Marketing tips voor kleine bedrijven - reclame die werkt, deel I

Heb je ooit gezien dat een advertentie op de televisie dat was mooi, slick, en stijlvol, maar niet past het product? Hoe zit het met een magazine advertentie dat, hoewel gorgeously gefotografeerd, niet duidelijk wat werd verkocht? Of heeft u gehoord, een pakkende radio advertentie die verwaarloosd te geven contact informatie? Als je aandacht, merkt u dat deze verspilling van geld-advertenties in alle vormen van media.

Als een bedrijf voert een slechte reclame, de marketing-afdeling zal hebben de middelen en de begroting te maken van een tussentijdse correctie natuurlijk (soms). Vaak zijn de duizenden dollars een klein bedrijf brengt in een reclame promotie zijn het grootste deel van het budget voor marketing voor het gehele jaar (meestal). Er is geen geld, tijd of middelen voor een doe-over als de advertentie niet brengen in klanten. Small business mensen gewoon niet kan veroorloven om geld uit te geven aan dure advertenties die niet werken.

Voorbereiden van een effectieve advertentie is moeilijker dan het lijkt, maar zelfs het kleinste bedrijf kan een advertentie die werkt als een aantal eenvoudige regels worden gevolgd. Na zijn vier tips die u kunt gebruiken voor het maken van een grote advertentie voor uw bedrijf, ongeacht uw budget, marketing ervaring, of de media gebruikt:

1. Staat het product of de dienst duidelijk

Maak het volkomen duidelijk welk product of de dienst die je verkoopt. Houd het eenvoudig en eerlijk. In plaats van de reclame "minutieus bewerkte, threaded bevestigingssystemen accessoires" gewoon zeggen: "de beste vleugel stalen moeren." Niet maken het moeilijk voor de klant om vast te stellen wat u verkoopt en niet overdrijven de bloemrijke beschrijvingen.

2. Gebruik een Call-Voor-Actie Zinsdeel

Vergeet de call-for-actie is de grootste fout zie ik in kleine bedrijven reclame. Een call-for-actie is een korte zin de klant vertellen hoe u het product of de dienst, zoals de "bel ons voor een gratis monster," "om online te www.mywebsite.com," "get Product X bij deze boete Retailers. " De call-for-actie is belangrijk omdat het versterkt de klant besluit te kopen en geeft specifieke instructies. Zonder een call-for-actie, een aantal van de klanten zullen veranderen hun gedachten bijna direct, als hun aandacht wordt gevestigd elders. Anderen zullen negeren van de advertentie, tenzij u duidelijk u willen hun bedrijf door te vertellen hoe ze precies aan hun geld uitgeven.

3. Check voor de juiste, volledige contactgegevens

U moet het telefoonnummer, het adres en / of de website (bij voorkeur alle drie). Triple u te controleren of de informatie correct is. Dit klinkt vanzelfsprekend, maar beschouw dit real-life case: Een loodgieterij bedrijf in mijn woonplaats geadverteerd 24-uurs service, maar alleen het nummer van het hoofdkantoor in hun telefoongids advertentie. Het kantoor was alleen open 7:00-5:00 pm Dat was weinig aan iemand met een lekkende warm water heater om 2:00 am De loodgieterij bedrijf had ook een website waar, met een aantal graven, een wanhopige huiseigenaar kan fret uit De 24-uurs service-nummer? Klant, maar wat gaat die tijd de jacht het aantal omlaag wanneer hij tot zijn enkels in stilstaand water?

4. Verkopen de Benefits

Ik zie vaak advertenties proberen te verkopen dat de klant op de kenmerken van een product of dienst in plaats van de voordelen voor de klant. Wat is het verschil? Functies beschrijven het product of de dienst; voordelen de klant vertellen hoe deze functies zal helpen hem of haar. Laten we een gemeenschappelijk product zoals brood. Zeg je verkoopt een speciaal soort van voedings-verpakt tarwebrood (het was oma's geheime recept). U kan de lijst een aantal van de functies van dit prachtige brood in uw advertenties:

Bevat 3 maal de gebruikelijke vitamine D en calcium

Extra kalium

Gebruikt alleen gewalst haver

(Dat klinkt allemaal erg gezond, maar ik weet niet hoe het eten van meer van die dingen doen me goed. Trouwens, als ik mijn gebruikelijke merk van tarwebrood. Ik pass door uw heerlijke, voedzame tarwebrood en kopen dezelfde supermarkt Ik heb brood gegeten, want ik was een kind.)

Laten we nu de staat deze functies als klant voordelen:

Builds sterke botten en tanden

Helpt controle hoge bloeddruk

Verlaagt cholesterol

(Ik wist niet dat ik kon mijn lagere bloeddruk door het eten van een ander merk van het brood. Dat is zeker klinkt gemakkelijker en tastier dan met supplementen. Ik oppakt brood, en sommige van uw hele korrels diner rollen ook.)

Het vertalen van de kenmerken van tarwebrood in uitkeringen is niet zo moeilijk. Wat als u een zeer ingewikkeld product of dienst? Boren naar de voordelen nog kunnen worden gedaan vrij gemakkelijk. Toen ik vast komen te zitten schriftelijk voordelen van een blad, filter ik alles via deze zin: "Wat is er voor mij?"

Deze vier marketing tips zijn een geweldige plaats om te beginnen bij de voorbereiding van uw advertentie. Zie Marketing Tips Voor Small Business - Advertising Dat Works, deel II, voor meer tips en trucs insider.

Segarin Monk is een marketing specialist bevordering van sociale verbeterings-programma's voor overheden en non-profit organisaties. Hij gelooft in high-integriteit, pass-it-on, pay-it-vooruit marketing. Zie meer artikelen van deze auteur op: http://marketingyogi.blogspot.com/