Het enige slechte reclame is geen reclame - of is het?

Afhankelijk van wie je het vraagt, krijg je te horen veel "waarheden" over de reclame. De vraag die ik heb voor u vandaag de dag is dit - "Is het alleen maar slechte reclame, geen reclame?"

Voordat we beginnen, het kan ons helpen om overeenstemming te bereiken over wat reclame is, dus hier is een definitie:

"Reclame is de niet-persoonlijke communicatie van een persoon betaald overtuigend informatie over producten, en of diensten via diverse media."

Met andere woorden, iemand die probeert te "verkopen" op ons iets - zij het een product of een dienst, of alleen het oppakken van de telefoon. Reclame is allemaal om het binnenhalen van mensen om iets te doen - en voor de meeste van ons, het zou moeten zijn.

Dus als de reclame gaat over het verkopen van spullen, dan misschien kunnen we nu antwoord op onze vraag: "Is het alleen maar slechte reclame, geen reclame?" Natuurlijk niet! Je zou kunnen maken van een advertentie die echt slecht heeft een verschrikkelijke baan te verkopen? en dat zou gemakkelijk zijn een slechte reclame.

"Herhaling, herhaling, herhaling!"

Is de strijd kreet van de vurige adverteerder. "U moet over de herhaling om een invloed hebben." Gelooft u dat? Een gezonde dosis scepsis is altijd handig op een moment als dit. Maar voordat je begint patting jezelf op de achterkant denk dat u hebt gelijk ik denk dat je zou willen horen.

Terugkerende een advertentie werkt. Studies hebben aangetoond worden vastgesteld dat een 'verkoop' regelmatig plaatsvindt tussen het vijfde en achtste blootstelling aan een verkoop-bericht (er zeker van dat het sneller kan gebeuren, het punt is dat one-hit-wonder zijn zeldzaam). Dus het herhalen van een advertentie werkt - MAAR? en dit is een heel belangrijk "maar"? de advertentie moet worden, die van invloed zijn (of werken) voor de herhaling moet zinvol.

Geseling een dood paard

Staat u mij toe te lichten. Als uw advertentie tanked op de eerste termijn heeft u mogelijk een slechte advertentie op uw handen. U moet goed nadenken over wat u nu doen. De ervaring leert ons dat dit misschien een taalkundig of een freak van de omstandigheden die het toekomt ten minste een andere run - kunnen twee.

Echter, als de advertentie niet goed presteert op alle na een paar risico's met betrekking tot uw markt plaats, bloot dat de advertentie continu wordt NIET (ik herhaal NIET) te verbeteren. In dit geval, de herhaling is gewoon een verspilling van tijd en geld.

Echter, als uw advertentie goed gefunctioneerd dan draaien de advertentie. Voor hoe lang kun je vragen? Het antwoord daarop is eigenlijk heel eenvoudig. Presterende advertenties blijven draaien totdat de cijfers vertellen je te stoppen. Dat klopt, laat de verkoop nummers u zeggen dat wanneer een advertentie moet rusten.

Groot-advertenties hebben behoefte aan een vakantie te

De advertenties zijn net als mensen, ze moe en hebben behoefte aan een break. Alleen maar omdat een advertentie uiteindelijk verliest wat stoom betekent niet dat na een passende 'rest' kan niet naar rechts weer aan het werk - die feilloos. Dus hoe kan de cijfers vertellen wanneer u op het trekken van de advertentie of geef het een rest? Wanneer alle kosten van de exploitatie van de advertentie opwegen tegen de verkoop wordt de advertentie te brengen inch Vergeet niet om een meer pragmatische bekijken en te overwegen de verkoop op lange termijn waarde van een nieuwe klant. In een vorig artikel Ik legde uit dat een klant u heeft een "levenslange waarde" niet alleen een 'nu-time value'. Neem de toekomstige verkoop van deze klant komt u bij de beslissing, indien de advertentie niet langer effectief is.

Grootte is van geen belang!

Dus hoe groot moet uw advertentie worden? Dat is gemakkelijk, moet het 'dominante'. Immers, wordt uw advertentie probeert te doen van haar eerste baan - trekken de aandacht! Dit is makkelijker te bereiken met een grotere advertentie. Alle factoren gelijk op de pagina, hoe groter de advertenties meer 'eye tijd' dan de kleinere advertenties. Zoals met alle dingen die al zijn er uitzonderingen op de regels en een kleine advertentie ontwikkeld goed zal presteren dan een grote advertentie die is slecht ontworpen.

Er zijn andere reclame 'geheimen' copywriters we hebben geleerd dat helpt ons krijgen de rand bij het schrijven van advertenties. Zo weten we of de kleur wel degelijk een verschil maakt en wanneer deze te gebruiken, we weten dat die enkele kleur uit voert alle andere kleuren en waarom, en we weten welke lettertypen (ja fonts) het verschil maken op een advertentie? maar helaas ben ik uit de ruimte, zodat we je moeten slaan die tidbits voor een andere tijd.

James C. BURCHILL is een 20-jarige veteraan ondernemer en informatietechnologie uitvoerende macht die nu in strategische marketing consulting diensten aan een selecte groep klanten. Hij is auteur gepubliceerd, een hartstochtelijk pleitbezorger van de technologie en het Internet, alsmede een enthousiaste studie van klassieke reclame en marketing strategieën (die hij gebruikt tijdens het 'Internet alchemie' experimenten.) James is een expert op het gebied van informatie en gegevens, Internet marketing en online-netwerken. Een zelfstandige bekend 'informatie en technologie liefhebber', James brengt een breed scala van waardevolle vaardigheden aan een onderneming. Enkelvoud van de nota is James' vermogen om te assimileren complex onderwerp en de productie van schone heldere 'eenvoudig te begrijpen' berichten. James is vele malen geïnterviewd en veroorzaakt heel de media buzz wanneer een cliënt 'double-hond-durfde "hem om te bewijzen dat je kunt krijgen voorpagina dekking voor $ 0. De details en dat "domme stunt" zijn nu onderdeel van eBay-legende. Momenteel James woont in Ontario, Canada met zijn vrouw en familie, hun Siamese kat en een zeer nerveus vis. Bezoek http://www.JamesBurchill.com voor meer informatie.