Como Usar o 3 Mais Comum Direct Marketing Medições para Aumente Seu Profits!

John Wanamaker, um empresário do século 19, quando fez a famosa declaração: "Sei que metade do meu publicidade é desperdiçado, eu só não sei qual metade". Felizmente para hoje marqueteiros, existem formas científicas para determinar quais metade é desperdiçada, e que metade não é, através da utilização de medidas comuns de marketing directo.

Propaganda é, e sempre foi, uma parte técnica e uma parte da ciência. Com o marketing directo, a parte da ciência leva o cenário central como há medições comuns de comercialização directa que pode ser utilizado para verificar os resultados da publicidade.

Com o aumento da popularidade de marketing directo, o sucesso da publicidade pode ser medido através de uma variedade de métodos comuns de marketing directo, tais como custo por aquisição, o custo por peça, ea taxa de resposta.

Antes de continuar, na descrição destes comum marketing directo medições em pormenor, é benéfico para rever uma das ferramentas de marketing directo necessários para determinar o sucesso do mailing. O mais importante ferramenta de marketing directo é o mecanismo de resposta. Isto é como você pode avaliar o êxito, ou a falta de sucesso, de uma mala direta campanha. Este é o mecanismo pelo qual a perspectiva irá utilizar para responder - pode ser um cartão postal para solicitar mais informação, um número para ligar para 800, ou um endereço de site para fazer um pedido. Você pode até utilizar esta resposta para determinar o sucesso do mailing directo.

O primeiro dos mais comuns de comercialização directa medições é o custo por aquisição. O custo por aquisição pode ser determinada por ter o custo total do mailing e dividi-la pelo número de respostas. Por exemplo, digamos que o custo total de uma mailing é de US $ 2000 e de 20 pessoas respondem. O custo por aquisição é de US $ 100. Esta é uma importante ferramenta para saber se o custo de obter um novo cliente está em consonância com os lucros que você receberá.

A segunda das mais comuns de comercialização directa medições é o custo por peça. Para encontrar o custo por peça, que passaria a ter o custo total do mailing e dividi-la pelo número total de peças enviadas. Por exemplo, se o custo total do correio foi de US $ 4500 e 2000 que enviou mala direta peças, o custo por peça será de R $ 2,25. Trata-se de uma figura importante ter em mente, pois, através da redução do custo por peça (desde que o número de respostas permanece o mesmo), você pode baixar o custo por aquisição.

A terceira das mais comuns de comercialização directa medições é a taxa de resposta. A taxa de resposta pode ser calculado com base no número de pessoas que responderam e dividi-la pelo número de pessoas que foram enviadas a mala direta pacote. Por exemplo, se 2000 pessoas foram enviados directamente um mail pacote e 20 pessoas responderam, a taxa de resposta seria 1%. Esta é uma importante ferramenta que você pode utilizar para prever o sucesso do futuro mailings.

Ao utilizar os três dessas medições comuns marketing direto, você pode finalmente determinar qual metade da sua comercialização está a trabalhar, e que metade não é.

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