Hoe te temmen het beest te kopen binnen uw klant

Wat als u begrijpt en de controle van uw klant ogen? Wat als u kan beïnvloeden, overtuigen en motiveren van uw klanten bij u kopen? Nou, ik heb het niet over een magische truc of voorzien in een les van de motivatie. Het gaat om het begrijpen van de verschillende reacties van de menselijke geest in verschillende situaties. Ik ga even kort in 3 belangrijke aspecten van psychologische geheimen die u kunt toepassen in uw promotie-inspanningen voor een bepaalde toename van de klant antwoord. Ze zijn,

1. Nieuwsgierigheid
2. Omdat / reden waarom
3. Hebzucht

Nieuwsgierigheid

Wat is het? Nieuwsgierigheid kan worden gedefinieerd als "de wens om te weten in Marbella" in eenvoudige bewoordingen. Mensen willen weten wat vele anderen weten het niet. Ze willen ontdekken, de 'geheimen' dat alleen sommige mensen weten. De wens om te weten is een dwingende kracht in de handel brengen, dus we hebben:

* Secrets of the Diet Industrie Uncovered
* Hoe laat aandeel bedrijven niet wilt dat u om te weten
* Msteries van een jeugdige verschijning onthuld
* De verborgen sleutels van de auto te kopen

Mensen willen niet

* Hoe te Diet succes of
* A Guide to Buying Cars

bijvoorbeeld. Eerste reeks titels zeker beter dan de tweede reeks van titels, omdat de voormalige maakt gebruik van de nieuwsgierigheid. U moet uw reclame-ontwerp op een manier die de nieuwsgierigheid wekt. Om te zien dat de machtigste van nieuwsgierigheid? (Bij vergelijking van de twee hierboven)

Omdat / reden waarom

Telling mensen een geldige reden voor uw actie is een andere grote influencer in het menselijk gedrag. Mensen zullen vertrouwen dat u, indien u kan bieden een reden om wat je doet. Stel dat je een korting van 50% op uw digitale camera's voor de laatste 10 dagen van deze maand. Mensen zijn te slim vandaag en beginnen na te denken komt dit waarschijnlijk doordat u wilt verwijderen van uw producten of omdat de 2 dagen voor de vervaldatum (in geval van levensmiddelen). Zou je niet en ik denk op dezelfde manier als we zien een soortgelijke boodschap?

Geef ze een echte geloofwaardige reden. Bijvoorbeeld: u heeft een langzame tijd van het jaar en je wilt van uw bedrijf in deze periode. Maak een speciale, beperkte tijd bieden. Aanbod te gooien in een extra gratis bonus of een speciale korting alleen maar omdat het je "langzame tijd" en u moet betalen uw medewerkers in ieder geval.

Denk je niet mensen zullen geloven? Als u een goede reden geven voor een bepaalde actie, mensen hebben geen twijfels over wat je zegt - er is gewoon weinig ruimte voor twijfel.

Hebzucht

Mensen zijn inhalig. Ik heb het niet over voedsel, maar 'gulzige' in een marketing perspectief. Iedereen voelt van "wat heeft zij mij"-syndroom. Ze wil heel graag weten hoe uw product kunnen profiteren. Merk op dat de "klant zal kopen, voordelen en niet op producten". Verward? U zult zien wat ik bedoel in een minuut.

Analyseer de volgende lijst van voordelen geschreven over een digitale camera.

* Kan slaan meer dan 200 foto's
* Steunt elke kleur die u kunt zien
* Handboek opgenomen, zodat u kunt beginnen, zelfs als je geen ervaring

Dit zal zeker open de ogen van een persoon die heeft een idee van bu'ying een camera op een dag. Dit is in tegenstelling tot de volgende, waar het 'product' is beschreven.

* Heeft een geheugen van 6000k
* Ondersteunt 16-bit kleuren
* 60 pagina's tellende handleiding opgenomen

Klanten willen niet dat een geheugen van 6000k, maar ze wilt opslaan 200 foto's. Krijgen? U moet duidelijk vertellen hoe de klant zullen zij profiteren van bu'ying uw produc't. U kunt dan een beschrijving van de prod'uct zelf, wanneer zij op zoek zijn naar meer informatie.

Als je dit punt duidelijker, begrijpen dat,

"Klant zal bu'y voordelen en 'niet' de mogelijkheden."

Oke .. Wat is het verschil tussen functies en voordelen? Kenmerken beschrijven het product zelf - wat het heeft. Voordelen beschrijving van de voordelen van een klant krijgt door bu'ying het product. De eerste bovenstaande lijst is een lijst met voordelen en de tweede is een lijst met functies.

De voordelen zullen klanten om meer informatie over dit product. Dit is wanneer je moet ze de functies en een beschrijving van het product zelf. Samen te vatten, krijgen klanten op zoek naar meer info door te vertellen ze de voordelen en een beschrijving van de prod'uct. Dit zorgt ervoor dat de beste resultaten.

Ik aangelegd op slechts 3 krachtige tactiek hier. Er zijn veel meer 'onderzocht' en 'onontgonnen' geheimen, en hopen dat u kunt ontdekken een paar ook. Laat het me weten als je doet. Ik hoop dat deze informatie is nuttig voor u en wens u veel geluk en succes in uw toekomstige mark'eting inspanningen.

Fahad Hassen is de uitgever van "Verboden Psychological Secrets" e-boek, die bewezen heeft meer dan 25 geheimen van de controle van uw klant 'subconcoius' geest en daarop van invloed zijn op b'uy van je.

Bezoek zijn site op http://www.mafoor.com/forbidden.