Waarom uw advertentie mislukt

Dus u goed besteed geld op een advertentie gezet in een tijdschrift of krant, en wachtten geduldig voor telefoongesprekken die niet materialiseren. Je bent boos: je krijgt het gevoel dat je hebt verloren tijd en geld, en nu bent u ervan overtuigd dat reclame werkt niet.

Reclame werkt. Elke dag. Dus voordat je kick weg reclame (of websites of brochures, of een andere marketing medium), in de eerste plaats overwegen welke van deze vier fundamentele redenen van toepassing is op uw werk:

Uw advertentie is niet gemaakt om in beroep te gaan sympathieke wijze aan de juiste klant nodig.

Je kan niet dwingen een verkoop, zoveel als je zou willen. Uw beste, meest betrouwbare en meest winstgevende klanten naar uw bedrijf, omdat u voldoen aan specifieke behoeften die uw concurrenten niet. Simpel is dat. Deze behoeften kunnen worden materiële, psychologische of emotionele, maar wanneer zij zich presenteren, hun eigenaren tot u komen.

Het doel van reclame is niet van toonhoogte een verkoop, maar om de naam en het merk erkenning voor uw bedrijf door uw naam vereenzelvigd met uw vermogen om te voldoen aan de speciale behoeften van de klant. Dit helpt bevorderen dat "goede gevoel gut" dat uw beste klanten over u hebben, maar kan niet echt uitleggen.

Als uw advertentie is niet gebouwd rond de specifieke behoeften van de klant recht - niet wil, niet wensen, niet zelfbeeld, maar moet - dan is het bijna gedoemd te mislukken.

Uw advertentie niet aan uw eigen geloofwaardigheid vergadering voor de behoeften van de klant.

Etch dit op uw voorhoofd: Geloofwaardigheid begint met bewijs van inzicht.

Het is niet genoeg om druk op het recht nodig. Je moet op een of andere manier aantonen dat u echt begrijpen en kunnen ontmoeten. Deze stap hoeft niet zo te zijn fantasie, en is vaak heel subtiel, soms met niet meer dan bepaalde schriftelijk, visueel ontwerp of de lay-out beslissingen.

Als uw klanten behoefte aan een sterke, professionele bedrijf, uw advertentie moet weerspiegelen dat. Als ze nodig hebben om te weten dat je komt sterk aanbevolen, of dat u een zekere mate van ervaring, of dat uw diensten zijn uniek voor uw gebied, dat moet ergens worden een deel van uw reclame.

Gewoon niet overdrijven, keerpunt uw advertentie in een sales pitch. Geef net genoeg geloofwaardigheid om te voldoen aan deze klanten zoekt. Sla de rest van uw andere marketing inspanningen.

Uw advertentie is niet geplaatst in een geschikt medium dat aangeboden regelmatige blootstelling aan de specifieke klanten u serveren.

Als uw bedrijf verkoopt luxe auto's, de meest zorgvuldig ontworpen advertentie in de wereld zullen niet, een ding gedrukt in een gratis krant, die zich specialiseert in spaarzaamheid advertenties. Dat is niet een geschikt medium voor uw dienst, en uw beste klanten zijn niet op zoek naar jou.

Als uw advertentie correct herkend en gewaardeerd uw klanten nodig, rekening met de mogelijkheid dat de advertentie verscheen waar het was niet nodig. Waarom zijn uw beste klanten zoekt u? Hoe werkt uw keuze van medium spreken met uw geloofwaardigheid voor de vergadering van uw klanten?

Overweeg tijd evenals standpunt: een zwembroek advertentie zou geconfronteerd met een klim bergop als hij liep in een krant in Michigan december. Vergeet niet dat de behoeften van de klant vaak wijzigen als de seizoenen veranderen.

U verwacht te veel van uw advertentie.

Als de advertentie is solide, en het medium is, dan is het probleem.

Reclame is niet alleen dankzij de winst. Zoals alle marketing tools, reclame is een precisie-instrument, een individuele tool ontworpen voor een specifieke taak. Op basis van alleen de reclame - of alleen netwerken, of alleen cold calling, of alleen een website - om uw bedrijf te promoten maakt zo veel zin als een auto monteur die gebruikt slechts een hamer op te lossen uw auto.

Sinds de mens zijn ingewikkeld, dus zijn verkoop problemen. Gecompliceerde problemen vereisen de deskundige medewerking van meerdere instrumenten, van die traditionele print reclame is slechts een.

De rol van de reclame in een moderne marketing campagne is het vaststellen van de naam en het merk erkenning voor uw bedrijf, niet om de toonhoogte een verkoop. Het idee is om ervoor te zorgen dat uw vooruitzicht heeft al gehoord van uw bedrijf - en heeft een gunstig "voelen" over u - door de tijd nodig voor de klant zelf of uw verkopers komen belt. Reclame helpt leiden de weg voor uw andere marketing inspanningen.

Als u verwacht de verkoop aan dubbele vorige maand omdat je liep een advertentie, maar heeft weinig anders, hebt u waarschijnlijk verwacht meer dan de werkelijkheid zou kunnen bieden. Het is inderdaad mogelijk dat uw advertentie heeft werk, maar dat het op voorwaarde dat de voordelen van uw bedrijf niet kapitaliseren op omdat je verschillende resultaten verwacht. Volgende keer dat u een advertentie, doe dat dan als onderdeel van een gecoördineerde marketing-inspanning dat ook de mogelijkheid om de follow-up met het publiek dat was blootgesteld aan het. Maak gebruik van de goede wil dat uw reclame helpt genereren.

Als uw advertentie is geschreven in beroep te gaan sympathieke wijze aan de juiste klant nodig heeft, wordt uw geloofwaardigheid voor de vergadering dat nodig hebben, en is geplaatst in een geschikt medium dat biedt regelmatige blootstelling aan uw meest waarschijnlijke klanten, uw advertentie zal doen dat werk. Iedere keer.

Over de auteur

Robert Warren (www.rswarren.com) is een Florida-based freelance copywriter gespecialiseerd in de unieke marketing behoeften van onafhankelijke professionals.

Writer@rswarren.com