Hoe Kan Alle Radio Stations Be # 1?

Bent u verward door alle informatie die u ontvangt uit verschillende radio stations? Doen ze allemaal vertellen ze # 1 en u weet niet wie te geloven? De meeste van hen zijn waarschijnlijk # 1 dus geloof het of niet, ze zijn niet voor u liggen. De vraag is: "Wat zijn ze # 1 in en is het een groep van oren die u wilt bereiken?"

Vaak een radio "Account Manager" of "Account Executive" die pseudoniemen voor radio verkoop persoon, een oproep ontvangt van iemand die staten zijn het verzamelen van informatie voor iemand anders, de echte beslissing maker, iemand die op zoek is naar op radio als een mogelijke Reclamemedium. Zij vragen om een informatie-pakket worden verzonden aan hen; of gefaxt over als het dringende (Ha!). Wanneer de rep vragen die essentieel zijn voor de verstrekking van alle informatie die relevant is voor de situatie (demografie, psychographics, tijd, budget enz.), de beller zegt ze niets weten. Ze waren net verteld om te bellen en verzamelen van informatie.

Omdat een verplichting voor rep, de informatie wordt verstuurd of gefaxt zoals gevraagd?. En vervolgens gebeurt er niets 95% van de tijd. Het besluit maker ontvangt de rankers, profielen, verkoop pakketten, omroeper en informatie over het programma en kan niet achterhalen hoe een beslissing?. Zodat ze kopen print plaats. Beide zijden van de toekomstige transactie verliezen.

De informatie elk station zendt uit van de cursus zal zich richten op hun sterke punten. Zoals eerder vermeld, zullen velen worden # 1 in hun doelgroep, die echt verwarrend is het probleem. Indien de potentiële cliënt denkt dat iedereen hun doelgroep, kunnen zij gekozen tot koop van het station dat heeft de hoogste cume publiek (cume - gedupliceerd luisteraars die tune van het station, gedurende ten minste 15 minuten per week). De prijs per commercial is meestal vrij hoog en ontmoedigt nieuwe adverteerders voordat ze beginnen.

Zelfs wanneer het besluit is de maker een verzamelen van de informatie of vergadering met de vertegenwoordigers, ze nog vaak uiteindelijk verward door alle van de gegevens. Het geheim van het verzamelen van de informatie die u nodig hebt, is de juiste vragen stelt. Hoe denkt u de juiste vragen stelt?

U vraagt de juiste vragen van uzelf eerste en bieden zoveel informatie als u kunt wat u wilt bereiken met deze reclame en wie u wilt bereiken. Maak een lijst van de kenmerken van uw beste klanten. Definieer de leeftijdsgroep, de aard van de radio zij waarschijnlijk om naar te luisteren (praten, rock, gemakkelijk te luisteren, nieuws, etc.). Identificeer eventuele psychographics dat kan pertinent.

Ongeacht hoeveel u wenst te denken ja, iedereen is niet uw klant. Er is een groep die is meer waarschijnlijk gebruik van uw diensten of uw product kopen en zij zijn de doelgroep te richten op uw inspanningen.

Wanneer u informatie aanvraagt, worden bepaald. Staat ondubbelzinnig dat u alleen willen informatie die relevant is voor de consument kenmerken, die u verstrekt. Alle informatie moet worden op basis van dezelfde criteria, om een basis te verschaffen voor de vergelijking. Hoe anders zal u bepalen welk station bereikt uw beste klanten op een kosteneffectieve tarief?

Bigger is niet altijd beter, dus kies uw doelgroep op basis van de criteria die u heeft ingesteld, en werken met de creatieve team op het station te schrijven en opnemen berichten te boeien uw klanten.

Copyright © 2005, Nancy Fraser, Nota Bene Consulting Alle rechten voorbehouden http://www.notable-marketing.com