicológicos Secrets" eBook, que tem mais de 25 comprovada segredos de controlar o seu cliente "da subconcoius' mente e influenciando-os a b'uy de você.

Visite seu site em http://www.mafoor.com/forbidden.