Demasiada build-up: o excesso de zelo anúncio cópia pode quebrar a venda

Quantas vezes já aconteceu este para você?

Um amigo recomenda um filme que só saiu: "Você tem de ver este filme! É ASSIM (engraçado, assustador, suspenseful, etc.)" Eles começar citando linhas, tendo excitedly-lo através do enredo. Você está pendurado em cada palavra sua. Como o cinema parece não conseguir obter melhor do que isto! Então você correr para fora e para baixo plunk $ 10 para ver o filme. Eo que você descubra? Que esta é "apenas mais um filme" ... ligeiramente divertida, na melhor das hipóteses. Da próxima vez este amigo começa louvores fantástica sobre um outro filme, você não está tão disposto a ouvir. Na verdade: você nunca ir para um outro filme sobre a sua recomendação de novo.

O que aconteceu? Demasiada build-up. Alguém "sobre-vendido", e perdeu credibilidade por causa dele. O mesmo é verdade para a publicidade. Demasiada build-up pode quebrar a venda. É o que acontece quando os seus anúncios são "anticlimactic".

O que entendo por que a publicidade da anticlimactic?

Vamos dizer que você teve acesso a um anúncio para uma misteriosa "coisa" que pode lhe dar a mesma sensação ecstatic como sendo de amor. O anunciante não mencione o que ela é ... ele está muito ocupado pintar um retrato de como essa coisa pode mudar sua vida. O anúncio vai algo como isto:

"Ahh, que blissful, leve-a-ar sensação de estar no amor! Quando você sentir como este, você está no seu melhor ... como você pode fazer qualquer coisa. Quando você estiver no amor, você está no topo do mundo! Agora, se você poderia imaginar Citar este sentimento para a vida em qualquer momento que você queria. Basta pensar de que poderia fazer por sua carreira, para o seu relacionamento pessoal, para a sua qualidade de vida! "

Como você se sente, após a leitura parágrafo após o n º evasivo sobre essa euforia que pode ser sua para apenas alguns dólares, você chegou a notícia de que o anúncio é de cerca de chocolate. Você deseja ser um pouco irritado, não seria suficiente? Você pode até mesmo sentir como se alguém tivesse jogado um truque sujo por você. Como é que é provável que você poderia comprar que o chocolate (mesmo que aconteceu ao ser Godiva de qualidade), sabendo que foram enganados, de tal forma? Não muito! Na verdade, você poderia comprar chocolate mais provável de o cara que lhe disse abertamente, com o mínimo de fanfarra, que ele estava vendendo deliciosos, gourmet chocolate. Porque ele estava sendo honesto. E você, o consumidor, aprecio honestidade. Não acha?

Neste momento, difícil de bater anúncio é copiar todos os raiva. A menos que você viver sob uma rocha, talvez você tenha visto essas vendas longas cartas que prometem a lua e as estrelas, se você só compre agora. Parece que os gurus Internet tornaram-se pretty darned sucesso, certo? E você quer que eles têm: persuasiva habilidades que garantam resultados para o seu negócio. Você gostaria que fosse assim tão mal pode saborear-lo. É por isso que quando eles dangle os seus segredos sob seu nariz, você escutar com atenção extasiados. E você pensa, assim, se eles se tornarem milionários com o seu hard-vender estratégias, talvez eu deveria seguir o exemplo. Mas se você? Ou será que apenas entram em toda como uma grande construção, seguido por um letdown? Como é que vai evitar a armadilha de criação de anúncios que são anticlimactic?

Eu escrevo anúncio cópia para a vida. Ultimamente, têm sido meus clientes que vem para mim em um frenesi à procura de "que coisa" que o Yanik Silvers do mundo têm. A primeira coisa que peço é deles, o que você está vendendo? Trata-se de algo com muitos benefícios de longo prazo? Tem o seu produto fez a diferença para muitas pessoas? Se assim for, então sim, acredito que você pode construir um caso para o que você está vendendo a cópia persuasivos. Mas se é alguma coisa como chocolate, ou de cartões de telefone, ou eletrônica, que irá proporcionar um pouco de gozo, no aqui e agora ... então você é o meu conselho para evitar o arremesso de vendas de alta pressão. É só vai criar build-up que você não pode viver até. E se o seu produto é anticlimactic apresentação, as vendas venham a sofrer por isso.

Como são os gurus da web marketing agressivas capazes de criar tais anúncios, sem ser anticlimactic?

Internet peritos têm algo que todo mundo quer e só algumas pessoas sabem como obter: sucesso. A verdade é, o sucesso não vem em uma caixa ou em um e-livro ou em um seminário de quatro dias. Nenhuma destas coisas garante que o sucesso nunca irá ser a sua. Mas poderia ajudar, e é aí que a promessa de sucesso é cada vez gleaming. Essa é a forma como os especialistas podem tentar mantê-lo como o inferno para o alcançar - forking repetidamente ao longo do seu hard-ganhou dinheiro para a sua misteriosa "know-how" - tudo ao mesmo tempo a pensar que "talvez este será um selo a tratar e que isso aconteça para mim!" Os seus anúncios nunca será anticlimactic porque têm domina a arte de manter seus clientes Salivating para mais. Você pode fazer isto com o seu produto que oferece?

É o que você vende muito procurado depois-e, na categoria de sucesso? Trata-se de um reforço de pedra para algo de grande magnitude? Ou é apenas algo que pode aumentar a qualidade de vida nas poucas maneiras? A verdade é, é necessário mais do que exemplar anúncio para vender um produto. Às vezes ... surpresa ... tem para vender o produto em si.

Apesar do que alguns querem fazer crer, não explodido-out vendas arremesso vai garantir que você vai se tornar um milionário. Assim como o filme embelezou revisão, uma agressiva campanha publicitária irá atrair atenção, e isso pode até mesmo fazer-lhe algum dinheiro. Mas só até as pessoas percebem que seu produto não jus a todos os exageros. Nesse momento, eles perdem o interesse. E então você vai perder clientes. O que irá acontecer na próxima vez que você esteja preparado para lançar um novo produto? Surpresa ... ninguém quer "assistir o filme."

O que prefere ser: um um-hit wonder, ou alguém que chama um fiel seguinte ao da cada vez maior? Para aqueles que querem a este último, aqui vai o meu conselho: ser realista. Mantenha a sua publicidade honesta e informativas. Apresentar o seu produto ou serviço, de uma forma que realça as suas vantagens, sem dizer tall tales. Estabelecer credibilidade e de confiança com seus clientes, e eles mantêm a voltar. E acima de tudo, não se basear sua campanha publicitária sobre "o que funciona para outras pessoas." Base-lo sobre o que funciona para você.

Copyright 2005 Dina Giolitto. Todos os direitos reservados.

Dina Giolitto é uma Nova Jersey baseia-Consultor Copywriting com nove anos de experiência na indústria. Seu foco atual é o conteúdo da web e web marketing para uma multiplicidade de produtos e serviços, embora a maior parte de sua experiência reside no varejo para grandes empresas como nome-do-Toys "R" Us. Visite http://www.wordfeeder.com de taxas e de amostras.