Nove poder palavras aos socos até que os seus anúncios

Como todos os profissionais político e relações públicas homem sabe palavras têm o poder de estimular, persuadir e motivar as pessoas para um rumo de acção específico.

Existem certas palavras que se referem como "Power Words" Aprendi que, de volta ao início dos tempos, quando os dinossauros ainda itinerância da terra.

Por exemplo, se eu digo à minha filha "limpar seu quarto, por favor" Recebo uma reação totalmente diferente do que quando digo "limpar seu quarto NOW", mesmo que ambas as frases são faladas no mesmo tom. Quando eu uso a palavra agora, eu sei que ela vai limpar a bagunça, e que eu tenho, pelo menos, uma 50-50 acaso que ela vai fazer um trabalho adequado.

A minha primeira exposição a este "Power" estava nas mãos de um dos meus mentores, agora morto desde longa data, infelizmente, que me contou uma história.

Parece que um trucker puxado em uma estrada café em Amarillo, Texas e disse ao waitress "É preciso que haja um milhão de coelhos lá fora. Eu juro Acabei de uma dúzia achatada".

Compare a reação quando a história vai: Parece um trucker puxado em uma estrada café em Amarillo, Texas e disse ao waitress "Acabei de correr ao longo de um coelho"

Em ambos os casos, uma pequena alteração no texto provoca uma outra reação.

Esse é o "Power" de palavras!

Quando usado em seu material publicitário, tais palavras podem ser quase irresistível. Aqui estão 9 "Power Words" para você experimentar.

1 ... Secret (ou pouco conhecidos) usado isoladamente ou em conjunto (pouco conhecido segredos) são ambos "Power Words", que apelo à curiosidade do leitor. "O que ele sabe que eu não" Poucas pessoas culpam a sua falta de sucesso em seus próprios esforços (ou falta de esforço) e, portanto, são confortado pelo pensamento que eles não estão, pois eles foram negadas informações vitais.

2 ... Sistema apelos ao desejo de simplicidade e da falta de um verdadeiro esforço exigido. Se alguém já tiver um sistema em vigor, "tudo o que tenho a fazer é colocar o meu nome nele e ligá-lo na!"

3 ... Novo (ou melhorada) apela para o sentido de urgência. Se algo é NOVO então você pode obtê-lo rapidamente antes de qualquer outra pessoa faz para manter a sua vantagem competitiva. Estranhamente de lavandaria produto foi anunciado por muitos anos que era "Nova e melhorada". É difícil ver como poderia ser ambos, ao mesmo tempo, mas isso mostra o poder que estas duas palavras que têm o anunciante decidiu usá-los juntos, como re-inforcement uns pelos outros.

4 ... Power é, em si mesmo um "Power Word", sugerindo que se o leitor só tinha o conhecimento que você tem, ele seria capaz de realizar algo.

5 ... Magic é quase intercambiáveis com poder, mas também sugere que um objetivo pode ser alcançado sem esforço. Este apelo a ambas as preguiçoso (como eu), bem como o impetuoso que querem atingir sua meta immediately.There é uma tendência natural para que qualquer um que faz a sua vida em Propaganda e Promoção deve saber algo que está escondido do resto do Mundo. Alguns obscuros como a fórmula "ABRACA-DABRA" ou "Open Sesame", que magicamente transforma-los em "gurus" ou "profetas", que temos de seguir servilmente.

6 ... Imediato, naturalmente sugere que algo pode ser feito de imediato. Este novo recurso para o sentido de urgência, e tem um toque de magia-like it. Porquê esperar - have it NOW!

7 ... Insider sugere que o escritor tem dados que não podem ser conhecidas para o mundo em geral, pois se você só irá pagar por este poderá atingir uma vantagem sobre o resto da competição.

8 ... FREE (nota: este freqüentemente aparece como FR ~ E porque nos anúncios do ISP filtros que parecem abundam hoje), este termo incluído em qualquer título aumentará aceitação da sua mensagem - mas certifique-se de que quando você diz FR ~ E que você quer dizer FR ~ E. Se você tentar cobrar por algo que você tem anunciado como FR ~ E, você perderá toda a credibilidade.

9 ... VOCÊ O leitor só está interessado no benefício potencial que ele / ela receberá a partir do seu produto. A velha máxima publicidade ainda é válido "Vender o sizzle não o bife". Olhe atentamente ao seu produto e pense em todas as razões que eu, ou qualquer outra pessoa que beneficiaria pelo dono dela.

Por exemplo, se você vender grandes, o gás-guzzling carros, que você gostaria de salientar o conforto, luxo interiores, prestígio, confiabilidade e bom equitação capacidade do carro.

Se você estava vendendo os carros são tão pequenas que o motorista tem de se sentar com os seus joelhos contra seu queixo que você gostaria de salientar a economia de combustível, zippy desportivo viagem de viragem e de capacidade rodoviária movimentação do carro, preço acessível e facilidade de estacionamento.

No final de cada página de vendas, ou grande anúncio, você deve salientar igualmente o seu "garantia" (opa - outro "Power Word - Eu deveria ter intitulado esta peça 10 Power Words. - Ah bem!). Você será aceita pagamento para sua Produtos exclusivamente através de cartões de crédito, e os vendedores irão inverter qualquer crédito na sua conta, se o cliente reclama.

É muito melhor de forma positiva "Money Back (Outro Power Word -, que faz 11. Então me processar, não posso contar!) Garantia" do que ter um negativo "Vou te dar o seu dinheiro de volta se você Holler alto o suficiente ". Se você vai ter que fazer de qualquer maneira obter algumas extra (que faz 12) milhagem fora da situação.

Lamento que este artigo correu um pouco longa, mas pode-se considerar os últimos 3 "Power Words", como um bônus (Ah, não! That's 13), fazem dele uma acrescentado (não podemos terminar em 13 - that's unlucky -- Tornam 14) bônus.

No encerramento, lido como muitos dos anúncios que você veja on-line como você pode. Você vai ver como utilizar esses poderosos experiente marqueteiros palavras para motivar os seus leitores, e talvez pegar algumas ideias, que não incluem.

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Martin Cargill

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Sobre o autor

Após mais de 40 anos em Marketing Directo, estou tentando entrar em acordo com o que o "novo-fangled" internet. É uma aprendizagem íngreme curva, mas estou chegando lá. Posso oferecer-lhe a oportunidade de aprender com a minha experiência (e erros), eo melhor da web hóspede artigos e recursos web.

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