Testen Headlines

Een correspondent te AdBriefing, mijn maandelijkse nieuwsbrief, heeft gesteld een zeer kleverig vraag. Hoe ze vraagt, kan u vertellen of u een kop hebben geschreven is een goede? Of niet? Wat betekent dat ze door dit, ik stel, is of de kop daadwerkelijk zal helpen om de verkoop, in plaats van alleen optreden als een passerende geamuseerd aan haar lezers.

De laatste regel, dat een kop moet eigenlijk proberen om iets te verkopen, is niet zo algemeen bekend als het kan. Het overgrote deel van de koppen eigenlijk zeggen niets over het product en de voordelen van het bezit. En de reden hiervoor is dat goed, de verkoop koppen zijn niet makkelijk te schrijven. Dus de meerderheid van de zogenaamde copywriters nemen de makkelijke weg en produceren iets wat ze denken is humoristisch of eye-catching en hopen dat dit het werk doen. Dat het niet zal en kan niet worden gezien dag in dag uit in de pers advertenties, brochures en websites wereldwijd.

Maar ik dwaal af.

Er is helaas geen absolute test die een kop zal het werk doen, het is betaald aan doen. Als er, we benighted copywriters zou verdienen tien keer wat we verdienen nu, op grond van het feit dat ons werk zou zijn onfeilbaar. Elke kop we geconcipieerd zou onweerstaanbare en producten zou naar het buitenland willen schappen Lente sneeuw uit een dijk.

Maar er is een test - een zeer goede en nuttige test - die u kunt toepassen op een kop die u maakt. Ik noem het de 'Dus Wat? " Test.

Laat ik u een voorbeeld geven van 'Dus Wat? " In actie. Als u een kop die zegt: "Onze Widget werkt twee keer zo snel als een andere widget, en dan vraag je 'Dus Wat?", Maar meteen wordt duidelijk dat de lijn is beroofd van een verkoop propositie. Omdat er geen duidelijk voordeel voor de potentiële klant.

Aan de andere kant, als je schrijven: Ons Widget werkt twee keer zo snel, zodat u het werk doen, in de helft van de tijd, dan de 'Dus Wat? " Is beantwoord. Uw klant kan knippen zijn productie met 50%.

Ook was u te schrijven: "Onze Widget is zo klein, het past in de palm van uw hand, u gewoon een beroep op 'Dus Wat?". Welke resultaten in: Onze Widget past in de palm van uw hand, dus het gaat, waar u ook bent. In dit geval, het voordeel is portabiliteit. U kunt gebruik maken van het overal.

In de loop der jaren heb ik de 'Dus Wat? " Test te zijn van onschatbare waarde. U kan de zorg u het proberen jezelf.

En over het onderwerp van krantenkoppen overwegen dit.

Wanneer probeert te schrijven, een kop veel mensen de neiging te gaan off half-cocked. Zij beschouwen de marketing kort, dan bash vaststelling van een kop of twee aan. Daarna hebben ze schrijven het lichaam kopie.

De ervaring leert echter dat als je het lichaam kopie eerste, de kans is dat er sprake zal zijn van de makings van een kop in het worstelen om eruit te komen.

Body kopie is, of zou moeten zijn, een zorgvuldig gewerkt en logische inkapseling van de marketing kort. Met andere woorden, de whys, het waarom en de voordelen van het bezit van het product of de dienst. Het is zinvol, dan is dat als het goed is geschreven, is er een zeer reële kans op het vinden van een embryo kop loerende binnen.

Waarom niet ook hier een drukte? U kunt aangenaam verrast zijn.

Over de auteur

Patrick Quinn is een bekroonde copywriter met 40 jaar ervaring op het gebied van de reclame-business in London, Miami, Dublin en Edinburgh.

Hij publiceert een gratis maandelijkse nieuwsbrief, AdBriefing. Abonnementen zijn beschikbaar op: http://www.adbriefing.com

Jp@markethillpublishing.co.uk