7 vragen stellen voordat je adverteren

De meeste bedrijfseigenaren en managers houden een vrij scherp in de gaten op hun marketing budgetten.

En niets gooit een budget van whack sneller dan de reclame.

Reclame, of betalen goed geld om uw boodschap voor uw doelgroep markt, heeft nog steeds een plaats in uw marketing mix, maar het is niet zo doeltreffend zijn als het ooit was.

Als je naartoe gaat om reclame te maken, moet je ook slim te zijn - of u snel kunt vinden uzelf met een geblazen begroting en niet veel aan te tonen is. Hieronder staan zeven vragen aan uzelf voor het schrijven erop dat controleren.

1. Heeft u behoefte aan het genereren van klanten / verkeer / leads / etc. meteen? Zo ja, dan kun je beter stoppen met uw portemonnee. Reclame is in handen van de snelste manier om uw boodschap voor uw doelgroep. (U betaalt voor plaatsing na allemaal.)

2. Heeft u een andere manier om het woord te weten over uw bedrijf? Zo heb je een klant database of een e-zine lijst? Zo ja, dan kun je misschien wel beter af sturen van een e-mail (in de veronderstelling dat u de klant e-mails). Hoewel technisch e-mail aankondigingen vallen onder de reclame, ik ben niet het tellen van het in dit specifieke geval, want het is min of meer gratis (of tegen een zeer lage kosten).

Misschien heb je een goede nieuws hoek en een goede relatie met een verslaggever. Of u heeft een hoge verkeers-website en / of blog. Of misschien bent u een actieve vrijwilliger met een grote organisatie en kan het gebruik van netwerken om de boodschap uit.

Maar als geen van die echt van toepassing is, dan kun je maar beter een kijkje te nemen in de reclame.

3. Heb je behoefte uit te breiden uw andere marketing inspanningen? Misschien heb je artikelen die op een website gericht op uw klantenbestand. Groot-wanneer uw artikel is front en center en niet zo groot als uw artikel is begraven in de archieven. Een beetje reclame op die site kan ervoor zorgen dat u in uw doelmarkt de ogen van de hele tijd. Of misschien toch goud en kreeg een groot artikel geschreven over uw bedrijf in de handel perfecte publicatie. Fantastisch voor die maand en niet zo fantastisch voor de overige 11 maanden van het jaar. Of misschien is het nemen van je langer dan je wilt verkeer naar uw website. Reclame is goed voor te snel rijden dingen samen.

Frequentie is koning als het gaat om de marketing - als u uit uw klanten het zicht bent, ben je waarschijnlijk uit hun ogen als het gaat om het kopen van tijd. Reclame is een goede manier om rundvlees of versnellen van wat je al doet.

4. Zijn er nog andere verkoopmethoden niet passend in deze situatie? Laten we zeggen dat je wilt hebben een verkoop. Maar uw klant database is klein (of onbestaand). Uw website is minimaal verkeer. En je niet om alle hapjes uit de media omdat die een verkoop is geen nieuws. Wat doe je? Voer een paar advertenties.

5. Wilt u liever bespaart tijd dan geld? Laten we eerlijk zijn. Het draaien van een advertentie is eenvoudig. Andere marketing-methoden worden meer tijd in beslag. Als u wilt dat uw marketing te gemakkelijk zijn, dan is de reclame is ongeveer net zo makkelijk als het gaat om. (Nu is er een kanttekening bij deze, want je kunt huren mensen te doen sommige van die marketing taken, zoals het bijwerken van websites, draait PR-campagnes, enz. Echter, niet alles kan worden verhuurd, zodat u nog zou kunnen worden geplakt uitgaven tijd dat je niet hebben.)

6. Bent u van plan om een nieuwe campagne of een nieuw product / doelgroep markt? Het draaien van kleine, goedkope advertenties kan een goede manier om te testen of de afzet van bepaalde aspecten vóór de lancering van grote, dure, tijdrovende aangelegenheid campagnes. Als u wilt door te dringen in een nieuwe markt of als u een nieuw product te lanceren of een nieuwe marketing bericht te proberen, te kopen sommige advertenties en zien wat de respons is. Een ander sterk punt van de reclame is controle - hebt u volledige controle over uw test.

7. Do andere aanpak van de afzet nooit maatregel? Het gebeurt. Reclame in een of twee specifieke media lijken voor het genereren van meer omzet en meer leidt dan iets anders dat u heeft geprobeerd. Als dat het geval is, kies dan niet met de puinhoop. Zoals het oude gezegde gaat, al is het niet brak, niet oplossen.

Creativiteit Oefening - Reclame en uw bedrijf

Reclame is goed voor uw business? Probeer deze oefening en zien.

1. Wat is uw grootste uitdaging op dit moment marketing? Schrijf het op.

2. Ga via de bovenstaande lijst van vragen en vraag jezelf elk een. Is zij van toepassing zijn op uw situatie? Als dat zo is, schrijf dat vast ook.

3. Zijn sommige brainstormen. Op welke manieren kan je gebruik maakt van de reclame bij het oplossen van uw marketing-uitdagingen? Wat de media zou het beste werken? Online? Printen? Radio? Televisie? Direct mail? Iets anders? Maak een advertentie voor een verscheidenheid aan media.

Nu doen precies het tegenovergestelde. Denk aan manieren reclame zal niet werken voor uw bedrijf. Brainstorm ten minste 25 redenen waarom de reclame niet zal werken voor uw specifieke situatie. Be silly. Het is een goede manier om je los.

4. Ga terug en herlezen je pro en con lijsten. Nu lezen van uw advertenties. Vind je het leuk wat je kwam met? Heeft een van hen resoneren met u, zelfs nu na te komen met uw lijst van punten van bezwaar?

Mogelijk heeft u alleen komen met uw volgende reclamecampagne.

Michele PARIZA Wacek is de auteur van "Heb je ideeën? Vervolmaak uw creativiteit en meer inkomsten." Ze biedt twee gratis e-zines die u helpen de abonnees hun creativiteit combineren met hard inslaande marketing en copywriting beginselen te meer succesvol in het aantrekken van nieuwe klanten, de verkoop van producten en diensten en het stimuleren van het bedrijfsleven. Zij is bereikbaar op http://www.TheArtistSoul.com. Copyright 2005 Michele PARIZA Wacek