Hoe kunt u dat reclame verkoopt

Een goed geplande en goed uitgevoerde marketing programma moet een voldoende inzet van kapitaal aan een permanente, goed uitgevoerd reclame programma. Ja, dit omvat uw bedrijf.

Bedrijven besteden te veel dollars, maar op advertenties die gewoon niet zal resulteren in een hogere omzet en winst. Deze advertenties zijn slecht uitgedacht, slecht geschreven, slecht ontworpen en slecht gericht, en slecht geplaatst.

Klinkt als een slechte manier om zaken te doen, niet?

Ik vaak vragen klanten (zoals tactvol mogelijk), waarom hebben ze het uitvoeren van een bepaalde advertentie. Ik krijg veel lege blikken. Een paar momenten gespannen passeert terwijl de cliënt probeert te denken van een slim antwoord. "Om de bedrijfsnaam in de voorkant van het publiek dus kan ik terecht voor meer business." Zij antwoord, met enige opluchting.

Deze arme ziel heeft zojuist een gebrek aan een duidelijk omschreven doel, hetgeen leidt vrijwel onvermijdelijk tot wat ik noem een institutionele advertentie. Een institutionele advertentie kan het best worden omschreven als een waarin de adverteerder en lijsten adres, telefoonnummer, openingstijden, en (misschien) het bedrijfslogo. Dat is het. Wat een verspilling van geld!

Tenzij uw bedrijf grosses een miljard dollar per jaar, kan je niet veroorloven institutionele advertenties. Als uw bedrijf doet bruto meer dan een miljard dollar per jaar ... je waarschijnlijk te slim te draaien institutionele advertenties.

Elke advertentie moet resulteren in een hogere omzet en winst en een verbeterd imago van uw bedrijf. Elke advertentie moet maken aan de klant een vaste bieden en geeft de klant goede redenen om bij u te kopen nu. Vergeet niet, de klant zit terug en vraagt: "Wat kunt u doen voor mij?" Als u oppassen om die vraag te beantwoorden met een krachtige bieden en redenen te kopen nu, u bent op uw weg naar succes ... wat resulteert in een hogere omzet en winst.

Hoe kunt u uw kansen verbeteren van het verhogen van de omzet?

Laten we eens kijken naar een aantal winst-producerende ideeën ...

Professionele hulp

Zeer weinig bedrijven zijn bereid of gekwalificeerde kwaliteit te produceren reclame. Als u meer dan $ 2000 per maand in de reclame, moet je serieus overwegen het huren van een gekwalificeerde professionele reclame. Er zijn een aantal vakkundige freelancers die strategie kunnen ontwikkelen, en het maken van uw marketing materialen, met een scherp oog voor het gebruik van bewezen methoden en technieken.

Goede reclame talent betaalt altijd zijn eigen weg door toegenomen verkoop en winst, een betere kosteneffectiviteit, de kosten verlaagd verkopen, en verkort de verkoop van fietsen.

Als je de middelen beperkt zijn, niet verloren voelen. Er is geen reden waarom u niet kunt leren schrijven aan een effectieve advertentie. Dat is wat de rest van dit artikel gaat over ... hoe * u * reclame kan maken dat verkoopt.

Follow Een bewezen formule

Een van de oudste en meest nuttige formules voor ad ontwerp ontleent zijn naam aan de opera Aida van Giuseppe Verde. In dit geval worden de letters staan voor AIDA ATTENTIE, BELANG, VERLANGEN, EN OPTREDEN.

In het eenvoudigste vorm deze formule dient als een structurele blauwdruk. Het leidt ons naar: (1) Haal het vooruitzicht van de aandacht, (2) Foster zijn of haar belang in uw aanbod, (3) Desire bouwen voor uw product of dienst en (4) Genereer een soort van actie van de kant van de koper .

Zoals we ingaan op elk van deze elementen afzonderlijk, ontdek je voor jezelf hoe de toepassing van de formule voor uw specifieke situatie.

ATTENTIE (De Kop)

Hit uw vooruitzicht recht tussen de ogen met een toverstokje. Hoe? Met een krachtige profiteren kop. De kop is de belangrijkste element van uw advertentie. U hebt twee tot drie seconden om te stoppen met de lezer als hij of zij gaat door. U moet stoppen met de lezer, en het belang ervan in uw voordeel, als je verwachten dat ze verder te lezen.

Een krachtige kop zal (1) stoppen van de lezer (2) isoleren en in aanmerking uw beste vooruitzichten, en (3) trek uw lezer in de sub-hoofden en lichaam kopie.

