Evite ser vago

Somos bombardeados com milhares de mensagens diariamente marketing? Na televisão e no rádio, na internet, em revistas e jornais, em cartazes e outros sinais, e até mesmo no fundo e nas costas de recibos. O mundo é, na verdade, um lugar muito barulhenta. E, a fim de obter ouvido, temos o nosso marketing mensagens de ser claro e conciso.

Uma vaga é uma mensagem que não é facilmente compreendido - ele não falar com um cliente ou potencial cliente. Para ser bem-sucedido nos negócios, a nossa mensagem deve claramente atingir um público específico, explicando-lhes as características e benefícios do nosso produto ou serviço. Temos de chegar ao público envolvidas e interessadas suficiente para querer ter mais conversas conosco. Só então é que vamos ter a entrada para começar a desenvolver uma relação com eles, o primeiro passo no processo de venda.

Como podemos garantir que nossas mensagens são todas as que podem ser?

1. Defina seu mercado-alvo. Uma das melhores maneiras de criar uma clara saída é começar com clara insumos. Quando se trata de algo que você faça para sua empresa, você precisa ser muito claro no seu mercado-alvo. Quem pretende atingir com o seu marketing? Define-las o mais claramente possível. Sejam eles homens ou mulheres? Quais são as suas idades, suas ocupações, e sua vida? Por que eles querem fazer negócios com você? Quanto mais claro que você está prestes quem você deseja trabalhar com, o mais claro que você vai ser quando elaborar o seu marketing mensagens.

2. Mercado estrita, mas entregar largamente. Sua mensagem de marketing deve ser cuidadosamente focado para satisfazer especificamente para as necessidades e desejos do seu mercado-alvo. Poderíamos pensar que você é passar-se mais oportunidades para os clientes ou clientes. A realidade é que mais pessoas serão atraídas para você, se você posição si mesmo como um especialista em vez de um generalista. Folks associar um maior grau de especialização com um especialista, e, mais do que provável, você será capaz de cobrar preços prémio para refletir essa posição no mercado. Uma vez que você tenha obtido a sua atenção, pode mercado muitas coisas para eles (entrega larga).

3. Fale sobre o cliente, e não em si mesmo. Sua mensagem de marketing deve falar com a perspectiva, as suas necessidades e desejos particulares. O que é que poderá resolver problemas para o cliente? Faça uma lista dos 10 principais problemas a resolver para que outros. Estas devem ser o foco da substância e cada conversa que você tem. Evite falar de si mesmo. As pessoas estão interessadas no que você pode fazer por eles - às vezes até mais do que as especificações do produto ou serviço que você oferece. Suas perspectivas necessidades e suas soluções devem ser o foco de todos os seus materiais de marketing.

4. Explique os benefícios. Não só deve explicar-lhe os benefícios de seu produto ou serviço, mas você deve ser capaz de explicar as vantagens de trabalhar com você. Características são definidas como as características distintivas de utilização de um produto ou de design. A vantagem, por outro lado, é a forma como o recurso irá agregar valor à perspectiva da vida. Defina cuidadosamente suas características e benefícios. Ao mesmo tempo, quais são as vantagens de trabalhar com você? Oferece 24 horas reviravolta? Você retorno e-mails e telefonemas prontamente? Você oferece uma consulta gratuita introdutória? Vocês fornecer mais valor aos seus clientes - extra relatórios, de informação ou de descontos em compras futuras? As pessoas compram benefícios e não características. O que inclui a eles? Informá-los!

5. Conheça os seus produtos e serviços. Há muito para saber quando se trata de seus produtos e serviços. Quanto mais você se articulam para explicar as suas características e benefícios, a maior suas chances de fechar uma venda. Para cada produto ou serviço que você oferece, certifique-se de que você pode articular claramente as características, os benefícios, e os clientes específicos que precisam se dirige. Palavra esta informação em língua que perspectivas podemos compreender claramente - que tem a ver com quem eles são como um mercado-alvo. Elaboração de um simples de uma única página resumo dessas informações podem ajudá-lo a obter claras sobre o que mais importa.

6. Mantenha-o simples. As melhores mensagens são aqueles que estão simplesmente disse. As pessoas compreendam simples. Quanto mais complexa a explicação, maior será o risco que correm, que você "perdê-las ao longo do caminho." Mais uma vez, remetem à uma página resumo do seu cliente necessita, bem como produto ou serviço características e benefícios. Fornecer informação que seja fácil de compreender. Não fornecer mais informações até que o cliente solicita a informação. Sempre deixe a perspectiva orientar a conversa.

7. Use uma tagline. Uma tagline é um slogan ou frase que veicula algo sobre uma característica ou benefício de algo que você oferece. Por exemplo, o tagline para Chase Manhattan banco é "The Right Relações é Tudo". Este slogan claramente comunica que uma das características da relação de trabalho com eles é - e não somente qualquer relacionamento -, mas o direito relacionamento. Outro exemplo de um tagline é Alicia Smith: A DISC Ninja. O DISC Ninja implica habilidade, precisão e desempenho. Que tipo de tagline melhor pode descrever você e sua empresa?

8. Consulte seu I & D equipe. Para criar mensagens marketing on-alvo, executá-las para os seus amigos, familiares e colegas antes de liberar-los para o mundo. Criar a sua própria I & D equipe é uma ótima maneira de experiência ou de experimentar as suas idéias em um ambiente de baixo risco. Provavelmente uma das melhores coisas a fazer é obter feedback dos seus actuais clientes. Podem dizer-lhe em primeira mão o que funciona e por quê. Nunca passar-se uma oportunidade para obter feedback, uma vez que irá ajudá-lo para fazer ajustes finos a sua mensagem de marketing.

9. Fornecer informações claras e limpas. Deve ir sem dizer que você deve fornecer clara e fácil de compreender informações. Isto aplica-se a tudo, o seu cartão de visita ao seu site. Certifique-se de incluir o seu contacto informações completas sobre tudo, incluindo o seu e-mail assinatura. Forneça FAQ ou Frequently Asked Question seções em brochuras, em seu site ou em outros materiais de marketing. Certifique-se de que você tornar tão fácil quanto possível para as pessoas entrarem em contato com você e fazer negócios com você. Se eles precisam de pesquisa para saber como entrar em contato com você, eles podem muito bem procurar alguém para fora. Juntamente com os horários e dias você fazer negócios, incluir o seu negócio, celulares, e telefax, bem como o seu site e endereços de e-mail. Incluir instruções sobre como devolver ou receber uma restituição em um item. Clara e concisa é o nome do jogo.

10. Compreender o cliente. Perspectivas e, até mesmo, os clientes atuais, são focados em uma coisa e outra coisa só; o que está nele para eles. Na maior parte dos casos, eles não estão realmente interessados em você ou seu produto ou serviço. Eles estão interessados em benefícios. Como você pode resolver sua dor? Como você pode resolver os seus problemas? Se você manter isso em mente, este irá ajudá-lo a criar comercialização mensagens que são concentrados e realmente acertar a sua marca.

© Copyright 2004 por Alicia Smith

Alicia Smith, um treinador e Trainer cuja especialidade é ajudar as pessoas Ganhar dinheiro agora. Este artigo é obtido a partir de apenas um dos 26 lições contidas no seu programa de áudio, Marketing Maratona Blunders De Um - Z. Para saber mais sobre o seu curso e que outros produtos e serviços, ou visite http://www.90DayMarketingMarathon.com Http://www.AliciaSmith.com. Você pode também seu e-mail no alicia@aliciasmith.com