Heeft uw advertenties krijgt u meer verkopen?

Philadelphia retailer en de VS Postmaster General, John Wanamaker, heeft eens gezegd: "De helft van het geld dat ik uitgeven aan reclame is verloren, het probleem is alleen dat ik niet weet welke helft."

Als je de uitgaven $ 10000 per maand op reclame $ 5000 is de weg langs de vaststelling van de buizen. Dat afval $ 60000 van uw hard verdiende cash per jaar. Geld kan je uitgeven aan een betere, meer gerichte marketing.

Hoe zou het zijn als u zou kunnen worden, die voor de helft werken en zich slechts op dat de helft. Het goede nieuws is dat u kunt. Alles zal duidelijk worden in een korte tijd.

In de tussentijd wil ik uitleggen hoe reclame werkt.

In grote lijnen zijn er twee vormen van reclame. Een daarvan is Branding en Puntsbepaling (BAP) en de andere is Direct Response (DR) reclame.

Branding en standpunt richt zich op het ophalen van de onderneming de naam, of een dienst of product voortdurend in de voorhoede van zijn klant geesten. Zoals u kunt zich deze behoeften continue reclame-activiteiten en kunnen de kosten megabucks. Bedrijven doen dit soort reclame bevatten Coca-Cola, British Airways, Nike en MacDonald's.

Dit zijn alle grote bedrijven en iedereen al weet hun naam en wat ze voor staan.

Waarom doen ze het?

Het eenvoudige antwoord is dat ze in een sterk concurrerende markt. Ze willen hun grote marktaandeel door ervoor te zorgen dat de meest recente advertentie een vooruitzicht onthoudt is voor hun dienst of product. Dus als ze dorst het is een Coke. Als ze honger hebben is het een Big Mac als ze willen vliegen ze kiezen voor de World's favoriete luchtvaartmaatschappij.

Foto van de bergen geld die verder gaan op weg naar dat doel. Maar ook de foto accountants horror - ze niet weten welke campagne winst maakt.

Winst is het enige dat vertelt u of uw campagne werkt. Als u weet dat uw advertentie maakt meer inkomsten dan het kost te creëren, lopen en service die u wilt blijven draaien dan zou je niet?

Helaas Branding en Puntsbepaling (BAP) de reclame niet kan worden geëvalueerd. U hoeft alleen weet niet of het de moeite waard om te doen of niet. Hoe weet je dat die advertentie eindelijk overgehaald uw kans om zaken te doen met jou.

Interessant Bill Bernbach een van de grondleggers van de moderne reclame gezegd dat, "Reclame is niet van een product voordeel. Het kan alleen maar over te brengen."

Dus waarom zou doen BAP reclame?

Waarschijnlijk omdat reclamebureaus al te graag gebruik BAP reclame voor bijna elke onderneming. Elke vertraging van de verkoop niet kan worden toegeschreven aan hun advertenties. Elke verhoging wordt gevraagd om aan te tonen wordt de advertentie werkt.

In werkelijkheid heb je niet een hint.

Voormalig Canadese politieagent bleek fabulously betaald copywriter John E. Kennedy de term "reclame is salesmanship in print".

Zou je zeggen een verkoper naar een perspectief en te strippen klantgerichte voordelen van hun voorstelling? Ook zou je zeggen ze niet te vragen voor het bestellen? Er wordt gelachen op en als je erop aangedrongen dat jij waarschijnlijk gaan van het bedrijfsleven en zeker verliezen uw verkopers.

BAP reclame precies doet dat naar uw klant.

In tegenstelling Direct Response (DR) reclame is in staat om rechtstreeks betrekking hebben een specifieke advertentie tot een toename in de verkoop. Of anders de aandacht vestigen op een probleem dat de advertentie zit.

Deze vorm van reclame gericht op de hoogte met het vooruitzicht voor de wijze waarop uw product of dienst verbetert hun leven, de rechten van een verkeerde of smooths een probleem. Bovendien, DR reclame bijna altijd wordt gevraagd om een reactie. Hetzij om te bellen in te kopen onmiddellijk (ongebruikelijke), om een gratis monster, gratis, gratis voucher, gratis ervaring of een andere tussenpersoon stap voor het kopen van de doelgroep product.

Stelt u zich eens voor de gesprekken, brieven en e-mails die u kunt krijgen uit de reclame dat uw potentiële klanten stimuleren om maatregelen te nemen om onmiddellijk contact op met uw bedrijf. Je krijgt te zien of de campagne werkt. Dat betekent dat je kunt stap in en sleutelt hij als het niet.

Maar het maakt het ook mogelijk dat u voor het testen van de verschillende aspecten van uw advertentie te proberen en verder te verhogen reactie. Dus je bijvoorbeeld kunnen lopen twee advertenties met de kop veranderd in een, of een andere bieden op een of een gratis telefoon-nummer tegen een geografisch nummer is.

U kunt zien hoe ieder woord en beeld in uw advertentie presteert. Niet alleen dat zich beter voelt? Je hebt controle over uw uitgaven en de klanten die zijn gekocht voor uw reclame-dollar.

Er zijn veel mensen die het ermee eens dat DR reclame is de juiste manier om reclame te maken. Maar ze nog niet doen.

Waarom?

Meestal de reden is gewoon een van ego. Direct Response advertenties het algemeen niet redelijk om te winnen of de Cannes Lions Advertising Awards. Als je het hoofd van het bedrijf of je bent de directeur van de verkoop hoe verleidelijk het is top advertenties die mogelijk prijzen winnen?

Je hebt al de verkoop komende inch Running een BAP advertentie zal nog steeds de verkoop komende inch En kan je ook dat Lion in Cannes de prijs voor de beste reclame.

Je bent zelf vreemd als je denkt dat het om een andere reden. Omdat bijna zonder uitzondering Direct Response advertenties zullen trekken meer verkopen dan BAP-reclame.

Nog veel adverteerders niet realiseren. Ze zijn ervan overtuigd dat een advertentie is te kijken "professioneel" te verkopen. Verkeerd!

Wilt u meer verkopen?

Als u dit doet, en ik weet zeker dat je wel gebruik maken van de volgende stappen:

Stap 1: Leer hoe u uw producten betrekking hebben op uw gebruikers. Welke emoties, gevoelens en overtuigingen doet het genereren of te spreken?

Stap 2: Beoordeel de beste manier om dat aan uw uiteindelijke gebruiker.

Stap 3: Moet de kranten / tijdschriften / radio / tv-kanalen die je hebt gekozen om reclame te maken krijgen in lezen van uw voorkeur vooruitzichten?

Stap 4: controleren en testen van elke advertentie met een item in uw gekozen media. (Niet draaien ad serie totdat u hebt getest de zuigkracht)

Stap 5: Koop de kleinste elkaar advertentie mogelijk. Dan is elke keer is het geld kopen de volgende omvang tot het begint te verliezen geld. Ga dan terug naar de laatste die geld - de optimale grootte.

Stap 6: Continu draaien split tests te zoeken naar de meest directe respons te trekken voor uw product

Stap 7: Gebruik een aantal van uw reclame opgeslagen te kopen een andere manier van marketing

Jim Symcox, ook wel bekend als de Marketing Goochelaar heeft gewerkt als consultant sinds het midden van de jaren 1980's. Hij is een marketing-coach, copywriter en de auteur van "Hoe Leap Ahead van uw concurrenten".

Web: http://www.acornservice.com
blog: http://www.blogspot.acornservice.com
Tel: 0161 278 1919