Bad verleiding - reclame technieken die dont werk

Ik lees sommige reclame suggesties over een Internet marketing site dat zijn dan vervelend. Ze zijn flat-out slecht advies. Ze illustreren een volledig gebrek aan begrip van het hele proces overreding.

Ten eerste, eigenaren van kleine ondernemingen wordt ons verteld dat de reclame heeft vaak een cumulatief effect, zodat ad-driven verkoop mogelijk niet direct. Dan hebben ze verteld hoe het meten en bijhouden van de directe reactie van hun reclame.

Reading verleden dat weinig dichotomie, sommige van de suggesties opgenomen:

Gebruik magazine reactie kaarten. Vergeet niet om de code kaarten als u meerdere publicaties.

Gebruik een kortingsbon in uw krantenadvertenties. Code de coupons, zodat u kunt zien welke publicatie genereert de meeste omzet.

Plaats een regel in uw radio scripts "Vermeld deze advertentie en krijgen een korting van 10%."

Vraag alle nieuwe klanten hoe ze gehoord over uw bedrijf.

Vergis je niet. Dit zijn allemaal slecht suggesties. Zeer slecht. Naast het feit dat een zeer slechte overtuiging, elk van deze strategieën gaat ervan uit dat uw potentiële klanten betalen zeer veel aandacht aan uw advertenties.

Geloof me, klanten niet.

Goede reclame is verleiding. Pretend met mij een minuut dat alle reclame is een poging om een "date" met uw vooruitzicht.

Hoe deze aanbevelingen houden in het kader van dat scenario?

Wilt u bijvoorbeeld een antwoord sturen kaart aan iemand die u zouden kunnen geïnteresseerd zijn in een afspraakje, die zegt: "Als u wilt meer weten over mij, vul uw naam, adres en uw specifieke gebieden die van belang zijn in mij, En de toepassing van uw eigen postzegels om terug te keren naar mij? "

Nee, ik heb niet dat je zou.

De adviezen in deze aanbevelingen ook lijdt onder grote misverstanden in de beweegredenen van klanten.

Coupons gaan ervan uit dat je niets te bieden, maar een betere prijs. Denk na over de gevolgen van dat voor een moment. Het betekent dat nadat u zich hebt besteed het geld om reclame te maken voor uw korting (en minimaal winstgevende) prijs, die de klant heeft geen enkele reden om ooit terugkomen om zaken te doen met u eens. Of tenminste, totdat u uw prijs weer dalen.

Vermeld deze advertentie? In drie decennia van de massamedia ervaring, ik heb nog nooit gehoord van een persoon te zeggen "Ik heb gehoord van uw advertentie. Geef me de korting." Smart radio stations zullen nooit toestaan dat deze op hun lucht. Betekent dit dat mensen niet reageren op de reclame? Nee, maar dat betekent niet dat op alle. Dat betekent dat zij niet zullen embarrass zelf door parroting uw lijn. Niet verwonderlijk, is het? De meeste mensen zullen niet toegeven dat reclame invloed heeft ze op geen enkele manier.

Vraag nieuwe klanten waar zij gehoord over jou?

Ze weet het niet.

Oh, ze zullen proberen om u een antwoord. Really al uw reclame is niet belangrijk genoeg voor ze te onthouden wat ze geleerd over u, laat staan de bron van die informatie. Maar omdat ze je willen helpen, zullen zij raden. Ze raden meestal verkeerd.

Er zijn twee grote problemen met een van deze "track uw reactie" strategieën.

Zij verschaffen informatie slecht. Onjuiste informatie is erger dan helemaal geen. Het geeft u een vertekend beeld van de werkelijkheid. Die leidt tot het tweede probleem:

U zult in de verleiding om beslissingen te nemen op basis van deze informatie slecht. Je zult vaak de verkeerde beslissingen.

Beschouw deze plaats. Stuur het voorwerp van uw liefde een "I love you" bericht.

Maakt het uit of uw "I love you" komt in een telegram, een e-mail, een kaart, of via de telefoon? Of is de uitdrukking van de liefde de belangrijkste overweging?

Maakt het uit of uw advertentie bericht is afgeleverd in de krant, op de radio, kabel-tv, of door direct mail? Of is de boodschap van de kritische deel?

Uw reclame zal verbeteren door orden van grootte als u minder tijd te besteden probeert te vinden van de meest effectieve medium, en meer tijd in het zoeken naar de meest effectieve boodschap.

Chuck McKay is een marketing-practitioner gespecialiseerd in kleine detailhandel en dienstverlenende bedrijven.
Hij is de auteur van Hengelsport Voor Klanten En Reeling In Them.
Chuck's columns verschijnen regelmatig op http://www.fishingforcustomers.com

Mr McKay is beschikbaar als gastspreker of seminar presentator.
Call Wizard of Ads ®
Hoofdkantoor: (800) 425-4769.