De Internet and Beyond - 12 Tips voor het intoetsen Beter Brochures

Elk jaar duizenden online bedrijven falen. Geen van hen beginnen met het idee ze zullen mislukken, in feite hebben zij hoge verwachtingen van succes, maar ze niet allemaal hetzelfde. Een van de belangrijkste redenen voor het hoge percentage mislukkingen is meer dan een beroep op een marketing channel? Internet.

Marketing gaat niet over het gebruik van een medium. Het gaat om klanten te behouden. Ja, Internet marketing kan helpen, kun je dat doen, maar alleen als u gebruiken in combinatie met andere tactische hulpmiddelen. Daarnaast zijn er duizenden potentiële klanten dat zijn uiterst voorzichtig over het plaatsen van belangrijke bedrijfs-of aankoop van een duurder object uit een onbekend online verkoper. Dat is een van de redenen waarom, om te kunnen slagen, ELKE online bedrijf moet hebben brochures en andere vormen van verkoop gedrukte literatuur kunnen uitdelen aan klanten en prospects.

Een online bedrijf nodig heeft gedrukt verkoop literatuur om twee redenen:

1. Geloofwaardigheid: Mensen verwachten van een "echte" onderneming te hebben gedrukt verkoop literatuur. Het is gemakkelijk om de uitgaven veroorloven $ 60 op visitekaartjes, briefpapier enz. en bel zelf een bedrijf. Maar als je wilt kijken als je bedrijf, moet u een brochure of iets dergelijks.

2. Tijdbesparend. Mensen willen gedrukt materiaal mee naar huis nemen en te lezen in hun vrije tijd. Ja, u kunt direct naar uw website, maar een brochure geeft een persoonlijk tintje, vertelt uw vooruitzicht wat het product of de dienst voor hen kunnen doen en waarom moeten zij bij u te kopen. Brochures steunen ook andere reclame, direct mail, online promoties, en kan worden gebruikt als een instrument verkoop door distributeurs. Kortom, een goede brochure verkoopt.

Hier zijn 12 tips over het schrijven van een brochure dat zal steunen in uw online marketing inspanningen en uw omzet verhogen.

1. Weet wat je wil Reader

U moet schrijven uw brochure of folder van de lezer het oogpunt van. Dat betekent dat de informatie moet vouw in de juiste volgorde. Begin door het analyseren wat uw lezer wil weten. Een eenvoudige manier om dit te doen is door de beoordeling van de volgorde waarin je de lezer vragen zullen stromen. Stel je bijvoorbeeld voor dat u de eigenaar bent van een medisch spa faciliteit biedt Botox en andere anti-aging behandelingen. U bent geïnteresseerd in het stimuleren van uw lezers te maken van een afspraak voor een consult en / of aanvragen van een behandeling. Nu, gelet op de aard van uw bedrijf, uw lezer zal er veel vragen zullen ze willen beantwoord voordat ze zullen overwegen om een afspraak te maken. Uw brochure te beantwoorden hun vragen in een logische volgorde volgt de lezer de trein van gedachte. Een goede manier om uw punten te noteren op de vragen vind je een potentiële klant kan hebben, en de antwoorden van uw brochure kan leveren.

2. Motiveer uw lezer te zoeken binnen

De eerste pagina van uw lezer ziet is de cover. Ontvang het mis, en je hebt zo goed als verloren de verkoop. Maak niet de fout van de gemeenschappelijke couching uw diensten in technisch jargon. Denk voordelen of gedachte-provoceren verklaringen motiveren dat de lezer op te halen van de brochure en open het. Voeg een flash vertelt dat de lezer er iets in die belangstelling hebben, - een exclusieve uitnodiging, een vrije verslag, speciale korting of van tevoren op de hoogte van de verkoop. Laat u niet verleiden om alleen het logo van uw bedrijf of product naam op de voorkant. Het zal niet werken.

3. Inhoud Page - Wat zit er in

In de brochures van acht of meer pagina's, een lijst van de inhoud is nuttig. Maak uw lijst in het vet en het scheiden van de rest van uw tekst. Gebruik de inhoud van de brochure te verkopen. Gebruik geen mind-numbing woorden zoals "Inleiding" of "Model nr. A848DHGT". Kies uw belangrijkste punt de verkoop en het gebruik dat in uw rubriek.

4. Beschrijf uw product

Om u te helpen uw product opstellen van een lijst van functies (feiten over uw product) en voeg de woorden "wat betekent dat ..." Na elk punt. Bijvoorbeeld, "De cake is gemaakt van een originele recept, wat betekent dat ... het smaakt beter." Of, "De auto heeft een 300 paard-power motor, wat betekent dat ... het gaat sneller." Vergeet niet dat de koper van uw product is niet altijd de gebruiker dus kan er meer dan een voordeel voor elke functie.

