Waarom radio reclame kan het beste wat u ooit heeft voor uw bedrijf

In de marketing wereld, radio heeft verdiend de reputatie van de oneven stap-neef. U weet de een. Niemand weet heel wat te doen met hem. Vooral bij familiebijeenkomsten als iedereen probeert hard te voorkomen dat de vergadering met hem. (Immers, wie weet WAT hij zullen beginnen met praten.)

Veel van die reputatie komt uit radio wordt moeilijk te traceren. Aan de ene kant, radio wel werkt. Bedrijven doen kennisgeving een stijging van de verkoop als ze toevoegen aan de radio mix. Echter, radio test niet goed. In enquêtes en andere opsporings-methoden, radio lijkt het een somber met de scores.

Een goede vriend van mij, die ook een marketing consultant, maar voor dat ze verkocht radio voor vele jaren, is een theorie over dat. Ze zegt de radio werkt op een onbewuste of onbewust niveau. Mensen onthouden de advertentie, maar niet dat ze horen op de radio. Dus, ze de neiging tot krediet een ander medium voor de advertentie, net als de gele pagina's. Gele pagina's krijgt een nieuwe impuls, terwijl radio druppels een paar punten.

Ongeacht, radio mag niet worden genegeerd, omdat het werkt. En veel marketing consultants waarschijnlijk zal u vertellen radio is een uitstekend medium om te komen tot een lokale markt.

Maar ik voel er ook mogelijkheden zijn dan alleen het bereiken van lokale klanten.

Internet radio-shows beginnen op het opstijgen in een grote weg. Dat betekent dat de reclame en sponsoring mogelijkheden zijn ook af te nemen. Bovendien, "offline" methoden is aangetoond dat zij behoorlijk effectief in het genereren van verkeer online. Als stijgende webverkeer is uw doel, met behulp van traditionele media outlets om meer verkeer te genereren moet een deel van uw mix.

Als mensen al weet dat u (die zij wellicht in uw lokale markt) dat ze meer kans te worden loyaal. En ze meer kans te sturen andere klanten naar uw site. Afhankelijk van de kosten van de radio in uw gemeenschap, radio kan een zeer betaalbare manier om een goede virale campagne gaan. (Een virale campagne is wanneer uw klanten sturen promotieartikelen over uw bedrijf, zoals e-mails, artikelen, Web-site URL's, etc. aan hun vrienden en familieleden.)

Hieronder vindt u enkele andere positieve redenen voor het gebruik van straalverbindingen:

* Betaalbaar - wanneer u ter plaatse te vergelijken spot, radio wordt meestal een van de minst dure media die er zijn. Echter, een plek gaat niet om het te doen. Om uw doelgroep, moet u voor de aankoop van verschillende spots. Daarom radio kan ook uitmonden in een van de duurdere media. Echter, er zijn manieren om uw kosten in de regel toch nog profiteren van de voordelen van radio - bijvoorbeeld, koopt minder vlekken, maar lopen ze allemaal in een of twee weken, zodat uw klanten de kans groter dat uw boodschap horen.

* Psychologische, als je stem de commercials jezelf - hoorzitting uw stem maakt mensen het gevoel dat ze "weten". (Vandaar de populariteit van audio op websites. In feite, marketing goeroes claim alleen door het toevoegen van audio op een site aanzienlijk verhoogt hoeveel mensen kopen.)

Mensen neigen te kopen van mensen en bedrijven ze kennen en vertrouwen. Hoorzitting met uw stem helpt hen het gevoel alsof ze weet je. Deze psychologische aspecten kan een andere reden om de exploitatie van een aantal radio-advertenties in uw lokale markt, zelfs als je een internet bedrijf.

* Speed - kan je je ter plaatse binnen een mum van tijd.

* Loyaliteit - luisteraars kiezen stations gebaseerd op de muziek of toont ze willen en ze zijn meestal zeer trouw aan dat station. Als u weet wat uw klanten genieten van het luisteren naar, het is een uitstekende manier om hen te bereiken. (I omvatten zowel muziek en talkshows in deze.)

* Goede ondersteuning van het midden - radio werkt prima in combinatie met andere marketing media (zoals print, direct mail of televisie).

