Imaging Is niet alles

Veel home verbetering contractanten poging om reclame uit te breiden hun klantenbestand en de stijging van de winsten. Of het nu gaat om yellow pages, mailings, advertenties of valpak; voor velen is het een totale verspilling van tijd en geld. Waarom hebben zoveel aannemers bereiken van minder dan gewenste resultaten uit hun reclamebudget? Het antwoord: Ze doen het de verkeerde manier!

Er zijn twee soorten van reclame. One is een complete verspilling van geld. De andere is zeer effectief, maar slechts weinig mensen weten.

Brand Marketing, of "image reclame" is een totale verspilling van geld. Het is eenvoudig te herkennen. Dit is het soort van "om uw naam daar" reclame we allemaal dagelijks zie. Het is het soort reclame dat werkt alleen voor bedrijven die miljoenen dollars in hun begroting.

De adverteerder probeert te relais een beeld over hoe groot het bedrijf is. Zij maken gebruik van grote (dure) advertenties met een mooie, logo's, afbeeldingen, kleuren en om te proberen te overtuigen van het vooruitzicht dat de onderneming is meer professionele, sterker, meer betrouwbare en bevoegde dan haar concurrenten. Het probeert om mensen van mening dat dit is een bedrijf dat ze moeten vertrouwen om zaken te doen met.

Het probleem is, de focus van deze reclame is me, me, me. De adverteerder stelt u koopt hem zonder daadwerkelijk de kans te vertellen wat er in het voor hen. De essentie van de verkoop bericht "kopen van mij, want ik ben je te vertellen Ik ben een groot bedrijf." Specifieke, dwingende redenen voor een persoon te halen de telefoon en bel de adverteerder zijn nooit gegeven.

Gelukkig voor jou, de meeste van uw concurrentie niet weten dit, dus het blijft produceren dit drivel.

Laat uw concurrentie afval zijn geld op "image reclame," en in plaats van jou uitgeven op dat reclame maakt oproepen van mensen die er klaar voor zijn, bereid en in staat om u te huren remodel hun huizen of kantoren. Dit soort reclame heet directe respons.

Direct Response Advertising

Iedere reclame, in welke media dan ook, kan direct antwoord. Het verschil tussen directe respons en brand marketing is dat de directe reactie is ontworpen voor de productie van een emotionele reactie van de klant. Het leidt mensen maatregelen te nemen - een onmiddellijke reactie. Deze actie zou kunnen worden van een bezoek, bel, koopbeslissing, ongeacht.

In contrast, institutionele reclame produceert een emotioneel beroep op het ego van de persoon schriftelijk de advertentie. Het is allemaal me, me, me. In het beste institutionele reclame produceert resultaten ergens in de toekomst (die misschien niet op tijd komt om te profiteren u, gezien de huidige hyper-competitieve markt).

Direct antwoord heeft geen tijd of ruimte maken lege bogen over het bedrijf. Het concentreert zich op de resultaten nu. Hij doet dit door te vertellen een complete verkoop verhaal. Het is precies en meeslepende, toegespitst op uw klant, u niet. Bovendien, omdat het altijd een specifiek aanbod, de resultaten zijn gemakkelijk meetbaar en countable.

Een goede direct response advertentie bevat alle van de volgende:

1. Een grote, vet, krachtige kop dat trekt lezers van de advertentie.

2. Interessante kopie vertelt dat de lezer recht up front ", wat in het voor me."

3. Voordelen zijn dat heel duidelijk, suggestief, en specifieke termen, geen vage algemeenheden. Vermijd onbewezen beweringen van 'de beste' of 'nummer een. "

4. Een specifiek aanbod.

5. Een antwoord apparaat te reageren op het aanbod. Het vooruitzicht moet worden verteld precies hoe te reageren op het aanbod. Het kan een telefoontje, mailing in een kortingsbon, enz.

6. Een deadline of cut-off datum vermeld, zodat het vooruitzicht weet wanneer om te reageren.

Als u deze direct response elementen in uw reclame, dan zal je het licht van de komende jaren de concurrentie. Ze zullen nog worden krassen hun hoofd, probeert uit te vinden wat u aan het doen bent terwijl u fielding meer leads en uw winsten stijgen.

Kennis van het verschil tussen merk marketing en direct response reclame is een belangrijk wapen in de hedendaagse ultra-competitieve markt. Je moet de beslissing: gaat u uw feed ego of diervoeder uw portemonnee? Hoewel het misschien een goed gevoel over uw bedrijf, fancy logo's, pakkende slogans en "naam erkenning" reclame is verspilling en onrendabel. Optimaliseren van de effectiviteit van uw reclamebudget door het creëren van specifieke advertenties die duidelijk in het voordeel van de klant.

Tyrell MacGregor is Managing Director van FootBridge Media, een verwijzing Marketing Bedrijf dat gespecialiseerd is in client nieuwsbrief templates en website marketing oplossingen voor thuis verbetering contractanten. Bezoek hen op http://www.footbridgemedia.com