Reclame op een Goedkope - Deel 3: Frequentie, Frequentie, Frequentie

Dit is het derde artikel in een driedelige serie. Ik ben het illustreren van de marketing uitdagingen van PrescottWeddings.com, een klein bedrijf.

Als u niet meer weet iets anders over marketing, onthoud dit: Frequency is koning.

Hoe vaker u kunt uw naam in voorkant van uw potentiële en bestaande klanten, hoe groter de kans dat u zal maken van een verkoop.

Afhankelijk van welke studie je kijkt naar de mensen moeten zien uw bericht overal van drie tot 27 keer voordat ze besluit hem.

En als u wilt merk je bedrijf, dan moet je je in het begin van uw klanten zo vaak mogelijk.

Hoe denkt u dat Ivory Soap, Campbell Soup en Tide alle ingebouwde hun merken zo diep in onze geest? Door jaren en jaren van herhaaldelijk reclame. Dat is de reden waarom deze merken pop in ons hoofd als we denken aan zeep, soep of wasmiddel.

Dus als u wilt bouwen uw merk, dan moet u adverteren vaak.

Er is een ander voordeel voor de reclame vaak. Het helpt ook uw huidige klanten.

Mensen willen weten dat ze de juiste beslissing hebben genomen nadat ze iets gekocht. Hoeveel geruststelling die ze nodig hebben, hangt af van hoeveel ze besteden, maar iedereen moet een bevestiging ze de juiste beslissing hebben genomen. Uw reclame kunnen helpen.

Studies hebben aangetoond dat mensen zich meer bewust worden van de auto-advertenties nadat ze een auto gekocht - specifiek auto advertenties van het model ze gekocht. En ze meer kans op beide geloven en goedkeuren van het bericht. Nogmaals, omdat ze willen weten dat ze de juiste beslissing hebben genomen.

Dus er zijn veel goede redenen om te adverteren vaak. Betekent dit dat u te besteden hebt een fortuin? Niet per se. Er zijn een paar trucjes die u kunt gebruiken om de frequentie die u nodig hebt tegen een lage kostprijs. (Dit zijn print trucs - reclame andere verkooppunten, zoals radio-en online, we praten over kwesties in de toekomst.)

1. Maak uw advertentie zo klein mogelijk. Kleine advertenties minder kosten. Zie "Adverteren op een Begroting - Part 2: Thinking Kleine" voor meer informatie over krimpende uw advertentie.

2. Het is beter te plannen uw advertenties alles in een keer dan spreiden ze uit. Mensen zullen nooit onthouden wanneer ze niet ziet uw advertentie, alleen wanneer zij doen. Als ze uw advertentie zien veel in een week, ze zullen onder de indruk u adverteert de hele tijd, want ze zal me niet herinneren NIET zien uw advertentie andere weken.

3. Maak gebruik van een frequentie's van uw krant biedt. En zeker ondertekenen van een contract - geen advertenties in het kader van de open rate.

Hier leest u hoe het werkte voor PWC.

De krant had een programma met de naam "3 For Free." Als u een advertentie liep drie dagen in een rij, kreeg je de komende drie dagen gratis (het papier is gepubliceerd, zes dagen per week).

We ontwierpen een kleine advertentie - een door twee inch advertentie - en we liepen zij zes dagen in een rij. Toen we overgeslagen de komende drie weken en deed hetzelfde opnieuw de volgende maand.

Na een jaar van dit te doen, PWC had mensen komen om haar haar vertelde ze zag haar advertentie "de hele tijd." Business eigenaars willen adverteren op PWC omdat ze kunnen zien hoe de inzet PWC had de reclame. Brides en grooms waren bezoekende PWC op regelmatige basis, omdat ze werden "herinnerd" maandelijkse.

Wat heeft dit alles kosten? Over $ 100 per maand.

Maar, een woord van voorzichtigheid. Het kost tijd om het bouwen van een bedrijf en een merk. Het zal niet gebeuren overnachting. Maar het zal gebeuren, vooral als u eraan te herinneren dat steeds uw naam in voorkant van uw klanten en potentiële klanten zo vaak als u eventueel kan.

Michele PARIZA Wacek eigenaar is van Creative Concepts en Copywriting, een schriftelijk, marketing en creativiteit agentschap. Ze biedt twee gratis e-nieuwsbrieven die helpen abonnees hun creativiteit combineren met een harde trefzekere marketing en copywriting beginselen worden meer succesvol in het aantrekken van nieuwe klanten, de verkoop van producten en diensten en voor het stimuleren van het bedrijfsleven. Zij is bereikbaar op http://www.writingusa.com