Crie o seu discurso dinâmico Elevador

Então, o que é um elevador discurso, e como faço para colocar um?

O que é?

Um elevador é um discurso curto (15-30 segundo, 150 palavras) som mordida que sucintamente memorably e lhe apresenta. É holofotes sua singularidade. Incide sobre os benefícios que você fornecer. E é entregue sem esforço.

Elevador discursos são destinadas a prepará-lo para muito breve, nos encontros chance de um elevador. Mas elevador discursos não são apenas para os elevadores! Você deve usá-lo sempre que pretender introduzir-se para um novo contato. Isso poderia ser, no supermercado, esperando na linha em um caixa eletrônico ou quando você começa o seu latte manhã.

Portanto, quem melhor do que você para descrever a paixão, precisão e persuasiveness o que você faz? Um grande elevador faz um discurso duradoura primeira impressão, demonstra seu profissionalismo e permite que você posição yourself.

E se você quiser rede com sucesso, você precisa de um elevador discurso!

Como preparar um Elevador Speech, ou What's My Line?

Agora, por um breve curso de preparar o seu discurso elevador, ou vendendo única proposição.

Em primeiro lugar, e mais importante, pensa em termos de benefícios a seus clientes ou clientes decorrer de seus serviços. Confia em mim, ninguém vai ser rebitado se você dizer:

"Olá, meu nome é Stanley Manly, e eu sou um executivo de relações públicas com vinte anos de experiência."

Ou:

"Olá, eu sou Sally esperançoso, e eu sou um recrutador executivo.

Dois grandes yawns.

O que inclui de mim?

Vocês lembram que a antiga estação de rádio, Wii-FM: O que inclui para mim?!

Se você se lembrar sempre que as pessoas estão mais interessadas em como você pode ajudá-los, você está no caminho certo. Mantenha o topo da mente quando estiver compondo seu discurso.

Veja como melhorar os dois exemplos acima referidos:

"Olá, meu nome é Stanley Manly, e eu ajudar inventores dizer ao mundo sobre suas invenções."

"Olá, eu sou Sally esperançoso. Eu parceria com as empresas que precisam de encontrar pessoas talentosas para ajudar as suas empresas se tornem mais rentáveis e de crescimento."

Agora, você tem a minha atenção!

Vamos usar o meu discurso elevador antes e depois como um exemplo:

Aqui está a minha versão antes (e me perguntou por que razão as pessoas olhou para mim com um sorriso congelado!):

"Olá, eu sou Dale Kurow, e eu sou um treinador de carreira e executivos. Me deter um Mestrado em Aconselhamento e Carreiras, foram treinados por um mestre treinador. (Quem se importa!) Eu tenho um diretor de RH uma empresa multinacional cosméticos, execute uma agência PR ensinou colégio e cursos de nível empresarial. (Então, qual!) Creio que coaching pode ser o catalisador para mudar sua vida. (você está adormecido ainda?)

Veja como a que estava tudo sobre mim, eu, eu?

Agora, a versão revista:

"Olá, eu sou Dale Kurow, e eu ajudar as pessoas a se tornarem mais bem sucedidos em seu trabalho. Por exemplo, eu tenho ajudado um cliente mudar de emprego com um salário aumentar 40%, eu tenho um cliente ajudou a desenvolver as competências para lidar com um chefe difícil, e eu tenho ajudado um gerente de conceber novas formas de manter o pessoal motivado. "

Aqui estão mais alguns exemplos:

Sei Avon um representante que diz:

"Eu procurar ajudar as mulheres bonitas".

Ou um negócio treinador que diz:

"Eu lhe ajudar a obter mais clientes do que você sabe o que fazer com ele."

E aqui está a minha favorita, uma que é utilizado por um agente IRS:

"Sou um governo de fundo Raiser."

Acção Passos

Portanto, aqui está o que você precisa fazer a sua embarcação elevador discurso.

Em primeiro lugar, anote as "prestações" - os serviços ou as características que você fornecer. Depois, pensar em termos dos benefícios que os seus clientes ou empregador pode derivar de tais serviços. Você pode usar vários clientes resultados bem sucedidos, como eu fiz.

Uma vez que você tenha escrito que, crie uma frase inicial que irá capturar a atenção do ouvinte, como o nosso representante Avon fez anteriormente. A melhor openers deixar o ouvinte querendo mais informações. E você não tem de incluir o seu título, especialmente se você acha que tem uma conotação negativa (IRS um agente, por exemplo).

Finalmente, seu discurso tem elevador roll off sua língua com facilidade. Pratique seu discurso em frente ao espelho e com os amigos. Recorde-la no seu atendedor de chamadas, e ouvi-la. Você som confiante? Sincero? Trata-se de contratação? Tweak em conformidade. Em seguida, tomam-na estrada.

Dale Kurow, MS, é um autor e um treinador de carreira e executivos em São Paulo. Dale trabalha com clientes em todos os E.U. e internacional, ajudando-as a se tornarem melhores gestores, descobrir os seus próximos movimentos carreira e prosperar, apesar escritório política. Visite o site da Dale em http://www.dalekurow.com/newsletter a inscrição para o seu livre ezine mensal "Funções Essenciais", chocked carreira cheia de dicas úteis e estratégias que você pode usar imediatamente.