Als je moe van de advertenties die niet werken en brieven die niet verkopen, dan moet je dit leest

In de 32 jaar ben ik betrokken geweest bij de verkoop, marketing en management, heb ik ontdekt dat er twee dodelijke marketing fouten gemaakt door ondernemers. Ze zijn?

Gebrek aan aandacht

Gebrek aan uitvoering

Er is zeker geen gebrek aan ideeën en informatie - de wereld is vol van het - maar wat doe je met dit alles? Laten we doen een snelle reality check hier en nu:

Hoe vaak krijg je in contact met uw klanten?

Hoe ver je hiërarchie van kopers wilt u gaan?

Welke maatregelen bent u nemen om volgende week, volgende maand of volgend jaar beter?

Kies een ding je hebt altijd te doen en doe dat morgen om te beginnen met de afzet van uw bedrijf efficiënter te maken.

Het kan de aandacht worden gericht op een markt, een artikel schrijven om u meer risico, als een autoriteit in uw branche of het kan worden om een betere Gele pagina's advertentie.

Hoe meer je nu doen, hoe meer je hoeft te doen op de weg. Er zijn allerlei lame excuses en ik heb gehoord, de meeste van hen. Excuses als "Ik heb geen tijd 'of' Misschien als ik niet minder drukke"

Hier volgt een verblindende flits van de voor de hand liggende - de beste tijd om de markt zelf is wanneer u niet kunt opnemen. Waarom? Omdat op een dag zal het u niet? U ziet, hoe krijg je minder bezet is door NIET marketing jezelf.

Om ervoor te zorgen dat u beschikt over een voortdurend groeiende stroom van klanten, het ontwikkelen en implementeren van marketing-processen die u kunt gebruiken op automatische piloot. Ze draaien of u bezig bent of niet.

Van alles wat je hebt gelezen of gehoord dat je zou kunnen of moeten doen, hoeveel heb je eigenlijk gedaan? U weet hoe het voelt - ga je naar een seminar of een boek lezen en zeggen, "ik moet doen, dat" maar je nooit doen.

Succesvolle strategieën zijn gebaseerd op oplossingen en informatie. Uw klanten niet echt zorgen over u of uw bedrijf - wat ze belangrijk vindt, is wat u kunt doen voor hen. Maar helaas veel te weinig bedrijven de moeite om te vertellen hun vooruitzichten wat ze kunnen doen voor hen.

Nee, ze zijn veel te druk "om de naam die er zijn" of "het bevorderen van ons logo" Als dit een beetje te dicht voor comfort, overwegen deze provocerende verklaring:

"Als u adverteert voor een andere reden dan het genereren van leads of verkopen, u bent uw geld verspillen"

Run deze checklist over uw advertentie Yellow Pages en zien hoe goed deze tarieven. Score 1 punt voor elke Ja. Deze punten kunnen slaan uw advertentie uit de vergetelheid?

1. Het lijkt erop dat een artikel in plaats van een ad -

2. Het heeft een sterke, profiteren rijk aan kop

3. Het omvat een persoonlijke foto

4. Het bevordert de voordelen NIET feiten

5. Het maakt gebruik van testimonial (s)

6. Zij stelt uw prestaties garanderen

7. Het bevat een onweerstaanbaar aanbod

8. Het heeft een sterke oproep tot actie

9. Het telefoonnummer is duidelijk weergegeven

10. De Onderneming naam en het logo spelen een zeer klein deel

Hoeveel heeft u gast? Zes of meer? Goed, uw advertentie zou kunnen werken voor je. Minder dan vier? Veel succes?

© James Yuille, Brisbane, Australië, 2004.

Over de auteur:

James Yuille is een verkoop en marketing consultant en trainer met meer dan 32 jaar ervaring. Hij is gevestigd in Brisbane, Australië. Zijn vrije verkoop en marketing wekelijkse nieuwsbrief biedt actuele informatie voor ondernemers en verkopers. Meer informatie vindt u in http://www.jamesyuille.com