Tips voor het schrijven van een succesvolle advertentie

Het ontwerpen van een awesome ingedeeld

De vier essentiële ingrediënten van een awesome ingedeeld zijn:

ATTENTIE - BELANG - VERLANGEN - ACTIE

Als uw advertentie ontbreekt een van deze is het niet een AWESOME Ad!

OPGELET: U moet eerst de aandacht van de lezers. Picture hem het scannen van de sectie van de gerubriceerde pagina waarop uw advertentie wordt weergegeven. Voor hem of haar is het veel lijkt op die rit op het pretpark te nemen naast. Iets over uw advertentie moet grijpen hun aandacht, leidt hun aandacht naar uw product.

Aangezien advertenties meestal gebrek graphics, maar dan komt het er op neer om iets over de woorden die u gebruikt, of over de manier waarop je ze kunt gebruiken. Sommige web adverteerders lijken te denken dat als je veel gebruik van! (Uitroeptekens) of *** (sterretjes), of misschien MAKE IT ALL CAPS dat dit hun aandacht zal trekken. Het probleem hier is dat:

Iedereen weet dat de glitter en bedoeld om uw aandacht. Dit kan vaak interfereren met de lezers in staat om je woorden serieus nemen. Onbewust kan hij zelfs verwachten dat uw advertentie wordt een soort gimmick. Goed of fout, stereotype of niet, mijn advies is laat uw woorden voor zichzelf spreken en duidelijk sturen van een dergelijke tactiek. We zullen bespreken richtsnoeren voor het kiezen van de juiste woorden later.

BELANG: De advertentie moet zijn beroep. Dit is een goede plaats om de voordelen of een aantal aantrekkelijke kenmerken van uw product. Kennis van de demografie van uw lezers of de categorie gedeelte van uw advertentie is geplaatst, helpt in nderstanding hun belangen. Welke voordelen van uw product of dienst is het meest waarschijnlijk in beroep te gaan bij deze groep? Ontwikkelen van een geestelijke beeld van een deel van de klanten die zou komen uit deze demografische groep, en zal uw product kopen. Wat voor banen hebben zij, auto's doen ze rijden ... Zijn ze jong, oud, single, getrouwd ...

Na een mentale foto van uw doelgroep is belangrijk wanneer u wilt begrijpen wat hun belangen en weet wat voordelen van uw product moet u schijnwerpers.

VERLANGEN: Maar een beroep op hun belang is niet genoeg. De advertentie moet dan op "verder stimuleren uw lezer." Hoewel het algemeen belang kan worden verkregen door de praktische eigenschappen van het product, de wens behoeften vonkend door een meer emotionele reactie. Is er iets over uw product dat zal hen een goed gevoel, enthousiast, zelfverzekerd, veilig, hoperul of krachtig? Denk na over wat andere emoties uw product kunnen ontbranden. Heeft uw product een beroep doen op een bijzonder gevoel. Kan de lezer proeven, horen, ruiken, zien of horen van uw product. Hou er rekening mee dat de meeste maatregelen die we nemen zijn ontketend door de wens en de wens van de meeste is gestimuleerd door gevoelens. Wij zijn het niet echt de wens geld.

Wij verlangen van de gevoelens die wij denken dat geld zal ons, of zij nu gelukkig, veilig, of krachtig. Toch is het woord "geld" kan leiden tot de wens dat het startsein voor de gevoelens die wij waarderen en willen ervaren.

ACTIE: Als uw lezer geen actie ondernemen, dan bent u dood in het water. Hoe krijgt u uw lezer te handelen? Geloof het of niet, dit is de simpelste stap. Gewoon gebruik van een richtlijn. Psychologen vertellen ons dat wanneer een richtlijn (tenzij natuurlijk schadelijk) onze eerste instinct is te voldoen. Wend u tot de persoon in de stoel naast je, en in een iets commanding stem zeggen: "geef mij uw pen voor een minuut" ... De kans groot dat zij, en meestal zonder enige twijfel, voor geen enkele andere reden dan "u vertelde ze." Niet zeggen ... "Geef je mij uw pen voor een minuut", omdat zij nu hebben te denken, en als ze te denken dat ze kunnen weigeren. In uw advertentie gewoon zeggen: "dit nummer bellen nu", "e-mail me voor details", "ga naar onze website" etc. Als de eerste drie ingrediënten (aandacht, belangstelling en wensen) zijn goed gedaan, en de lezer is Een gekwalificeerde klant .... Ze zal zeer waarschijnlijk de actie die u rechtstreeks te nemen.

Welk type advertentie moet u gebruik

Er zijn drie soorten advertentie:

Gekwalificeerde - Gedeeltelijk Gekwalificeerd - en Blind

De gekwalificeerde advertentie is specifieke en bevat meer details over het product dat u verkoopt. Sommige producten lenen zich aan gekwalificeerde advertentie-inhoud beter dan anderen. Hair stukken voor mannen is een voorbeeld. Als uw product is in het bijzonder "afhankelijke persoon" Gebruik dit type. Gekwalificeerde advertenties krijgt de minste reactie, maar meer van de reacties die zijn ontvangen zal resulteren in verkoop.

