Advertising Bureau in Boston: tips en trucs

Het grote nieuws op Wall Street vorig jaar was de beursintroductie van internet zoekmachine Google. Als u een bezoeker van een andere planeet is, kunt u vragen uzelf, Wat grote, geavanceerde high-tech bedrijf is achter het succes van Google? Zou het zo kunnen zijn IBM, Microsoft, Intel, Apple, Oracle, SAP, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, Sun Microsystems, Philips of Siemens? Natuurlijk niet. De hersenen achter Google zijn twee Stanford-studenten, Larry Page en Sergey Brin, die lanceerde de website in 1998. Sommige zes jaar later, de twee oprichters zijn miljarden.

Alle voordelen:

Met enkele uitzonderingen grote bedrijven zelden lancering van nieuwe merken die worden grote successen, hoewel grote bedrijven hebben alle voordelen. Grote bedrijven hebben de middelen, de mensen, de geloofsbrieven, de distributienetwerken, de media contacten. Ik kan niet dat een voordeel van een individuele ondernemer heeft over een grote wereldwijde conglomeraat. Toch was er niet een grote wereldwijde conglomeraat achter het succes van merken zoals Starbucks, Red Bull, Linux, JetBlue, Amazon, Yahoo, eBay, Priceline, Monster.com en tal van anderen.

Ook voor deze zaak was een grote wereldwijde conglomeraat achter het succes van de meeste van de grote merken van het verleden. Merken als Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, Sun Microsystems, Hewlett-Packard, Oracle, SAP, Siebel, Compaq, Quicken, McDonald's, metrostation, Pizza Hut, Domino's Pizza, Papa John's, Wendy's, Gatorade, Mountain Dew, Wal - Mart en Costco. Ik herhaal. Grote bedrijven zelden lancering van nieuwe merken die worden grote successen.

Dodelijke zonden

Er zijn twee redenen voor dit verschijnsel, dat noemen we de "twee dodelijke zonden van marketing."

De eerste dodelijke zonde is de timing.

Het goede boek zegt: "Er is een tijd om geboren te worden en een tijd om te sterven." De tijd voor een merk om geboren te worden is voor de categorie is vastgesteld in het achterhoofd. Het was 14 jaar na de lancering van Red Bull, dat de Coca-Cola Co eindelijk gereageerd door de lancering van een eigen merk van de energie-drank-KMX Is KMX hebben genoeg energie om te passeren Red Bull? Niet een kans. Zodra een concurrerend merk is gevestigd in het vooruitzicht van ons achterhoofd, is het bijna onmogelijk voor een me-merk aan te passeren de leider.

32-jaar voorsprong

Het was 32 jaar na de lancering van Southwest Airlines dat Delta eindelijk gereageerd door de lancering van zijn eigen no-franje luchtvaartmaatschappij genaamd Song. U kunt niet uw concurrentie van een derde-van-een-eeuwse hoofd beginnen en verwachten voor het bouwen van een merk. Alle dynamiek is op de Zuidwest kant. Om nog te zwijgen van het geld en de middelen. Imagine uitgaven hele dag in de boardroom bij Digital Equipment Corp proberen om de directeur en zijn personeel voor het lanceren van een ernstige 16-bits business voor IBM personal computer heeft. Geen geluk. We willen niet als eerste worden, zei de chief executive. En ik ben niet bezorgd over IBM, vervolgde hij, want als IBM doet gaan ", we beat hun specificaties."

Nou, ga eerste IBM heeft met de lancering van de pc in augustus 1981, de eerste 16-bit ernstige zaak personal computer, een product dat ging domineren, een snel groeiende markt. En Digital Equipment heb niet met een, maar drie verschillende lijnen van personal computers, die geen van een deuk in de markt in weerwil van hun vermoedelijk beter specs. IBM werd de standaard, en als u wilt deelnemen aan de personal computer markt, die u alleen maar een kloon. Digital Equipment verloren Jammer. Digital Equipment was de geloofsbrieven te domineren de PC-markt. Aangeboden door 's werelds grootste fabrikant van kleine computers "was de slogan voor Digital Equipment de nieuwe personal computer.

Imagine uitgaven hele dag in een boardroom bij Xerox probeert om de vennootschapsbelasting voor het lanceren van een desktop laser printer voor de Hewlett-Packard LaserJet kreeg sterk gevestigd. Geen geluk. Jammer. Xerox had de geloofsbrieven te domineren de markt laser printer. In 1977, Xerox 5700 had ingevoerd, 's werelds eerste succesvolle laser printer.

