Hoe te schrijven Eye-grijpen koppen die katapult uw potentiële klanten in uw advertenties

Als u geïnteresseerd bent in de verbetering van de verkopen van de resultaten van uw advertenties, het afstellen van uw koppen is een geweldige plaats om te beginnen. Omdat uw koppen van invloed zijn op de verkoop resultaten van uw advertentie meer dan enig ander element.

Een grote advertentie met de kop verkeerd kan bom, terwijl een grote kop op een gemiddelde advertentie zal waarschijnlijk wel OK. Laten we eens kijken naar een aantal technieken voor de komende met het stimuleren van de verkoop-koppen.

Eerst iets anders: Vermijd deze bewezen verkoop-doden "koppen", zoals de pox:

De naam van uw bedrijf

Een generieke industrie of de dienst categorie (bijvoorbeeld "Leidingen contractant")

Of op een website of een brochure, "Welkom bij ABC Industries"

De bovengenoemde punten geluid fundamentele (en zijn), maar het is verbazingwekkend hoeveel advertenties en websites maken die fouten.

Dus je hebt vermeden die fouten. Welke technieken kunt u gebruiken voor het maken van de verkoop van grote koppen die vrijwel katapult uw lezers in uw advertentie? Hier zijn een paar ideeën ...

1. Bel naar uw doelgroep

Als uw bericht is gericht op effectenmakelaars, vermelding "effectenmakelaars" in de kop.

2. Vermeld specifieke voordelen

Face it - consumenten jaded. We zijn allemaal. Heck, kan ik nauwelijks uit bed krijgen in de ochtend:) Algemene verklaringen als "Lose gewicht snel" of "Save Money op _____" zijn niet langer effectief. Specifieke cijfers en beelden roepen veel meer potente afbeeldingen in uw prospects' geesten dan algemeenheden. Dat is de reden waarom ze verkopen veel beter.

3. Gebruik levendige, beeldende werkwoorden

Vooral online, hoge-energie koppen werk zeer goed.

Hier is een kop die gebruik maakt van alle 3 van het bovenstaande technieken ...

"Nieuwe Software Vergroot Stockbrokers' Inkomen van 34, 43 en zelfs 125% - door Slashing bestraalde Chasing Time" Dead "Accounts en Laser-Nadruk Uw energie op de Big Players"

OK, het moet een beetje van het werk, maar je krijgt het idee. Sommige mensen houden er niet van dit soort kop - het is te "hypey". En het is zeker niet recht voor elke soort van product of dienst - maar ik heb er zeer goede succes met dit soort kop, vooral online.

4. Gebruik "cognitieve dissonantie"

Dat is een ingewikkelde manier om te zeggen, maak je publiek nieuwsgierig. Hier is een kop testen we voor een klant die verkoopt bumpersticker:

"Heb je Wonder Hoe We Kunnen Verkopen-Full Colour Stickers Op A 1-Kleur Prijs, met GRATIS Artwork?"

Dit type van kop maakt mensen nieuwsgierig - zij zich daartoe verplicht te voelen antwoord en ontslaat een gevoel van "dissonantie" met deze schijnbare paradox.

5. Inclusief een aantal uitdagende of verrassende informatie

Hier is een kop die ik schreef voor een lood-1300 Afval:

"Fast, Professional Rubbish Removal, Sydney-breed ... We zullen U $ 1 Pay Per Minute In Cash Als We Late!"

De "haak" is de garantie. Ook in gedachten houden dat het merendeel van de mensen die dit zien kop zal al gezocht naar de term "afval verwijdering sydney" of iets dergelijks, zodat ze verwachten te zien iets in verband met deze zoekwoorden.

Hoe zijn uw krantenkoppen? Kunt u gebruik met een van de bovenstaande tips om beter antwoord?

Voor meer gedetailleerde informatie over het verbeteren van uw advertenties en schriftelijke marketing materialen, kunt u zich aanmelden voor onze gratis maandelijkse nieuwsbrief, "Resultaten-Driven Marketing Secrets". Wilt deelnemen, vul dan onderstaand formulier in ...

William Swayne is een internet gebaseerd marketing consultant in Brisbane, Australië. Hij kan gecontacteerd worden op Marketing-Results.com.au.