Wat is de Score?

U weet misschien dat in een basketball spel de assistent-coaches houden van een bijna eindeloze lijst van persoonlijke statistieken voor elke speler. Rebounds, assisteert, punten, minuten gespeeld, enz.

Waarom is dat?

Omdat ze weten dat deze individuele statistieken alle add up to the bottom line.

De uiteindelijke score.

Als ze kunnen bereiken, zelfs een kleine stapsgewijze verbetering in deze individuele statistieken voor elke speler zal dit een samengestelde invloed op de uiteindelijke score.

En natuurlijk, het helpt hen weten welke spelers geven de meeste tijd te spelen.

In de handel brengen van uw bedrijf moet je net zo gedisciplineerd. Welke producten en welke advertenties en die media moet u het meest speelduur? Weet je dat?

Wat is het punt van het ontwerpen en implementeren van een reclame-campagne als u niet weet of het werkt of als het was beter dan de vorige keer?

Wat een verspilling.

Hoe weet u waar de beste plaats is te besteden uw reclamebudget?

Door het bijhouden van alles.

Inkomende oproepen, e-mails, walk-ins, website bezoekers, enz.

Train uzelf en uw personeel om altijd vragen deze vragen. Waar heeft ze vandaan? Hoe deden ze horen over u? Welke advertentie deed zij een beroep op?

Hier is een voorbeeld: Stel dat je een advertentie in de krant voor een bedrag van $ 135,00 aanbieden van een gratis rapport over uw product. Je kan de track inkomende oproepen op vele manieren (bijvoorbeeld door middel van hen op een gratis geregistreerd bericht met een Unieke uitbreiding aantal of gewoon door hen vragen waar ze horen over het aanbod wanneer ze bellen).

Laten we zeggen dat u ontvangt 12 roept deze advertentie en 2 van hen eindigen als voltooid verkoop.

Wat is uw kosten per vooruitzicht?

(Kosten van Ad) / (Aantal Calls) = Cost Per Prospect

$ 135,00 / 12 = $ 11,25

Uw kosten per vooruitzicht is $ 11,25

Wat is uw succespercentage van prospects verkocht aan klanten?

(Aantal Verkocht Klanten) / (Aantal Vooruitzichten) = Succespercentage

2 / 12 = ,17 (of 17%)

Uw succespercentage van prospects verkocht aan klanten is 17%

Wat is uw kosten per verkocht klant?

(Kosten van Ad) / (Aantal Verkocht Klanten) = Cost Per Sale

$ 135,00 / 2 = $ 67,50

Uw marketing kosten per verkoop is $ 67,50.

Now let's say you place a display ad in a large local corporate newsletter and it costs you $450.  You get 27 calls which turn into 4 sales.

Welke advertentie presteert beter?

Wat is uw kosten per vooruitzicht voor deze advertentie?

(Kosten van Ad) / (Aantal Calls) = Cost Per Prospect

$ 450,00 / 27 = $ 16,67

Uw kosten per vooruitzicht is $ 16,67

Wat is uw succespercentage van prospects verkocht aan klanten?

(Aantal Verkocht Klanten) / (Aantal Vooruitzichten) = Succespercentage

4 / 27 = ,15 (of 15%)

Uw succespercentage van prospects verkocht aan klanten is 15%

Wat is uw kosten per verkocht klant?

(Kosten van Ad) / (Aantal Verkocht Klanten) = Cost Per Sale

$ 450,00 / 4 = $ 112,50

Uw marketing kosten per verkoop is $ 112,50.

Afhankelijk van uw producten en de winstmarge van beide advertenties kunnen presteren goed genoeg te verdienen voortzetting. Echter, op basis van deze informatie zouden we willen kijken naar andere mogelijkheden uit te breiden onze gebruik van de advertentie.

Dit lijkt misschien een beetje eenvoudig, maar deze informatie is zeer waardevol en vaak over het hoofd gezien.

De uitkomst van de meest atletische wedstrijden is normaliter besloten met een zeer kleine marge, soms door zo weinig als tienden van een inch of honderdsten van een seconde, ontbreekt dat pass voltooiing van een halve stap, of het ontbreken van een mand.

Men zou vermoeden dat de meeste winnaars en verliezers in het bedrijfsleven wordt ook bepaald door zeer kleine marges.

Niet geven dat extra beetje zorg en service aan de klant. Niet met uw presentatie vaardigheden geperfectioneerd, met inbegrip van getuigschriften niet met de verkoop van uw informatie. Niet met de meest effectieve kop in uw advertentie of niet met een kop op.

En het ergst van alles, niet wetende welke advertenties werken en die moeten worden gelegd op de bank.

"Als je op het eerste niet lukt, probeer het, probeer het opnieuw. Vervolgens stoppen. Er is geen gebruik een damn fool over." - WC Fields

Shawn Meldrum spendeerde de laatste twee decennia marketing alles uit amandelen te landschap verlichting. Momenteel Hij is gespecialiseerd in marketing voor hypotheekmakelaars, lening officieren en makelaars. Voor gratis hypotheek marketing artikelen en nog veel meer bezoek: http://www.MortgageMarketingTips. Nl /