Tweede zonde

Het tweede dodelijke zonde is de naamgeving.

Een groot bedrijf wil zijn eigen naam op een nieuw merk. Dit is over het algemeen een vergissing. Nieuwe categorieën algemeen vereisen nieuwe merknamen. In weerwil van IBM's head start in de zakelijke pc's, het bedrijf uiteindelijk verloren van Compaq en Dell, zowel nieuwe merken speciaal voor de personal computer categorie. Om de meeste perspectieven, betekende IBM mainframe computers, geen pc's (Het is interessant om te zien hoeveel mensen chide marketing voor IBM niet snel genoeg op personal computers, terwijl in werkelijkheid zij de eersten waren. "Mainframe mentaliteit" is de veelgehoorde klacht.).

Imagine uitgaven hele dag in de raadzaal in het Continental Airlines, een poging om het beheer niet aan haar nieuwe naam geen franje luchtvaartmaatschappij Continental Lite. U heeft twee keuzes. Ofwel kunt u de gehele Continentaal systeem een no-franje luchtvaartmaatschappij (de voorkeur), of kan je je nieuwe geen franje luchtvaartmaatschappij een andere naam dan Continentaal. Geen geluk. Continental Airlines neergestort De onderneming ging verder met Continental Lite, een luchtvaartmaatschappij die heeft uitgeschakeld en vervolgens net zo snel omlaag naar de aarde kwam, na het verlies van vele miljoenen dollars.

Dan is er de Kodak, een bedrijf dat is de betaling van de prijs voor het niet geven van haar nieuwe digitale camera lijn een andere naam dan Kodak. Kodak betekent film fotografie, digitale fotografie niet. De ironie is dat Kodak de uitvinder van de eerste digitale camera (terug in 1976.) Toch is de Kodak naam sloten de onderneming in het verleden. Net als Digital Equipment en IBM, Kodak had de geloofsbrieven, de organisatie en de middelen te domineren de opkomst van een nieuwe categorie, maar niet de vooruitziendheid te erkennen dat een nieuwe categorie moet een nieuwe naam.

De uitzondering

Een uitzondering moet worden genoemd. In 1994, Bill Gates gevraagd Richard Barton het ontwikkelen van een CD-ROM Microsoft idee waarbij reisgidsen. Barton Gates ervan overtuigd dat de cd-rom idee zou mislukken, maar dat een online reisbureau kan slagen. Bovendien heeft hij overgehaald de heer Gates te geven het project een andere naam dan Microsoft. Richard Barton genaamd Microsoft's online reisbureau "Expedia." Zeven jaar later verkocht controle van Microsoft Expedia naar de VS Netwerken voor een geschatte $ 1,3 miljard.

Hoe sterk is uw merk? Bent u het echt weten? Bent u van zorg? Wilt u een eenvoudige test om te zien waar uw bedrijf het merk is nu? Klik op de link hieronder:

Http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html klik dan op de knop aan de rechterkant, dat luidt: "Neem De Brand Sterkte Test". Dit is een zeer snelle en eenvoudige manier om te zien waar je tekort in uw marketing, reclame en naamsbekendheid te vergroten. Het zal ook laten zien waar je bent sterk. Neem de proef als je durft ... U misschien verbaasd op de resultaten!

Scott White is voorzitter van Brand Identity Guru (http://www.brandidentityguru.com), een toonaangevend merk en raadpleging van de markt onderzoeksbureau gelegen in Easton, Massachusetts, USA, in de buurt van Boston.

Brand Identity Guru is gespecialiseerd in het creëren van corporate en product merken dat de toename van de verkoop, marktaandeel, klantenbinding, naamsbekendheid en waardering. In de loop van zijn 15-jarige carrière branding, Scott White heeft gewerkt in een breed scala van sectoren: high-tech, fabricage-, computer hardware en software, telecommunicatie, bankwezen, restaurants, mode-, gezondheidszorg-, internet-, retail-en dienstverlenende bedrijven , Evenals tal van non-profit organisaties.

Brand Identity Guru klanten behoren: Sun Life Financial, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, de Amerikaanse Federal Mortgage, Simon (Amerika's grootste winkelcentrum manager) en vele anderen, waaronder tal van opkomende groeibedrijven.

Scott White is een zeer enthousiast spreker en heeft de gave om te kunnen uitleggen de beginselen van branding in een meeslepende en onderhoudende wijze, zodat de mensen op alle niveaus kunnen begrijpen.