Te veel Build-up: over-ambitieus advertentie kopie kunnen breken de verkoop

Hoeveel keer is dit gebeurd met je?

Een vriend beveelt een film die net kwam uit: "U hebt GOT te zien deze film! Het is SO (grappig, scary, suspenseful, enz.)." Ze beginnen citeren lijnen, excitedly neemt u door de plot. U bent opknoping elk op hun woord. Lijkt erop dat de film niet veel beter dan dit! Dus je uitgeput en plunk down $ 10 om te zien van de film. En wat heb je dan te ontdekken? Dit is "gewoon een andere film" ... Zachtst onderhoudend, in het gunstigste geval. Volgende keer deze vriend begint crowing over een fantastische film, je bent dus niet bereid te luisteren. In feite: je zult nooit naar een andere film op hun aanbeveling opnieuw.

Wat is er gebeurd? Te veel build-up. Iemand "over-verkocht," en geloofwaardigheid verloren, omdat hij van. Hetzelfde geldt voor reclame. Te veel build-up kunnen breken de verkoop. Het is wat er gebeurt wanneer uw advertenties worden "anticlimactic."

Wat bedoel ik met de reclame die de anticlimactic?

Laten we zeggen dat u kwam in een advertentie voor een mysterieuze "iets" dat kan geven dezelfde extatische gevoel als in de liefde. De adverteerder niet vermelden wat het is ... Hij is te druk met schilderen een beeld van hoe dit ding kan uw leven veranderen. De advertentie gaat zoiets als dit:

"Ahh, dat zalige, lichter dan lucht gevoel van liefde in! Wanneer u het gevoel dat dit, u bent op uw best ... zoals je kunt doen. Wanneer u in de liefde, dan bent u hier op de top Van de wereld! Nu denken als je dit gevoel kan oproepen tot leven te allen tijde je wilde. Denk alleen maar aan wat dit zou kunnen betekenen voor je carrière, voor uw persoonlijke relaties, voor de kwaliteit van de leef! "

Hoe zou je voelen als, na het lezen van paragraaf na paragraaf over deze ongrijpbare euforie die kunnen worden uwe voor slechts een paar dollar, u kwam te weten dat de advertentie is over CHOCOLADE. Je zou een beetje geïrriteerd, zou je niet? Je zou zelfs het gevoel dat iemand had speelde een vuile truc op je. Hoe waarschijnlijk is het dat u dat chocolade kopen (zelfs als dit gebeurd worden Godiva-kwaliteit), wetende dat u misleid in een zodanige manier? Niet erg! In feite, moet u waarschijnlijk meer kopen chocolade uit de man die vertelde dat u ronduit, met minimale fanfare, dat hij de verkoop van heerlijke, overheerlijke chocolade. Omdat hij was eerlijk. En u, de consument, stellen eerlijkheid. Denk je ook niet?

Juist nu, trefzekere advertentie kopie is alle woede. Tenzij je leeft onder een rots, u heeft waarschijnlijk gezien die lange verkoop letters belofte dat de maan en de sterren, als je gewoon KOOP NU. Ziet eruit als die internet goeroes zijn geworden pretty darned succesvolle, rechts? En je wilt wat ze hebben: overtuigend vaardigheden die garanderen dat de resultaten voor uw bedrijf. U wilt het zo slecht kan je smaak. Daarom wanneer zij dangle hun geheimen onder je neus, je luistert met aandacht rapt. En u denkt, en, als ze worden miljonairs met hun hard-sell-strategieën, misschien moet ik volgen. Maar moet je? Of zal het net als in een grote build-up gevolgd door een letdown? Hoe gaat u voorkomen dat de val van het maken van advertenties die anticlimactic?

Ik schrijf advertentie kopie voor een levende. Onlangs, mijn klanten zijn komst naar me in een frenzy op zoek naar "dat ding" dat de Yanik Silvers van de wereld hebben. Het eerste wat ik vraag hen is, wat verkoopt u? Is het iets met veel lange-termijn voordelen? Heeft uw product een verschil voor veel mensen? Zo ja, dan ja, ik denk dat u kunt bouwen van een geval voor wat u verkoopt met overtuigende kopie. Maar als het is zoiets als chocolade, of telefoonkaarten, of elektronica, dat zal een beetje van te genieten in het hier en nu ... Dan mijn advies aan u is te voorkomen dat de hoge druk sales pitch. Het is gewoon gaan maken opbouwen dat je niet kunt waarmaken. En als uw product presentatie is anticlimactic, uw verkoop zal lijden.

Hoe zijn de web-marketing goeroes kunnen maken dergelijke agressieve advertenties, zonder anticlimactic?

Internet deskundigen hebben iets dat iedereen wil en alleen sommige mensen weten hoe je: succes. De waarheid is, succes komt niet in een doosje of in een e-book of in een vier-daags seminar. Geen van deze dingen garanderen dat succes zal ooit de uwe. Maar ze KUNNEN helpen, en dat is waar de belofte van het succes is steeds glanzend. Dat is hoe de deskundigen kunnen houden u graag de hel proberen te bereiken - herhaaldelijk forking over uw hard verdiende geld voor hun mysterieuze know-how - alle terwijl denken dat "dit misschien een zegel zal de deal en maak het gebeuren voor mij!" Hun advertenties zal nooit anticlimactic omdat ze de kunst van het behoud van hun klanten salivating voor meer. Kunt u dit met uw product aanbieden?

Is wat u verkoopt zeer gewilde na, en in de categorie van het succes? Is het een intensivering steen naar iets van grote omvang? Of is het iets dat alleen maar kan vergroten kwaliteit van het leven in weinig manieren? De waarheid is, duurt het meer dan ad kopie te verkopen van een product. Soms ... Verrassing ... Het product te verkopen.

Ondanks wat sommige zou je denken, geen geblazen-out verkoop toonhoogte gaat om ervoor te zorgen dat u een miljonair. Net als de bewerkte film review, een agressieve reclamecampagne aandacht zal trekken, en het kan zelfs je wat geld. Maar alleen tot mensen beseffen dat uw product niet beantwoordt aan alle hype. Op dat punt, zullen ze hun belangstelling verliezen. En dan verliest u klanten. Wat gebeurt er de volgende keer dat je klaar bent om de lancering van een nieuw product? Verrassing ... Niemand wil "bekijk uw film."

Wat zou je liever zijn: een one-hit wonder, of iemand trekt een trouwe volgende op die van de immer groeiende? Voor degenen die willen dat de laatste, hier is mijn advies: wees realistisch. Houd uw reclame eerlijk en informatief. Presenteer uw product of dienst op een manier die wijst op de voordelen zonder grote verhalen vertellen. Tot stand brengen van vertrouwen en geloofwaardigheid bij uw klanten, en ze laten terugkomen. En bovenal, niet op uw reclamecampagne op "wat werkt voor andere mensen." Baseren op wat voor u werkt.

Copyright 2005 Dina Giolitto. Alle rechten voorbehouden.

Dina Giolitto is een New-Jersey gebaseerd Copywriting Consultant met negen jaar industrie ervaring. Haar huidige focus is web content en web-marketing voor een groot aantal producten en diensten, hoewel het grootste deel van haar ervaring ligt in de detailhandel voor grote namen bedrijven als Toys "R" Us. Bezoek http://www.wordfeeder.com voor tarieven en monsters.