Hoe om te weten of direct mail werkt voor uw bedrijf

Hier is een grote les die geldt voor direct mail. Klaar? Sommige mensen zeggen en doen het tegenovergestelde.

Met andere woorden ...

Men moet geen aandacht schenken aan wat de mensen zeggen dat ze doen als wat ze werkelijk DO.

Bijvoorbeeld, het lijkt de meeste lezers van de National Enquirer willen niet toegeven dat ze lezen. Vraag het maar aan de mensen, "U leest tabloid dat spul?"

"No way! Niet van mij."

Misschien zijn ze bang voor gek te kijken anderen? Misschien hun beschaamd toegeven kopen van een papier met krantenkoppen als "Brad Pistes Om Jen Zoals Angelina Lays Down De wet."

Misschien zijn ze bang mensen zullen denken dat ze te ondiep? Un-ingewikkelds?

Maakt niet uit.

Waar het om gaat bij de Nationale Enquirer, natuurlijk is dat miljoenen lezers elke week kopen. Of mensen toegeven aan lezing tabloids of er niet een heleboel van die documenten worden verkocht. Dus de oude regel van toepassing is? Let niet te veel op wat de mensen SAY ze zoveel als wat ze DO.

Wat is dit te maken met direct mail?

Plenty.

Als iemand moet LOVE direct mail zou een tijdschrift editor. Direct mail wordt gebruikt om te verkopen miljoenen magazine abonnementen per jaar.

Maar check out wat William Baldwin - - redacteur van het tijdschrift Forbes - - schreef in het 4 juli 2005 nummer:

"De junk mail industrie, zegt Chana Schoenberger in het verhaal begint op pagina 90, is het geven van een nieuwe lease op het leven van Xerox. Dit bedrijf verkoopt een $ 500000 kleur printer ideaal voor aangepaste reclame circulaires.

Junk is een lucratieve sector van de ad-business, met een waarde van $ 51 miljard jaarlijkse volume dat dwergen de uitgaven voor reclame magazine. Lucratief, en verspillend. Ik weet niet of ik krijg de catalogi van Land's End meer kosten te maken dan de shirts, maar zeker zij die meer wegen.

Tussen printen en e-mailen het kost minstens een half geld te sturen van een eerste klas toonhoogte naar iemand. Als 90% van de ontvangers chuck de enveloppe ongeopend in een wastebasket, dan is de pitchman uitgaven $ 5 slechts om een advertentie te lezen. Is er een betere manier om mensen de aandacht? ? "

Nu? Gelieve te negeren het feit Mr Baldwin schrijft dit zelfs als hij krijgt een Land's End catalogus in de mail.

Dit betekent natuurlijk dat zowel hij, of zijn vrouw waarschijnlijk kocht iets uit. Welke is de reden waarom hij nog steeds het verkrijgen van een Land's End catalogus in de mail regelmatig.

Ook negeren het feit dat direct mail verkoop letters zijn gebruikt voor de lancering vooraanstaande magazine-uitgeverij imperiums in de loop der jaren.

Mr Baldwin zegt direct mail is lucratief (voor de "ongewenste e-mail-industrie") nog verspillende (voor diegenen gebruiken) op hetzelfde moment. Ben ik hier iets ontbreekt? Heeft hij niet weet veel reclame is "verspilling", en direct mail verkopers alleen mail dingen over en weer opnieuw, omdat het rendabel?

Hoeveel reclame dollars zijn uitgegeven (en verloren) gericht op mensen die niet kopen, omdat ze niet het juiste publiek voor de verkoop plaats? Hoeveel geld wordt verspild advertentie betalen voor commercials op TV niemand horloges?

Direct mail is doelgerichte marketing

Er is geen beter? Of meer kostenefficiënte manier? Te bereiken die het meest geïnteresseerd zijn (en het meest waarschijnlijk te kopen) van uw product of service dan direct mail. En nadat u bij de persoon die het meest waarschijnlijk te kopen dan kun je hit al hun emotionele hot knoppen. Geef ze alle redenen moeten zij bij u te kopen. Vertel ze jouw verhaal. Van persoon tot persoon.

Is er geen afval? Zorg er voor dat er.

Mensen leven drukke leven. Zelfs als uw sales pitch terechtkomt bij de juiste persoon kan het niet bereiken ze op het juiste moment in de tijd.

Ze kan niet de tijd om ze te lezen vandaag. Of deze week. Ze zou niet bereid zijn om een aankoop te doen. Uw toonhoogte kan uiteindelijk in de prullenbak voordat het zelfs wordt gelezen.

Overall ... Doet niet ter zake. Weten waarom?

Want als u per e-mail juist een bepaald percentage van de vooruitzichten gaan lezen uw pitch. Ze zal reageren ze zoals u wilt.

Ze gaan kopen ... Of bel voor meer informatie ... Of sturen voor de gratis monster. Je gaat te bieden mensen iets wat ze willen. Misschien zelfs iets dat maakt hun het leven makkelijker. Of helpt hen in zekere zin. Of laat ze productiever te worden. Of verbetert de kwaliteit van hun leven enigszins.

Dus hoe weet je zeker of direct mail is goed voor u?

Nou? Ondanks alles wat u misschien gelezen over de respons? De test is eenvoudig.

Het eerste wat al ... Vergeet over het feit iedereen zegt dat ze niet als het krijgen van "junk" e-mail. De meerderheid van de mensen die je veel "junk" e-mail (en zeggen dat ze het niet leuk vind) krijgen op mailinglijsten na het kopen van iets via de mail.

Nu?

Bepaal van tevoren wanneer een mailing kan leveren geld op papier ... Doe een live test mailing. Als, bijvoorbeeld, krijgt u een 16% response rate, maar uw mailing totale kosten hoger zijn dan uw netto winst dan uw mailing is een mislukking.

Bottom line? Als uw netto winst van een direct mail campagne zijn veel hoger dan de kosten om de mailing dan heb je een winnaar.

Sommige direct mail bedrijven draaien succesvolle reclamecampagnes met minder dan 1% van respons. Ze mail miljoenen stuks advertentie. Maar hun mailing kosten zijn laag in verhouding tot hun enorme winsten - - zelfs met een lage respons.

Response prijzen zijn niet bijna net zo belangrijk als de feitelijke winstmarges.

Kleine bedrijven meestal niet kan bijbenen mailing kosten extreem laag. Als je geen mail tientallen-duizenden stuks bent u niet in staat om brieven en enveloppen gedrukt in bulk voor penningen-een-stuk. Laat geen dat jullie.

Als de nummers werken? En uw product of dienst is geprijsd recht? Dan misschien maar een paar bestellingen van elke 100 verkoop brieven zal geld.

Dus waar wacht je nog op?

Sit down. Werk de nummers. Doe een test mailing.

Ik inzet als u denkt over het hard genoeg bent u in staat om uit een manier om direct mail werk voor jou. Als u hulp nodig heeft contact met mij op. En maak u geen zorgen over wat de mensen zeggen. Aandacht te besteden aan wat ze doen.

Joe Farinaccio is een directe reactie copywriter. Joe is gespecialiseerd in het schrijven van brieven en verkoop direct mail pakketten voor kleine bedrijven. Om te leren hoe je kunt doen direct marketing voor uw bedrijf, of je helpen met de verkoop van uw brieven en direct mail pakketten bezoek zijn website op http://www.sales-letters-and-marketing.com