Hoe schrijf je de aandacht krijgen-kop? Ten eerste, zorgvuldig alle voordelen van het gebruik van uw product of service. Ten tweede, neem uw belangrijkste voordeel en weven dat voordeel in uw kop. Gebruik actie woorden te beschrijven het voordeel voor een individuele lezer.

Hier zijn een paar voorbeelden ...

"Save 50% On Office Supplies ... Stuur Voor Uw Gratis Winkel Vandaag!"

"Hoe kunt u dat reclame verkoopt!"

"Nieuw! Amazing technieken die u kunt gebruiken om een land goed betaalde baan ... vandaag!"

"How To Design Winst-Producing Web Sites Dat VERKOPEN!"

Beroep op zakenlieden

Bij het schrijven van uw advertentie in een business-to-business doelgroep moet je in gedachten houden de zes belangrijkste voordelen meeste kans om aandacht te krijgen:

1.Save Geld 2.Save Tijd 3.Increase Sales 4.Increase winst 5.Enhance Image 6.Boost cashflow

De meeste andere voordelen zijn ondergeschikt aan deze belangrijke zes. Ik roep hen de "Business Benefit Six-Pack." Toon uw klant hoe uw product of dienst biedt deze voordelen, en je zal dramatisch verbeteren van uw resultaten.

BELANG EN VERLANGEN> (De Aanbieding, Body Copy, Benefits-Voordelen-Voordelen)

U bouwt belang in uw product of dienst (en de wens te kopen) door de klant een dwingende bieden en door het beschrijven van zoveel mogelijk voordelen in eenvoudige en interessante voorwaarden.

Tip # 1: Top ad voors altijd schrijven, de eerste advertentie, dan kopen wat ruimte nodig voor de weergave van de advertentie bericht met de duidelijkheid en de macht.

Tip # 2: Woorden verkopen ... graphic design geeft de woorden in een visueel aantrekkelijke manier. Niet te verwarren de twee. Geen bedrag van trendy design maakt een slecht geschreven advertentie verkopen voor je. Goed ontwerp versterkt goede kopie ... het kan niet in de plaats van ze! De implicatie voor internet marketeers is dat de inhoud is koning. Vermijd glitsy, bewegende afbeeldingen die alleen afleiden uit uw bericht en verhoging van de belasting. Goed ontwerp en goede kopie moeten werken synergistisch.

Tip # 3: Lange kopie verkoopt ... zolang het goed exemplaar. Ik noem het "vet dia" kopiëren. U krijgt de lezer op de top van de glijbaan, toen hij leest een krachtige kop, en hij kan niet komen totdat hij heeft gevraagd voor de actie (dwz, in volgorde van het product, de reis naar de winkel, de telefoon gekozen, Geklikt de bestelling / aanvraag knop, ingevuld het on-line bestellen, enz.).

Actie (vragen aan de orde)

Nu komt het moment van de waarheid. U moet vragen voor de bestelling. Geef redenen voor de klant te kopen nu ... en maken het eenvoudig voor hem te doen. In de directe respons marketing, dit zal leiden tot een coupon voor bestellingen mail, een gratis bestellen lijn, een e-mailadres, een on-line bestelformulier, een fax order lijn .. enigerlei wijze eenvoudig te maken en eenvoudig te bestellen !

Neem de angst van de aankoop. Geef stevige garanties. Aanbieding veilig bestellen voor on-line klanten. Toon getuigenissen van tevreden klanten.

Toon wat de klant gaat verliezen als hij nu niet om.

Als u een detailhandelaar, een kaart naar uw winkel (s) (nieuwkomers liefde). Toon de creditcards accepteert u, een lijst van de openingstijden, hen vertellen over uw vriendelijke personeel, met een speciale coupon of andere incentive. Met andere woorden, "Rol de rode loper."

Investeren in de toekomst winst

Dus je hebt. Een voorbeeld van goede reclame. Als ik heb piqued uw interesse om meer te leren, dan kijken op de andere artikelen beschikbaar op deze hulpbron.

Vergeet niet dat slechte reclame ... ongeacht wat de media ... is een onproductieve kosten.

Goede reclame is een investering in de toekomst winst!

Goede reclame en goed beheer gaan samen. U kunt niet een succesvol bedrijf on-line of off-line --- zonder beide.

Thom Reece is CEO van Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] en uitgever van "Thom Reece's Web Marketing Strategies & Technieken Nieuwsbrief". Gratis subscripton op: http://www.WMSTDirect.com, mailto: thom@e-comprofits.com