Bereik vs Frequentie: Touch 100 Zodra of 25 Four Times?

Bereik en frequentie zijn termen die gewoonlijk worden gebruikt bij de planning van reclamecampagnes. Echter, het concept van bereik en de frequentie van toepassing op alle promotionele activiteit u ondernemen: direct mail, directe verkoop, en zelfs netwerken.

Bereik is het aantal mensen met wie u contact opnemen met uw marketing bericht of het aantal mensen dat wordt blootgesteld aan uw bericht. Frequentie is het aantal keren dat u contact elke persoon met uw bericht. In een wereld van onbeperkte middelen zou u natuurlijk maximaliseren zowel bereik en frequentie. Echter, omdat de meesten van ons leven in de wereld van de beperkte middelen die we moeten maken vaak beslissingen op te offeren voor het bereiken frequentie of vice versa.

Bijvoorbeeld, een airconditioning reparatie service die heeft besloten om een direct mail stuk heeft te beslissen of mail de hele Dallas / Fort Worth Metroplex eenmaal of mail naar een kwart van de Metroplex vier keer. Een advocaat die ontvangt veel van haar klanten door middel van netwerken kunnen hebben om te beslissen of bij te wonen een wekelijkse vergadering van netwerken of vier verschillende maandelijkse vergaderingen.

Wanneer geconfronteerd met de beslissingen van de frequentie onthouden bereiken tegen deze vuistregel:

Bereik zonder Frequentie = Wasted Geld

Marketing is het opbouwen van een zakelijke relatie met potentiële klanten. Heeft u ooit een levenslange vriendschap met iemand die je had contact met slechts een keer? Waarschijnlijk niet. Doorgaans vriendschappen (en alle relaties voor deze kwestie) groeien als gevolg van het veelvuldig contact loop van de tijd. Zelfs wanneer het potentieel om een grote vriendschap is er bij de eerste ontmoeting, is het onwaarschijnlijk dat zal groeien zonder koestering.

Seth Godin in zijn boek Permission Marketing maakt gebruik van een analogie van zaad en water aan te tonen hoe belangrijk het is te zorgen voor een adequate frequentie in uw promotiecampagnes. Als u kregen 100 zaden met genoeg water in het water elke keer zaad zou u plant alle 100 zaden en water elk een keer of wenst u meer succes als u geplant 25 zaden en gebruikt alle van het water op de 25 zaden?

Hoewel intuïtief en zelfs conceptueel we begrijpen het belang van de frequentie van een succesvolle promotie en verkoop campagnes, ergens waar het gaat om de daadwerkelijke uitvoering van de campagne, kiezen we voor op te offeren voor de frequentie bereiken. En dan hebben we klagen over de ineffectiviteit van onze reclame-inspanningen. Ongetwijfeld een van de grootste afval van marketing dollars is promotionele activiteiten die zijn uitgevoerd zonder voldoende frequentie.

Wanneer geconfronteerd met de beslissing van een mailing direct mail stuk tot 10000 mensen of mailing aan 2500 mensen vier keer nadenken over het lot van degenen die 100 zaden kunt u het water slechts eenmaal. Tenzij je rechten en water kunnen krijgen extra water, kiezen voor minder bereik en meer frequentie.

© 2003 Strategies-DESIGN. Kan worden herdrukt met credits en contact informatie.

Julie Chance is voorzitter van Strategies-DESIGN, een Dallas gebaseerd bedrijf dat helpt kleine bedrijven en service professionals Kaart Een pad naar succes met het aantrekken van potentiële klanten en uitgroeide tot loyale klanten. Strategieën-DESIGN biedt consultancy, opleiding en vaardigheden gebaseerd coaching op het gebied van marketing strategie ontwikkeling. Voor meer informatie of om u aan te melden voor onze gratis marketing tips e-nieuwsbrief naar http://www.strategies-by-design.com of bel 972-701-9311.