De voordelen van een specifieke reclame

De grote Claude Hopkins (Auteur Wetenschappelijk Reclame) eens zei: "Platitudes en algemeenheden roll off van het menselijk inzicht in het water van een eend. Ze laten geen indruk wat."

Om te zeggen, "Best in de wereld", "Laagste prijs in het bestaan", enzovoort zijn aan de beste gewoon beweren de verwachting. Maar van dat soort superlatieven zijn meestal schadelijk. Zij wijzen erop los zit van meningsuiting, een neiging tot overdrijven, een zorgeloze waarheid. Ze leiden tot korting lezers alle verklaringen die u maakt.

--- A Dog & Pony Show

Het klopt dat mensen met een bepaalde licentie in 'verkoop praten. " Een persoon kan zeggen, "Hoogste kwaliteit" zonder schijnbare een leugenaar, maar je beseft andere merken zijn net zo goed. We verwachten een verkoop persoon te 'verkopen' en we excuus enkele enthousiaste overdreven. Het is om die reden algemene verklaringen tellen voor heel weinig. En een persoon geneigd om grote verklaringen en superlatieven moet verwachten dat hun vorderingen om te voldoen aan een gezonde dosis scepsis.

Maar iemand die een specifieke claim is ofwel vertellen de waarheid ligt. We weten dat adverteerders niet kan liggen in de beste mediums, zodat een duidelijke verklaring is meestal geaccepteerd. Werkelijke cijfers zijn niet algemeen verdisconteerd. Specifieke feiten, wanneer verklaard, hebben hun volle gewicht en kracht.

--- Alleen de feiten Ma'am

Dit is erg belangrijk om na te gaan in schriftelijke of persoonlijke salesmanship. Het gewicht van een argument kan vaak worden vermenigvuldigd met het maken van het specifieke. Zeg dat een merk van de gloeilamp geeft meer licht dan de andere en laat je enkele twijfel. Zeg het geeft 354% meer licht en mensen beseffen dat je hebt gemaakt tests en vergelijkingen.

Een dealer kan zeggen: "Onze prijzen zijn verlaagd" zonder enig gemarkeerd indruk. Maar wanneer hij zegt: "Onze prijzen zijn verlaagd 27 per cent" krijgen ze de volledige waarde van hun aankondiging.

--- De Pre-emptive Advantage & Specificiteit

In de oude dagen alle bieren werden geadverteerd als "Pure". De vordering geen indruk. Hoe groter de soort gebruikt, hoe groter de dwaasheid. Na miljoenen waren uitgegeven om indruk te maken op een gemeenplaats, een brouwer afgebeeld een plaat glas waar bier werd gekoeld in gefilterde lucht. Zij afgebeeld een filter van witte houtpulp die door elke druppel is gewist. Ze vertelden hoe flessen werden gewassen vier keer door machines. Ze ging hij naar 4.000 meter voor zuiver water. Hoe 1018 experimenten was geboekt bij het bereiken van een gist om bier dat weergaloze smaak. En hoe alle gist werd voorgoed uit dat aangenomen moeder cel.

Nu niet verkeerd - iedere brouwer kan gemakkelijk hebben gemaakt deze claims. Ze waren enkele hoofdzaken in gewone brouwen. Maar dit een bedrijf was de eerste om te zeggen iedereen over hen, terwijl de anderen gewoon blijven herhalen van het versleten verklaring "zuivere bier." Dit maakte de brouwer een groot succes was dat ooit in bier reclame.

--- The Art of HEFBOOM

Vergeet niet dat een reclame verklaring kan zo veel ruimte als een ander, maar een duidelijke verklaring is vele malen efficiënter. Het verschil is enorm. Als een vordering is de moeite waard te maken, zodat het in de meest indrukwekkende manier u eventueel kan.

Al deze effecten moeten worden bestudeerd. "Salesmanship-in-print 'is erg duur. Een verkoper de zaken weinig losse praten wanneer het is gewoon een-op-een. Echter, wanneer je 'praten' met veel te veel kosten, het gewicht van uw reclame claims is belangrijk.

Vergeet niet, geen algemeenheid heeft een gewicht wat. Het is te zeggen, "Hoe doe je?", Als u niet van plan een vraag over de gezondheid. En specifieke claims als in print zijn genomen op hun waarde.

Dus de volgende keer dat je droomt up advertenties en aanbiedingen voor uw bedrijf - BE SPECIFIEKE!

Auteur: http://www.JamesBurchill.com - James is een freelance schrijver en consultant