De gedeeltelijk gekwalificeerde advertentie biedt een bijzondere uitkering, zoals geld of self-verbetering. De lezers hebben enig idee van wat u aanbiedt, maar weet niet de details. Als ze geïnteresseerd zijn en wens uw product ze zullen volgen en uw richtlijn sturen voor meer info. Als u weet waar een gedeeltelijk gekwalificeerde advertentie reactie komt, kunt u op maat van uw reactie op de toename procent van het resulterende verkopen.

Blind advertenties bieden slechts een paar details, ze zijn kort, en brengen in het grootste respons. Maar blind advertenties produceren het laagste percentage van de werkelijke bestellingen per reactie, ze zijn vaak beantwoord alleen uit nieuwsgierigheid.

POWER woord te voegen aan uw advertentie

Sommige woorden sterker zijn dan anderen. Zeggen, wordt uw advertentie moet "vonk uw lezers belang," is veel krachtiger dan zeggen, wordt uw advertentie moet "om de aandacht van de lezers." Waarom? Omdat door het gebruik van "vonk," zie je iets igniting binnen de lezer, vlammende hun interst, zin en ze zijn gevoel enige opwinding. Ja, om hen te hebben gevoelens over uw woorden is wat u wilt bereiken. Het is de gevoelens die zijn verbonden aan de woorden die ze de macht. Kijk op de lijst van woorden hieronder en kijk of u kunt herkennen de gevoelens achter de woorden, dat ze de macht. Als u haveing vinden macht woorden te gebruiken in uw advertentie, het is waarschijnlijk omdat je conce trating te hard op wat woorden die u wilt gebruiken in plaats van welke gevoelens u wilt dat de lezer te voelen. Beslissen over de gevoelens eerste en vervolgens experiment met de woorden dat het beste overbrengen.

Onderzoekers van de Yale University zeggen dat de twaalf meest KRACHTIGERE woorden in de Engelse taal zijn:

0 VEILIGHEID

De bovenstaande lijst bevat van het type aandacht krijgen woorden dat je moet proberen op te nemen in je ingedeeld reclame advertentietitel. Scan een stelletje classifieds (zoveel als nodig is), kiezen uit andere dergelijke woorden uit de titel van de advertenties die worden aangetrokken uw aandacht. Doe dit totdat u een lijst van ongeveer 50 woorden. Probeer te kiezen uit de individuele woorden en de zinnen niet. Zinnen komt later. Houd deze lijst bij de hand wanneer u het ontwerpen van uw advertentie. Blik op de lijst af en toe bij het schrijven van mogelijke titels voor uw advertentie. De titel is het belangrijkste deel van de advertentie. Mogelijk moet u besteden 90 procent van de tijd die het duurt tot het ontwerpen van uw advertentie, maar op de titel alleen.

Nu schrijf elk woord dat je kunt eventueel denken aan die beschrijft een bepaalde functie of een voordeel van uw product. Wat heb je altijd de klant vertellen over uw product? Uitkeringen --voordelen! Functies - functies-functies!

Werkwoorden en bijvoeglijke naamwoorden zijn geweldig. Werkwoorden omdat ze tonen actie en bijvoeglijke naamwoorden omdat ze beschrijvend. Actief en beschrijvende woorden hebben meestal meer enertia veroorzaken en ons te reageren met gevoelens.

Nu laten we zetten het allemaal samen en maken een eenvoudige ingedeeld auto advertentie.

Wilt u een Dependable Used Car dat Looks Fantastic Schijven en Groot? 1994 Olds Cutlass - lage kilometerstand - automatische transmissie - radio speelt cd's - getint glas - fabriek lucht - grote gas kilometers - Dus "cherry" mensen zullen staren met afgunst wanneer u rijdt door - Call 555-5555 vandaag vragen voor Joe.

Nou, ik heb dit een snel. Misschien kunt u hem beter. Hoe dan ook, nu de advertentie. Is de titel grijpen de aandacht van de lezer. Is de advertentie bieden functies of voordelen die van belang zijn voor de auto kopers? Is sommige emotionele wens van het leven geroepen om verdere stimulering van de lezer? Is de advertentie direct de lezer actie?

Ga nu naar het! Maak uw eigen awesome ingedeeld houden van de bovenstaande gedachten in het achterhoofd. Controleer uw advertentie en controleren om te zien dat alle belangrijke ingrediënten van een goede advertentie aanwezig zijn. Zoek een classifieds site op het web met veel advertenties in een categorie in verband met uw product. Ontvang uw advertentie staan als je kan. En wachten op het antwoord. "Als je geen antwoorden krijgt, dan verandert de titel van de advertentie, wijzigt de formulering, of Adverteer op meerdere locaties!

Ik hoop dat dit helpt in uw toekomstige marketing beslissingen.

Over de auteur

David Bell

Http://www.wspromotion.com/

Reclame onderzoek en ontwikkeling Center