Seu catálogo Passe o Teste - Ou seja É perspectivas para a Lixeira? Parte II

Na primeira parte deste artigo, discutimos a importância do olhar ou aparência do seu catálogo.

A aparência ou a imagem que transmite sua brochura é muitíssimo importante. Na verdade, a aparência irá determinar como a maioria das pessoas fazem a sua primeira impressão de sua empresa. Mas, a mensagem sobre a sua brochura é tão importante. Em última análise, você precisa dizer algo de valor em sua brochura se você deseja que ele move as pessoas mais próximas à venda. Aqui estão algumas dicas para manter em mente para garantir que a sua brochura tem a mensagem certa.

1. Falam em Termos de Sua Perspectivas Interesses. Há um velho ditado que todas as pessoas estão sintonizadas para a mesma estação de rádio - WIIFM, que significa "What's Em É Para mim?" Essa é a questão de que todas as pessoas serão perguntando sobre um nível consciente ou inconsciente como se lê o seu catálogo. Apenas falar em termos de perspectivas seus desejos e interesses.

2. Concentre-se em benefícios, não apenas recursos. Características são os aspectos técnicos do seu produto - ou seja, poder sunroof. Benefícios são o gozo ou satisfação seu cliente irá receber a partir dessa característica. Lembre-se de que as pessoas compram os benefícios que o seu produto não irá trazer-lhes os recursos. Por exemplo, as pessoas não querem comprar um treadmill; eles só querem perder peso e olhar grande. Eles não querem comprar uma máquina de lavar roupa; eles querem roupas limpas sem esforço e assim por diante. Não pare de recursos; certifique-se de mencionar todos os benefícios que você tem a oferecer.

3. Sua Logo marca e USP. Esta é abrangido pela imagem e mensagem. Certifique-se de colocar seu logotipo e seu USP (Unique Venda Proposição) juntos. Você deseja reforçar o fato de que sua empresa é diferente e melhor do que a concorrência.

4. Alguns têm Kind da Oferta. Para tirar o máximo partido da sua brochura têm algum tipo de oferta. Oferecer um desconto, um relatório livre, uma amostra, um teste gratuito, ou o que faz sentido para sua empresa. Após algum tipo de oferta vai aumentar as chances de que a sua brochura irá gerar vendas.

Após estes 4 dicas aumentará significativamente a probabilidade de que o seu catálogo será notado, e ler, e, oxalá ela ajuda em fazer uma venda. Se não seguir estes 4 pontas, então você provavelmente brochura é chefiada pela lixeira.

Brett Curry é um Marketing Consultant e Marketing Director de Brochures.com. Brochures.com é a casa de qualidade superior, cheio de cor brochuras, cartões de visita, postais e muito mais em até 70% de desconto de retalho. Http://www.brochures.com marketing@brochures.com