Verbeter uw promotionele flyers en het verbeteren van de verkoopcijfers

Toegegeven, ik heb niet gezien dat uw reclame-flyer. Hoewel, ik waarschijnlijk niet aan. Ik heb honderden, zo niet duizenden, van de reclame folders voor kleine bedrijven. Na 30 jaar heb ik vastgesteld dat bijna alle kleine bedrijven ad flyer bevat dezelfde fouten en gemiste kansen. Vermijd deze zeven voorkomende fouten, en uw reclame-flyer - en uw marketing in het algemeen - zal sterker voor.

Reclame flyer fout # 1: Een Blah Kop (de naam van uw bedrijf)

Vergeet niet dat je flyer is een advertentie. Het moet te verkopen. Uw potentiële klanten zijn niet geïnteresseerd in uw naam. Ze zijn zelfs niet geïnteresseerd zijn in wat je doet. Klinkt wreed? Nou, het is maar dat is het leven. Get over it!

De potentiële kopers zijn geïnteresseerd in hun eigen behoeften en wensen. Dus, druk ze met een kop kunnen ze niet negeren, omdat het op zijn of haar behoeften.

In plaats van:

Sheri Pet Grooming

Probeer: Smelly Pet stinkend up het huis?

Of:

Wij behandelen uw kat net als de royalty's die zij zijn!

Of:

Man's Best Friend verdient iets speciaals!

Je krijgt het idee. Zoek uit wat belangrijk is voor uw potentiële klanten. Gebruik vervolgens de kop op onmiddellijk antwoord op hun vraag: "Wat zijn de gevolgen voor mij?"

Reclame flyer fout # 2: Niet oplossen van een probleem!

Hoewel uw advertentie flyer exemplaar moet je belangrijke functies of diensten, elke functie of dienst moet worden gehecht aan een duidelijk, klantgericht, het voordeel dat de adressen een probleem, of gedoe, of pijn. Ook vertellen - of beter gezegd, tonen - hoe die uitkeringen te voorkomen of oplossen van problemen voor uw potentiële klant.

Denk na over alle problemen, zowel reële als potentieel, dat kan niet het gevolg van het gebruik van uw product of dienst. Zet jezelf in uw klant in de schoenen. Praat met hen. Luister naar hen. Kom te weten wat hun problemen zijn. Identificeer voordelen van uw product of dienst die het verschil maken voor uw potentiële klanten. Benadruk je flyer in de problemen en oplossingen die u onderscheiden van de concurrentie.

Reclame flyer fout # 3: Wordt een vriend of vriendin!

Mensen kopen van mensen die ze willen. Een van de belangrijkste ding uw potentiële behoeften van de klant en wil is om een goed gevoel over je. Bent u op de hoogte? Bent u betrouwbaar? Begrijp je mijn problemen? Ben ik comfortabel zaken doen met u?

Hoe meer iemand comfortabel voelt over het kopen van u, hoe groter de kans dat ze zijn om dat te doen. Daarom raad ik aan dat je een 'ik' - een gedeelte waar u praten over uzelf, uw kwalificaties, uw waarden, uw persoonlijke inzet. Help hen te begrijpen die je bent en die zullen zij zaken doen met de (hopelijk).

Reclame flyer fout # 4: Going Rustig in de nacht!

Dit is de typische dicht bij een flyer: "voor meer informatie, bel 555-5555." In plaats daarvan maken van een "oproep tot actie". Hier zijn drie fundamentele, bewezen sluiters:

Koop vóór (datum), en ontvangen van $ 10 uit. Deze nauwere doeltreffend is op het verkrijgen van een onmiddellijk ingrijpen, en werkt vooral goed voor eenmalige aankopen of regelmatig gekochte objecten.

Akte vóór (datum), en krijgen (TOEGEVOEGDE WAARDE product / dienst), gratis met uw aankoop! Deze nauwere biedt een stimulans voor snelle actie. Het werkt ook "vrij" in je flyer. "Gratis" is een zeer krachtig woord.

Aankoop vóór (datum) om te profiteren van onze trage het seizoen! Deze nauwere hecht een negatief gevolg van een vertraging of een aarzeling. Merk op hoe geloofwaardig de reden van de grens, hoe krachtiger deze dichter wordt.

Reclame flyer fout # 5: vergeten Er zijn twee kanten!

Met een reclame-flyer, de drukkerij of fotokopiëren is maar een klein deel van de totale kosten. De grotere kosten, in tijd of geld of beide, is de distributie. Dus, verspreiden een dubbelzijdige flyer, voor twee keer de kans om een verkoop! Zorg wel dat je andere kant niet met uw belangrijkste boodschap kant.

De tweede kant zouden kunnen worden gebruikt voor:

Een uitgebreide lijst van uw diensten

Een kaart met het rijden en parkeren routebeschrijving

Getuigenissen van klanten

Relevante tips of advies

De antwoorden op veelgestelde vragen

Gebruik de tweede zijde te steunen, uit te breiden op of verbetering van het bericht over de belangrijkste kant.

Reclame flyer fout # 6: Een goede Shot!

One-time reclame-inspanningen zijn zelden effectief. Het is een vuistregel bij de marketing professionals die u nodig heeft om de mensen ten minste acht keer voordat ze echt je bericht. Uw potentiële klanten moeten zien van de advertenties opnieuw te maken.

Dus plan een reeks van distributies als onderdeel van uw strategie. Ik stel voor dat u van plan bent te raken ieder huishouden ten minste acht keer met een ad-flyer. Meng de boodschap een beetje! U kunt de kleur van het papier dat u gebruikt. Wijzig de kop op. Houd de flyer die de meeste bedrijven.

Indien mogelijk, combineren uw flyers met andere gelokaliseerde reclame, zodat u deze woningen bereiken via verschillende media kanalen. Op zijn minst een combinatie van deur-tot-deur-distributie met het posten in de openbare ruimtes waar toegestaan. Gemeenschap centra, scholen, winkels, bibliotheken en vaak bieden prikborden.

Reclame flyer fout # 7: Flyers Gone Astray!

Houdt u er twee doelen voor ogen wanneer de doelgroep wijken voor uw flyer distributie.

Het is veel meer kosten-effectief voor u te hebben klanten in handige clusters in plaats van verspreid over heel de stad. Concentreer uw advertentie distributie binnen en rond uw bestaande clusters van klanten.

Het bereiken van de juiste mensen binnen de doelgroep is ook van cruciaal belang. Een reclame-flyer voor een landscaper een groot deel weggegooid geld als het geleverd aan de bewoners van een flatgebouw. Het extra voordeel te lopen uw "grondgebied" huis-aan-huis zal worden zodat u een beter begrip voor wat de diensten of combinatie van diensten die u moet bieden.

Promotionele flyers zijn een instrument is in de kleine bedrijven 'marketing arsenaal. Hier gebruik ik ze goed en krijgt u de klanten tijdens het opslaan van je tijd en geld.

Michele Schermerhorn noemt zichzelf een "Corporate Freedom Fighter" gewijd aan het vrijmaken kast gevangenen. Ze heeft meer dan 30 jaar ervaring in de zakelijke wereld en meer dan 12 jaar, haar eigen succesvolle online bedrijven. Ze is voorzitter van Online Business Institute Inc (http://www.obinstitute.com), auteurs een marketing-blog (http://www.imarketblog.com), en regelmatig gratis online seminars. Online Business Institute Inc bestaat in "het maken van succesvolle online eigenaren van een persoon tegelijk".