Waarom uw advertenties werken niet

De voorzitter van een productiebedrijf onlangs vroeg me: "Waarom is niet mijn reclame werkt?" Heb je ooit is gevraagd deze vraag? Heeft u ooit gevraagd het zelf?

Zoals de meeste marketing communicatie vragen zijn er geen simpele antwoorden. Immers, de Commissie is van een hoog niveau van activiteit. Er zijn tal van variabelen betrokken.

Als uw advertentie resultaten teleurstellend zijn, hier zijn de belangrijkste dingen om naar te kijken:

1) Message Is wat uw advertentie belooft dwingende? Is het zinvol om uw doelgroep? Als u niet bieden wat potentiële klanten willen, zullen ze niet reageren. Als u niet zeker weet wat de vooruitzichten willen, ASK!

2) Doelgroep Bent u het bereiken van de mensen die het besluit voor de aankoop van uw product of dienst? Veel grote kaartverkoop betrekken kopen teams of meerdere lagen binnen een organisatie. Bent u het bereiken van iedereen die u nodig?

3) Voertuigen Bent u in het beste publicaties (of radio-time slots, tv-programma's, ongeacht) uw doelgroep te bereiken met uw boodschap? Kijk naar de kwantitatieve en kwalitatieve gegevens om een echte evaluatie van de media en de voertuigen.

4) Frequentie / herhaling Er zijn twee kardinale regels van menselijke communicatie: a) Mensen zullen opmerken dat uw advertentie alleen als ze geïnteresseerd zijn, en b) Mensen behouden ongeveer 10% van de berichten ze zijn blootgesteld aan elke dag. Dus voor een communicatie programma om te slagen, moet het herhalen, herhalen, herhalen. (Huidige schattingen zijn dat het ook kan nemen 7-9 herhalingen van een bericht voor het zinken inch)

5) Let Heeft uw advertentie hebben stoppen macht? Zal de doelgroep nemen de tijd om te kijken? Dit vereist gewoonlijk de synergie van de arrestatie van een visuele en een krachtige kop.

6) Doelstellingen Bent u vragen reclame te doen wat het goed? Het genereren van vragen en het creëren van bewustzijn zijn redelijk advertentie doelstellingen. Maar verwacht niet dat de reclame te verkopen van een product. Goede advertenties opgericht kansen te verkopen. Uw sales kanaal zal moeten sluiten van de deal.

7) Meten resultaten Weet u zeker weet wat je reclame is het bereiken? Bent u het verzamelen en beoordelen van de resultaten die verband houden met uw doelstellingen? Bijvoorbeeld, als u verwacht dat uw reclame programma voor het genereren van onderzoek, meting dat onderzoek wordt gekeken naar kwantiteit en kwaliteit moeten worden ingebouwd in uw programma.

Sound intimiderend? Communicatie is belangrijk voor elk bedrijf, maar het is ingewikkeld. Gelukkig zijn er ervaren consultants en instanties die u kunnen helpen.

© Copyright 2005 Clairvoyant Communications, Inc

Over de auteur

Claire Cunningham, de president van Clairvoyant Communications, Inc, heeft 20 + jaar ervaring in het ontwikkelen en implementeren van succesvolle marketing-en communicatie-programma's. Aanmelden voor Claire de maandelijkse e-newsletter, communique, op http://www.clairvoyantcommunications.com Claire kan bereikt worden op 763-479-3499 (claire@claircomm.com)