Maar voor elk positief, er is een negatieve. In de geest van zijn doelstelling, hier zijn een paar voor de radio:

* Achtergrond medium - radio wordt meestal op in de achtergrond, hetgeen betekent dat de neiging om genegeerd te worden. Doorgaans uw doelgroep de behoeften van de markt te worden blootgesteld aan uw advertentie meer dan andere marketing media voordat ze zullen optreden op uw bericht.

* Little uithoudingsvermogen - het ontbreken van visuals weer blijft radio uit "plakken" met mensen. Tenminste, dat is wat een aantal van de marketing goeroes zeggen. Maar hier opnieuw mijn marketing consultant vriend verschilt. Ze denkt dat het onderbewustzijn dat ding weer.

En als je kunt schrijven van een ter plaatse dat schept afbeeldingen in uw klanten 'hoofden, kunt u daadwerkelijk werk dit in uw voordeel. In feite, volgens mijn vriend, wanneer de foto is gedefinieerd genoeg, niet alleen zullen mensen herinneren hem beter, maar ze zullen ook van mening was het een print advertentie in plaats van een radio-advertentie. (Meer over de kunst van het maken van foto's met behulp van woorden later in.)

* Hard to track - het onmogelijk is om precies te weten hoeveel mensen zijn in het afstemmen op een bepaald moment.

Een laatste opmerking: Omdat radio is onderbewustzijn, dat in het achterhoofd houden bij de bewerking van uw advertentie. Herhaal de naam van uw bedrijf een stuk en een andere kleurstelling info, dus het krijgt in uw klanten 'hoofden. Zet geen telefoonnummers in. Integendeel, de aankoop van een gedenkwaardige website domeinnaam en herhaal dat. En vergeet niet om het scheppen van "foto's" waar mogelijk.

Creativiteit Oefening - Hoe kan je met radio in uw bedrijf?

Zou radio werk voor uw bedrijf? Let's find out.

Neem een vel papier en een leuke pen. (Ik ben een gedeeltelijke gel te pennen.) Teken een lijn vaststelling van het centrum.

Aan de ene kant, de header: Waarom adverteren op de radio is een goed idee voor mijn bedrijf. Aan de andere kant, zetten de kop: Waarom reclame is een slecht idee voor mijn bedrijf.

Nu kiezen van een kant en beginnen met het schrijven van de redenen.

U bent misschien nog comfortabeler te beginnen met de kant die het gemakkelijkste voor je. En wanneer je aan de andere kant werken, kunt u simpelweg de redenen rond.

Bijvoorbeeld, stel dat je begon met de slecht idee. Een van de redenen was: Mijn product is volledig visuele. Kan u het rond door te zeggen "Omdat mijn product is zo beeldend, ik kom nog harder te werken om afbeeldingen in mijn klanten 'geesten. En omdat de klanten hun eigen foto's, zijn ze meer kans om te onthouden."

Of wat als je start met een goed idee, en een van de redenen was: "Omdat mijn bedrijf is lokaal." Kan u het rond en zeg: "Omdat radio houdt me terug - Ik ben alleen het bereiken van deze lokale markt." (Ah, nu ben ik zelfs gaan tegen wat ik eerder heb gezegd. Misschien met deze verklaring kunt u zoeken naar manieren om uw klanten te verspreiden het woord van buiten het gebied over uw bedrijf.)

Zoals u zag door mijn laatste voorbeeld, u zult versteld staan van wat naar buiten komt als je deze oefening. Zelfs als u niet in een verandering van uw opvattingen over radioreclame, u kunnen komen met nieuwe en krachtige inzichten voor uw bedrijf.

Michele PARIZA Wacek eigenaar is van Creative Concepts en Copywriting, een schriftelijk, marketing en creativiteit agentschap. Ze biedt twee gratis e-nieuwsbrieven die helpen abonnees hun creativiteit combineren met een harde trefzekere marketing en copywriting beginselen worden meer succesvol in het aantrekken van nieuwe klanten, de verkoop van producten en diensten en voor het stimuleren van het bedrijfsleven. Zij is bereikbaar op http://www.writingusa.com