Voor alle mensen die worstelen met de voordelen en functies

Voor iedereen die ooit heeft moeite sorteren out voordelen van functies - "SWAT ze!"

SWAT is niet echt een acroniem. Het is een verdichting van de vraag "wat?"

U ziet, een van de grootste problemen dat zelfs ervaren copywriters en marketeers vallen in wordt duidelijk op welke voordelen van hun product of dienst daadwerkelijk levert aan hun klanten.

SWAT biedt de oplossing.

Hier is hoe het werkt:

• Neem een stuk papier. Verdeel het in de kolommen een leiding functies en een leiding voordelen.

• Onder de functies kolom lijst van alle functies die te binnen schieten.

• Onder de voordelen kolom lijst van alle voordelen die u afleveren. (Maak je geen zorgen over netheid zal er niet een een-op-een correspondentie tussen functies en voordelen)

• Nu krijg je terug in uw klanten 'mentaliteit. Neem elke functie op zijn beurt en vraag jezelf "SO WAT?"

• En houden over de vraag tot u kan niet denken van een verstandige, profiteren georiënteerd, antwoord.

• Doe dit voor elke functie in uw lijst

• Nu ga terug en het proces herhalen voor elk voordeel dat u oorspronkelijk vermelde

Het is vrij zeker dat het dezelfde voordelen zullen zich vele malen meer dan als u loopt door deze oefening. Dat is prima. Dit zijn de uiteindelijke voordelen u zoekt. Dat zijn de voordelen die u zal 'verkopen' aan uw klant.

Een voorbeeld

Ik draag een vrij goedkope en tacky duiker's bekijken. De functies zijn:

• Water bewijs te 50m (dat is ongeveer 164 meter)

• Accuraat tot 1 seconde per jaar

• Vertelt de tijd in 2 tijdzones

• Dubbele analoge en digitale display

• Shock proof

• Stop watch

• Licht terug

• Dag, maand datum functie

• 5 jaar levensduur van de batterij

Nu voor bepaalde perspectieven deze lijst van features is behoorlijk krachtig op zijn eigen. Voornamelijk jonge mannen die graag hun roes vrienden met de laatste gadgets en gadgets.

Maar laten we proberen te achterhalen enkele verhandelbare voordelen van een breder publiek.

"Water bewijs te 50m"

Dus wat?

U kunt het horloge dragen terwijl duiken

Dus wat?

U kunt er zeker van zijn dat hij waterdicht is genoeg voor alle dagelijkse gebruik

Dus wat?

Je kunt het horloge op en vergeet - ongeacht wat je doet

Dus wat?

Nauwkeurige tijd houden-anytime, anyplace.

Dus wat?

?

Uw dacht patronen zou natuurlijk anders dan de mijne. Maar ik ben nu vastzit. De vraag "Dus Wat?" Niet leidt me naar een andere verklaring. Ongeacht. Ik ben redelijk tevreden met de laatste paar boven. Ofwel van hen praat me van de echte voordelen van de wacht zou kunnen brengen.

Nu zou ik moeten verdwijnen en hetzelfde doen voor alle andere functies. Toen ik voor het eerst heb ik deze oefening afgesloten met meer dan 120 voordelen (en dit voor iets dat is zeker erg goedkoop en tacky). Ik ben niet gaan doen dat hier opnieuw.

De voordelen die bewaard werden de herhaling ga overal doen, super nauwkeurige tijdwaarneming.

Ik was in staat om 30 plus profiteren gedreven koppen. En ik had geen moeite met het sorteren van de voordelen van de functies.

En dat alles in iets meer dan een uur.

Lijkt het jammer dat ik eigenlijk helemaal niet verkopen horloges.

Over de auteur

Keith Longmire is de eigenaar van JKL Business Solutions Groei. JKL gespecialiseerd in brengen main stream business improvement en marketing oplossingen in het bereik van kleinere bedrijven.

Http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/