Tuigen de macht van Direct Marketing - Meer Small Business Power Tools

Een van de meest krachtige tools beschikbaar om de kleine bedrijven is direct mail. Door dit bedoel ik niet langs elektronische weg, op internet gebaseerde e-mailbericht, maar het ouderwetse soort die een stempel en een reis naar het postkantoor.

Waarom is direct mail een krachtig instrument?

Het is een manier voor kleine bedrijven, met name de detailhandel, te scheiden zich van de grote vak-winkels, zoals Best Buy en Wal-Mart, en met succes te concurreren met de Amazon.coms en Ovestock.coms van deze wereld.

De kracht van direct mail, zo recht gedaan, is dat het is als het krijgen van een brief van je zus, moeder of tante. De postbode brengt ze bij u thuis. Het is aan u persoonlijk. En toen was de laatste keer dat u een brief ontvangen van Best Buy, Wal-Mart, Amazon.com of een Internet-retailer? Zo ja, het was ongetwijfeld via e-mail en ontworpen om te worden gelezen door honderdduizenden klanten - niet veel personalisatie.

Het eerste wat je moet doen om te beginnen een effectieve direct mail campagne is een beeld geven van de namen en adressen van uw klanten. Dit is gemakkelijk voor service organisaties zoals tapijt schoonmaakmiddelen, auto reparatie bedrijven, instant-printers, en dergelijke. Zij hebben al hun klanten namen en adressen. Het enige wat ze moeten doen, is ze samen als een mailing list. Retailers zoals sieraden winkels, antiquairs, liquor winkels, restaurants, etc. hebben een hardere tijd omdat ze niet op een eenvoudige manier vast te leggen hun klanten in namen en adressen.

Er zijn een paar van de antwoorden op. Een daarvan is de oude fishbowl gimmick, waar je vragen klanten te deponeren hun visitekaartjes in een fishbowl met een prijs worden weggegeven in een tekening op een later tijdstip. Ik persoonlijk denk dat dit is overdreven. Plus, ik heb verhalen gehoord van gewetenloze verkopers schoonmaken van de fishbowls zelf en met behulp van de visitekaartjes als sales leads.

Een tweede alternatief is om een 'gastenboek' ergens in de buurt van uw kassa een bord met het aanbieden van een gratis nieuwsbrief aan al degenen die register. Om dit werk, u en uw medewerkers moeten worden in de vorm van agressief aandringen op al uw klanten aan te melden, en u kunt verwachten dat veel niet. Echter, de persistentie is een deugd en als je houdt dit lang genoeg is, je zal genoeg namen en adressen van de moeite waard is.

Ik ben ook dol op het idee van het aanbieden van klanten een aantal kleine beloning voor het verstrekken van hun naam en adres. Een versie van dit dat lijkt goed te werken is een "frequente diner," "frequente koper 'of' frequent klant"-kaart. Geef uw klanten kleine, goedkope kaarten die u kunt punch wanneer ze bij u te kopen (of gewoon naar uw winkel) met de belofte van een vrije iets na 10 of 12 stoten. Natuurlijk, zij kunnen zich inschrijven voor de kaart en viola! U heeft hun namen en adressen.

Last, en duurste, dan kunt u de aankoop van een direct mail lijst gericht naar uw beste vooruitzichten. De kans is groot, er is ten minste een bedrijf in uw buurt de verkoop van de lijsten van potentiële klanten door criteria, zoals de afgelopen home kopers, camera kopers, kinderopvang klanten, enz.

Eenmaal je genoeg gevangen namen en adressen (misschien 100 of meer) om te beginnen een direct mail campagne, hebt u een paar alternatieven. Een, kunt u de informatie zelf. Of twee, als je strapped voor tijd, u zou moeten kunnen vinden van een lokale middelbare school of hogeschool student aan de input van de informatie voor je. Hij of zij kan gebruiken ofwel een tekstverwerkingsprogramma programma of een database programma voor de opbouw van de lijst. Het is gewoon simpel data entry en u kan voor de $ 0,5 en $ 0,10 voor elke naam / adres input. Ik ben dol op het gebruik van een tekstverwerkingsprogramma programma, want zodra de lijst is gebouwd, is het vrij eenvoudig te maken persoonlijke brieven, ed met behulp van het programma van de mail-merge functies.

Wat doe je dan mail klanten? Ik hou van nieuwsbrieven veel. Ze kunnen net zo eenvoudig als een enkele pagina afgedrukt aan beide zijden of dat zo complex is als vier tot acht pagina's. Een ander goed alternatief is persoonlijke brieven. Net ervoor te zorgen dat wat je ook kiezen voor het verzenden van uw klanten is belangrijk en zinvol en altijd een aanbod ontwikkeld om deze in uw winkel of u kan bellen voor meer informatie of om een afspraak te maken.

Het kost tijd, geld en toewijding aan het ontwikkelen en uitvoeren van een direct mail campagne. Maar het is een krachtig instrument dat kan betalen voor het zelf in slechts een paar maanden en dan houden vruchten af te werpen voor de komende jaren.

Voor meer informatie over het maken van een effectieve nieuwsbrief, moet u op zoek naar mijn artikel, "Small Business Power Tool: Customer Nieuwsbrieven."

Artikel door Douglas Hanna. Douglas is een gepensioneerd reclame en marketing executive en lange tijd Denver woont. Hij is de webmaster van http://www.all-in-one-info.com, een gratis hulpmiddel voor informatie over een waaier van onderwerpen. Bezoek zijn site te schrijven op zijn gratis nieuwsbrief, "Tips & Trucs naar Save Money & Live Better."