Wat maakt een winnende online advertentie?

De meeste mensen die zich hebben beziggehouden met de verkoop & marketing voor langere tijd hebben gehoord van de axioma, "Verkopen ze wat ze willen. Vervolgens verkopen ze wat ze nodig hebben". Maar wat betekent het? Het klinkt een beetje vreemd toch?

Betekent het dat mensen zijn frivool en ga rondom het maken van irrationeel aankopen die niet voldoen aan hun behoeften, voor meer ernstig zijn dat hen ondersteunen? Als u probeert te verkopen triviaal waren de eerste plaats, en vervolgens de follow-up met degenen die meer substantiële? Moet je games & entertainment op uw homepage, en bloem en zout in uw follow-up berichten?

Nee, dat is het niet.

Wat ze proberen te zeggen, is dat mensen kopen voor emotionele redenen. Heeft iemand de aankoop van een Mercedes Benz, alleen maar omdat ze nodig hebben om van punt A naar punt B? Doen ze kopen omdat ze nodig hebben al het geweldige gadgets, het verwarmde lederen zetels en hand gepolijst hout trim?

Nee, een persoon koopt een dure auto die ze niet nodig want het maakt ze zich belangrijk voelt. Je kan worden geschokt als ik zeg dit, maar ik ga zeg het toch. Luxe aankopen zijn ingegeven door ijdelheid, jaloezie, trots, jaloezie, en narcisme, ook hebzucht. En er is niets sinistere, of mis mee is. Dat is gewoon de manier waarop wij zijn als mens. Het is wat ons kruis. In feite is deze emoties zijn achter allerlei dagelijkse aankopen.

Inzicht in de wijze waarop zij motiveren koopgedrag van cruciaal belang is bij het verkopen.

Kijk op deze advertentie voor de Wall Street Journal. Het is genoemd als een van de meest succesvolle reclame in de geschiedenis van de wereld, die verantwoordelijk is voor meer dan $ 1 miljard in de verkoop.

Kijk zorgvuldig, en zie hoe vakkundig die hij oproept een of meer van deze krachtige emoties. Probeer een gevoel van hoe je je voelt als je lezen. -------------------------------------------------- ----

De Wall Street Journal "twee jonge mannen" brief

Op een mooie lente late namiddag, vijfentwintig jaar geleden, twee jonge mannen af op dezelfde school. Ze waren erg op elkaar, deze twee jonge mannen. Beide waren beter dan de gemiddelde student, die beide werden persoonlijke en beide - als jonge afgestudeerden zijn - waren gevuld met ambitieuze dromen voor de toekomst.

Onlangs heeft deze mannen zijn teruggekeerd naar de school voor hun 25e reünie. Ze waren nog erg op elkaar. Beide zijn gelukkig getrouwd. Beide had drie kinderen. En beide, het bleek, was gegaan om te werken voor hetzelfde Midwestern productiebedrijf na afstuderen, en waren er nog steeds.

Maar er was een verschil. Een van de mannen was manager van een kleine dienst van dat bedrijf. De andere was de president.

Heeft u zich ooit afgevraagd, zoals ik heb, wat maakt dit soort verschil in het leven van mensen? Het is niet altijd een native intelligentie of talent of toewijding. Het is niet zo dat een persoon wil succes en de andere niet. Het verschil ligt in wat elke persoon kent en hoe hij of zij gebruik maakt van deze kennis.

En dat is de reden waarom ik schriftelijk aan u en aan mensen zoals u over The Wall Street Journal. Want dat is het hele doel van het tijdschrift: Het geven van zijn lezers kennis - kennis die ze kunnen gebruiken in het bedrijfsleven.

De brief sluit:

Over deze twee college klasgenoten Ik noem in het begin van deze brief: Ze waren afgestudeerd aan hogeschool samen en samen begonnen in het bedrijfsleven. Dus wat die hun leven in de verschillende business?

Kennis. Nuttige kennis. En de toepassing ervan.

Ik kan u niet beloven dat succes wordt direct van jou, als je je lezing van The Wall Street Journal. Maar ik kan u garanderen dat u vindt The Journal altijd interessant, altijd betrouwbaar, en altijd handig. -------------------------------------------------- -----

Dit is een krant! Het doet er niet veel meer dan dat banale, maar hetzelfde principe van toepassing is, ziet u de macht in?

Waar het hier om gaat zijn emoties die onlosmakelijk zijn verbonden aan het universele verlangen naar het respect dat het moeilijk met draad in onze natuur als de mens. Als u een puls, die u onder haar betovering. Maar hier is de kicker. Het merendeel van de tijd, we zijn niet eens bewust zijn van de stimulans, maar de reactie.

Wanneer u het lezen van het verhaal over de afgestudeerden en de reünie, is de kans groot, dat u het afspelen van uw eigen meta-programma in je hoofd, en een van de achting emoties. En het ontstaan van uw eigen persoonlijke wens om de wereld laten zien wat je zou kunnen doen, niet?

Waardering (het gevoel gewaardeerd) is geen WANT zijn. Het is een fundamentele menselijke behoefte bijna net zo fundamenteel als voedsel en water. Uw vooruitzicht van de honger en dorst voor. Hun emoties zijn de uitingen van dat verlangen.

Als u op gang kan krijgen, en vervolgens koppelen genoegen van de "achting behoeften" met je product, je hebt een winnende advertentie!

Copyright 2005 Daniel Levis

Daniel Levis is een top-adviseur marketing & direct response copywriter in Toronto Canada. Onlangs, Daniel & wereldberoemde publicist & copywriter Joe Vitale team tegen mede auteur "Million Dollar Online Advertising Strategies - Van De Grootste Brief Schrijver van de 20e eeuw!", Een eerbetoon aan de late, great Robert Collier. Laat de legendarische Robert Collier toont u hoe te schrijven woorden die verkopen ... Bezoek de onderstaande site en krijgen de hoofdstukken 3 GRATIS! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html