Sexo na Propaganda: Será que ela Vender?

Estamos rodeados por propagandas desesperadamente que concorrem para a nossa atenção. Everywhere olhamos, encontramo-nos inevitavelmente a imagens tiradas de scantily folheados atraentes homens e mulheres que se espera que alguma inspirar-nos para a aquisição de produtos que subscrevo. Claro que esta estratégia está recebendo atenção de populares. Mas, será que é eficaz?

Sexo recurso pode aumentar a eficácia de um anúncio ou comercial, uma vez que atrai a atenção do cliente. É a natureza humana de ser curioso sobre sexo. Um par de pernas longas em um outdoor é mais provável para a captura (e manter) a atenção da cara do que um cachorro, independentemente de como ela pode ser cute. Até mesmo as mulheres são atraídos para eles, talvez com o desejo de ter deusa-como as pernas.

No entanto, o desvio de atracção sexual pode ser dispendiosa. Muitas campanhas considerado ofensivo já começaram marca boicotes que afetam as vendas e danos marca reputação. Abercrombie & Fitch tem sido envolvido em vários escândalos, o mais tardar a partir de seu catálogo mais recente intitulado "XXX Wet, Hot Summer Fun". Em 18 de abril de 2002, apenas uma semana após o catálogo atingidas as lojas, o Estado Illinois Senado aprovou uma resolução condenando a A & M's publicidade táticas. Essa resolução, apoiada por várias organizações sem fins lucrativos, sugere os cidadãos e os accionistas boicotar os produtos da Abercrombie ea tomar uma posição contra as estratégias de marketing da empresa. Embora sexy imagens em catálogos não são de todo incomuns, "XXX Wet, Hot Summer Fun" featured nu meninos e meninas em frolicking natural configurações. Não é bem apropriado para um catálogo vestuário dirigidas a adolescentes.

Sexo em publicitária tem agitado controvérsias durante muitos anos, um anunciante deve ter cuidado ao incorporá-lo em uma campanha. Grandes anunciantes considerar não só a atenção-recebendo energia de um anúncio ou comercial, mas também que tipo de reacção emocional que provoca nos clientes. Estudos mostram que a capacidade de atracção de endossar o modelo provoca respostas positivas. Nudez gráfica e conteúdo erótico, ao mesmo tempo que continua a aumentar a atenção do consumidor, realmente não gerar sentimentos positivos entre os espectadores. Em outras palavras, os anunciantes devem ter o cuidado de evitar o "tiro barato", que podem afectar negativamente a uma imagem da marca.

Para evitar isso, o conteúdo sexual na publicidade devem ser adequadas à categoria de produtos e ter uma boa mensagem subjacente. Em 2000, lançou o Heineken "É Tudo Sobre a Cerveja" campanha. Um local, chamada "O Pour prematura", mostra uma bela mulher sedutora verter Heineken em um copo. Quando um homem em toda a barra responde por verter o seu, ele nervosa derrama demasiado rápido e derrames espuma por todos os lados e ele próprio. O conteúdo sexual está implícita, ainda directos. A referência a este sexual e outros locais trabalharam na campanha, provocando a subida de 13% das vendas nos dois primeiros trimestres de 2002. No entanto, Steve Davis (VP de marketing da Heineken E.U.A.), afirma que, "provocador é um lugar muito bom para ser, desde que não estamos inflamatória. Mas as manchas também trabalhar por uma razão diferente. De acordo com a tag o enredo, são cerca de um desejo de Heineken. Nossos anúncios tornar o herói da cerveja. "

Sexo vende, sim, mas só quando usado ", no bom gosto." Tal como marqueteiros é preciso pensar não só na obtenção dos clientes atenção para o curto prazo, mas também na construção de uma marca reputação que irá produzir resultados a longo prazo.

Mark Levit é sócio gerente de Parceiros e Levit Publicidade e um professor de marketing na Universidade de Nova York. Parceiros e clientes incluem Levit da Procter & Gamble, UnitedHealth Group, ea GE Commercial Finance. Para mais informações ligue 212-696-1200 ou visite http://www.partnerslevit.com.