5. Maak er een Keeper

Putting nuttige informatie in uw brochure zal de lezer te houden, verwijzen naar het vaak of deze doorgeven aan andere mensen. Als u verkoopt verf kunt u tips over kleurschema's, schilderkunst how-to informatie, tips uit de voors etc. Als je verkoopt huid verzorging producten kunt u uw lezers tips over hoe de strijd tegen puistjes, droge huid, fijne Lijntjes en rimpels.

6. Alter de Shape

Wie zegt dat een brochure te worden A4? Verkopen broodjes? U kunt het ontwerpen van een brochure in de vorm van een sandwich. Abonnementen op voetbalwedstrijden? Ontwerpen in de vorm van een voetbal bal. Gebruik uw verbeelding bij het ontwerpen van uw brochure kan produceren beter dan de gemiddelde resultaten. Volgens Directe Magazine, een recente mailing door CSi, een bedrijf dat voert tevredenheids-autoverzekering voor bedrijven en reparatiebedrijven, kreeg 15% van respons met een brochure uitgebracht in een 32-ounce squeeze sport waterfles. De kop lezen, "Thirsty voor meer reparatie-orders?"

Probeer lang en slank, vierkant, oblong. Wat u wilt. De enige beperking is je fantasie, en, natuurlijk, uw budget.

7. Make it Persoonlijke

Een ervaren spreker praten met een groot publiek zal kiezen uit een gezicht in de menigte, en praten met dat gezicht. Deze verbinding met een persoon kan de spreker om zijn persoonlijke praten meer dan mocht hij alleen de aanpak van een massa van gezichten. In een soortgelijke manier, de woorden in uw brochure moet gebruik maken van deze techniek en de nul op een denkbeeldige enkele persoon. Waarom? Omdat het schrijven in een directe "I'm-praten-maar-naar-u"-stijl zal toenemen reactie.

8. Voeg Atmosfeer

Laat geen uw brochure geluid aloof. Laat uw lezer delen uw gevoelens. Er is geen reden waarom een brochure over een houtkachel heeft om in te gaan op de ins en outs van hoe de kachel werkt. Vertel uw lezer over geveegd winteravonden regen en sneeuw-gebonden middagen. Laat uw woorden laten zien hoe warm en knus en ze zullen worden wanneer ze een aankoop van uw kachels.

9. Ontvang het verkopen ... Fast

Onthoud dat niet iedereen wil opgeleid worden op elk aspect van uw product of dienst. Evenmin iedereen wilt weten de fabricage details van uw widget. Niet hun tijd ze te vertellen over dingen die niet over een uitkering.

10. Praat over uw lezer de behoeften

Raak niet meeslepen met uw eigen belangen. Praat over uw lezer, niet jezelf. Hier zijn de eerste woorden in een brochure van een bedrijf verkopen verzekeringen:

"Verzekeringen is een ingewikkelde onderneming. Ons bedrijf werd opgericht in 1975 om te helpen onze klanten met het proces van het vinden van de juiste verzekering te hebben aan hun behoeften voldoen. In de afgelopen 20 jaar hebben wij de verkoop van verzekeringen aan een breed scala van klanten uit de meest uiteenlopende Wandelingen van het leven. Ons bedrijf de reputatie is ongeëvenaard in de industrie ... "

Yawn ... Dit is de bar kamer boring in print. In plaats van je te vertellen hoe het bedrijf kan helpen bij het oplossen van de problemen, het is meer geïnteresseerd in je te vertellen over zichzelf.

11. Geef Routebeschrijving

Elke brochure moet worden georganiseerd, zodat de lezer kan flip door de pagina's en gemakkelijk vinden wat ze willen. Geef duidelijk borden of koppen in de gehele brochure en zorg ervoor dat elk een zegt: "Hey, let me!"

12. Ask for Action

Ongeacht hoe u uw brochure, er is alleen een manier om het. Vraag voor de actie. Als u wilt dat uw lezer te reageren met een 800-nummer, antwoord kaart, of enige vorm van respons mechanisme. In feite is het verhogen van uw brochure verkoopt macht moet u uw aanbod en een antwoord mechanisme op elke pagina.

Over de auteur

Julia is een onafhankelijk copywriter en consultant die gespecialiseerd is in de reclame en zoekmachine marketing diensten. Om meer te leren over hoe Julia kan helpen om uw bedrijf de winst naar haar site te www.juliahyde.com. U mag ook graag aanmelden voor Marketing Works! Julia's maandelijkse ezine. Bezoek www.juliahyde.com / form.html aan te melden of e-Julia voor de details.

Info@juliahyde.com