Negen macht woorden te Punch-up van uw advertenties

Zoals elke professionele politicus en public relations man weet woorden hebben de macht te verleiden, overtuigen en motiveren van mensen in een specifiek kader van actie.

Er zijn bepaalde woorden die ik verwijs naar de "Power Words" dat ik geleerd, terug in het begin der tijden, toen de dinosaurussen nog zwierven de aarde.

Bijvoorbeeld, als ik zeg tegen mijn dochter "clean-up van uw kamer kunt u" Ik krijg een heel andere reactie dan wanneer ik zeg "clean-up van uw kamer NU", zelfs als beide zinnen worden gesproken in dezelfde toon. Toen ik gebruik het woord nu, ik weet dat ze de rommel opruimen, en dat heb ik tenminste een 50-50 kans dat ze zullen doen een passende baan.

Mijn eerste blootstelling aan deze "Power" was in de handen van een van mijn mentors, nu sinds lange dood, triest om te zeggen, die vertelde me een verhaal.

Het lijkt erop dat een trucker teruggetrokken in een cafe langs de weg in Amarillo, Texas en zei tegen de serveerster "Er moet een miljoen konijnen die er zijn. Ik zweer Ik heb zojuist platgedrukte een dozijn."

Vergelijk de reactie toen het verhaal gaat: Het lijkt een trucker teruggetrokken in een cafe langs de weg in Amarillo, Texas en zei tegen de serveerster "Ik heb alleen nog maar over een bunny"

In beide gevallen is een kleine wijziging in de formulering leidt tot een andere reactie.

Dat is de "Power" van woorden!

Bij gebruik in uw reclamemateriaal, zulke woorden kan bijna onweerstaanbaar. Hier zijn 9 "Power Words" voor u uit te proberen.

1 ... Secret (of weinig bekende) gebruikt, hetzij alleen of samen (weinig bekende geheimen) zijn zowel de "Power Words", dat een beroep op de nieuwsgierigheid van de lezer. "Wat doet hij weet dat ik niet" Weinig mensen verwijten hun gebrek aan succes op hun eigen inspanningen (of het gebrek aan inspanning), zodat ze troostte door de gedachte dat ze niet omdat ze hebben geweigerd vitale informatie.

2 ... System doet een beroep op het verlangen naar eenvoud en het gebrek aan echte inspanning vereist. Als iemand al een systeem voor in de plaats, "alles wat ik moet doen is mijn naam erop en steek de stekker in!"

3 ... Nieuw (of betere) doet een beroep op het gevoel van urgentie. Als er iets is NEW dan moet je zorgen dat het snel voordat iedereen doet het handhaven van uw concurrentievoordeel. Vreemd een wasserij product heeft geadverteerd voor de vele jaren dat het "nieuwe en verbeterde". Het is moeilijk in te zien hoe dit kan worden beide, tegelijkertijd, maar het toont de kracht die beide woorden hebben dat de adverteerder besloten om ze samen te voegen, zoals opnieuw versterking voor elkaar.

4 ... Power is zelf een "Power Word" suggererend dat, indien slechts de lezer had de kennis die je hebt, hij / zij in staat zouden zijn om iets.

5 ... Magic is bijna uitwisselbaar met de macht, maar het suggereert ook dat een doelstelling kan worden bereikt zonder inspanning. Dit doet een beroep op zowel de lui (zoals ikzelf) en de impetuous die willen bereiken hun doel immediately.There is een natuurlijke neiging om te veronderstellen dat een ieder, die zijn leven in Reclame en promotie moeten weten dat er iets verborgen is van de rest van de Wereld. Sommige mysterieuze formule als "ABRACA-DABRA" of "Open Sesame" dat magische transformeert ze in "goeroes" of "profeten", dat moeten we slaafs volgen.

6 ... Immediate, natuurlijk suggereert dat er iets gedaan kan worden direct. Dit opnieuw een beroep op het gevoel van urgentie, en heeft een magische ring-achtig aan. Waarom wachten - hebben het NU!

7 ... Insider suggereert dat de schrijver heeft informatie die niet kunnen worden bekend om de wereld in het algemeen, dus als u alleen betaalt voor deze u kunnen bereiken over een rand de rest van de concurrentie.

8 ... GRATIS (let op: dit vaak weergegeven als FR ~ E in advertenties als gevolg van de ISP filters die lijken te abound vandaag) dit woord opgenomen in een kop zal verhoging van de acceptatie van uw bericht - maar zorg ervoor dat wanneer u zegt FR ~ E dat u bedoelt FR ~ E. Als u probeert rekening te brengen voor iets dat je hebt geadverteerd als FR ~ E, verliest u alle geloofwaardigheid.

9 ... YOU De lezer is alleen geïnteresseerd in de mogelijke voordeel dat hij / zij ontvangt van uw product. De oude stelregel reclame nog steeds geldig is "Verkoop de sizzle niet de steak". Kijk zorgvuldig naar uw product en denken van de redenen dat ik, of iemand anders zouden profiteren door bezitten.

Bijvoorbeeld, als u de verkoop van grote, gas-guzzling auto's, zou je de stress comfort, luxe interieur, prestige, de betrouwbaarheid en de goede paardrijden capaciteit van de auto.

Als u de verkoop van de auto's zijn zo klein, dat de bestuurder te gaan zitten met zijn / haar knieën tegen hun kin u zou willen benadrukken het brandstofverbruik, zippy sportief rijden, in bochten en de weg hanteerbaarheid van de auto, betaalbare prijs en het gemak van parkeren.

Aan het einde van elke verkoop pagina, of een grote advertentie moet u ook uw stress "garantie" (oops - een "Power Word - Ik had de titel dit stuk 10 Power Words. - Ah!). U zal het accepteren van de betaling voor uw Product uitsluitend via creditcards, en de verkopers zullen reverse een krediet voor uw account, als de klant klaagt.

Het is veel beter om een positieve "Geld Terug (Een andere Power Word - dat maakt 11. Dus dagvaarden me, ik kan niet rekenen!) Garantie" dan op een negatieve "Ik geef je je geld terug als u Holler luid genoeg ". Als je zal moeten doen het toch nog wat extra (dat maakt 12) kilometers van de situatie.

Het spijt me dat dit artikel liep een beetje lang, maar u kunt ook overwegen de laatste 3 "Power Words" als een bonus (Oh nee! That's 13), maken dit een meerwaarde (kunnen we niet eindigen op 13 - dat is unlucky -- Maak er 14) bonus.

Tot slot, als veel van de advertenties die u on-line als je kunt. U zult zien hoe ervaren marketeers gebruik van deze krachtige woorden te motiveren hun lezers, en misschien halen sommige ideeën, dat ik niet omvatten.

All the best in uw marketing inspanningen

Martin Cargill

************************************************** **********

Martin Cargill geeft een gratis mini-cursus op

Internet Marketing op zijn website

Www.millionsbynet.com

Dit en zijn nieuwsbrief "Independence Day Ezine"

GRATIS beschikbaar op een opt-in-basis alleen.

************************************************** **********

Over de auteur

Na meer dan 40 jaar in Direct Marketing, ik probeer te komen met termen dat "nieuwe getande" internet. Het is een steile leercurve, maar ik krijg er. Ik kan bieden u de kans om te leren van mijn ervaringen (en fouten), en de beste van het web gasten artikelen en web middelen.

Capnblack_ca@shaw.ca