Hoeveel geld heb ik nodig om uitgeven aan reclame?

Q: Ik heb nooit echt veel reclame voor mijn bedrijf en ik heb altijd gebaseerd op netwerken en de mond-tot-mondreclame. Nu zou ik dat graag om een kleine campagne, maar ik ben bang dat kost veel geld. Hoe kan ik zien waar je moet beginnen?

A: Het eerste wat je moet doen is de berekening van uw minimum en maximum toegestane ad begrotingen:

Stap 1: Neem 10 procent en 12 procent van uw jaarlijkse geprojecteerd, bruto-omzet en vermenigvuldig elke door de markup op uw gemiddelde transactie. In deze eerste stap, het is belangrijk te bedenken dat we het toch hebben over de bruto winstmarge, geen marge. Markup is het bruto winst boven de kosten, uitgedrukt als percentage van de kosten. Marge is de bruto winst uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs. Verkoop een item voor $ 150 als het kost u slechts € 100,-en uw markup is 50 procent. Uw marge is echter slechts 33,3 procent. Dit komt omdat het dezelfde $ 50 bruto winst is 50 procent van uw kosten (markup), maar slechts 33,3 procent van de verkoopprijs (margin.) De meeste winkels in Amerika (tapijten, sieraden en ga zo maar door) werken op een gemiddelde winstmarge van circa 100 procent, een aantal werken op zo min 50 procent markup en anderen voeg zoveel als 200. Duurdere producten, zoals auto's, recreatieve voertuigen en huizen, meestal een winstmarge van slechts 10 tot 15 procent.

Stap 2: Min uw jaarlijkse kosten van de bezetting (huur) van de aangepaste 10 procent van de omzet en het nummer van de gecorrigeerde 12 procent.

Stap 3: De resterende saldi van uw minimum en maximum toegestane ad-begrotingen voor het jaar. Op dit punt in de berekening, mag u weten dat u al hebt besteed uw reclamebudget op kosten van de huur, of je misschien ook te weten dat u zou moeten doen nog veel meer reclame dan dat je eerder had vermoed.

Laten we nu eens de berekening van een ad-begroting. Neem aan dat mijn bedrijf is de projectie te doen $ 1 miljoen bij de verkoop van dit jaar, ik heb een winstmarge van 48 procent, en mijn huur is € 36000 per jaar. Het eerste wat je moet doen is de berekening van 10 procent van de omzet en 12 procent van de omzet ($ $ 100000 en 120000, respectievelijk).

Ten tweede, we moeten converteren mijn 48 procent winstmarge in opmaak, omdat markup is wat we hebben te moeten maken van deze formule werkt. De meeste ondernemers weten hun marge door hart, maar nooit hun opmaak. Om de omzetting van de marge voor de opmaak, gewoon kloof bruto winst door de kosten. Verdeling van $ 480.000 (bruto winst) van $ 520.000 (hard kosten) laat ons zien dat een marge van 48 procent betekent een winstmarge van 92,3 procent. Bingo.

Nu we vermenigvuldigen $ 100000 maal 92,3 procent te zien dat onze aangepast low budget voor de totale kosten van de blootstelling is $ 92300. Ook wij vermenigvuldigen $ 120000 maal 92,3 procent te krijgen een aangepast hoog budget voor de totale kosten van de blootstelling van $ 110760. Van elk van deze twee begrotingen, we moeten nu onze aftrek $ 36000 huren. Dit laat ons met een correct berekend ad budget dat varieert van $ 56300 aan de lage kant tot een maximum van € 74760 aan de hoge kant.

De meeste reclame verkopers zullen u vertellen dat "5 tot 7 procent van de bruto-omzet" is het juiste bedrag op de begroting voor reclame, maar je hebt niet geloven. Het is simpelweg niet mogelijk om een percentage van de bruto-omzet voor reclame zonder rekening te houden met de opmaak van uw gemiddelde verkoop en uw huur. Ja, kosten van de huur voor een hoge zichtbaarheid locatie is vaak de beste reclame voor je geld kan kopen, omdat een bedrijf met een goed teken in een hoge zichtbaarheid locatie moet om reclame te maken voor aanzienlijk minder dan een vergelijkbaar bedrijf in een betaalbare locatie.

Ten bewijze daarvan, kijk naar het voorbeeld hierboven en verander de huur tot € 75000 per jaar. In dit geval is de ad-begroting zou lopen uiteen van $ 17300 tot $ 35760, wat neerkomt op slechts 1,7 tot 3,5 procent van de omzet. De formule die ik heb gezien dat u de enige is die verzoent uw advertentie budget met uw huur, alsmede van de winstgevendheid van uw gemiddelde verkoop. Succes!

Steve Moundzouris, 423-653-2201 BigWater Media Group, Bigwater Media Group is een full service reclame en marketing bureau.

http://www.bigwatermg.com