Sex in Reclame: Is het Verkopen?

We zijn omringd door reclame die hard concurreren voor onze aandacht. Overal waar we kijken, vinden we onszelf onvermijdelijk getrokken om beelden van schaars geklede aantrekkelijke mannen en vrouwen die worden geacht te inspireren ons enigszins te kopen producten die zij onderschrijven. Natuurlijk, deze aandacht krijgen-strategie is populair. Maar, is het effectief?

Sex-appeal kan verhoging van de effectiviteit van een advertentie of commerciële omdat hij trekt de aandacht van de klant. Het is de menselijke natuur te nieuwsgierig over seks. Een paar lange benen op een billboard is meer waarschijnlijk te vangen (en houden) een kerel de aandacht dan een pup, ongeacht hoe schattig kan worden. Zelfs vrouwen worden getrokken voor hen, misschien met de wens van de godin-achtige benen.

Echter, misbruik van sex-appeal kan kostbaar. Veel campagnes geacht offensief begonnen merk boycots die invloed hebben op de verkoop en de schade merk reputatie. Abercrombie & Fitch betrokken is geweest bij verschillende schandalen, de laatste uit hun meest recente catalogus getiteld "XXX Wet, Hot Summer Fun." Op 18 april 2002, slechts een week na de catalogus hit de winkels, de Illinois State Senaat een resolutie veroordelen A & F de reclame-tactiek. Deze resolutie, ondersteund door verschillende non-profit organisaties, stelt de burgers en de aandeelhouders Abercrombie boycot van de producten en om een tegen het bedrijf de marketing strategieën. Hoewel sexy beelden in catalogi zijn helemaal niet ongewoon, "XXX Wet, Hot Summer Fun" functionaliteit naakte jongens en meisjes frolicking in de natuurlijke omgeving. Niet helemaal geschikt voor een kleding catalogus gericht op tieners.

Sex in de reclame heeft geroerd controverse voor vele jaren, een adverteerder moet voorzichtig zijn bij het opnemen van het in een campagne. Grote adverteerders niet alleen de aandacht-macht krijgen van een advertentie of commercial, maar ook wat voor soort van emotionele reactie in het provoceert klanten. Studies tonen aan dat de aantrekkelijkheid van het model steunen provoceert positieve reacties. Naaktheid en grafische erotische inhoud, terwijl nog steeds de aandacht van de consument, niet echt positieve gevoelens onder de kijkers. Met andere woorden: adverteerders moeten opletten om te voorkomen dat de "goedkope shot," die kunnen een negatieve uitwerking hebben op het imago van een merk.

Om te vermijden dat de seksuele inhoud in de reclame moet worden aangepast aan de productcategorie en hebben een goede onderliggende boodschap. In 2000 lanceerde de Heineken "It's All Over de Beer" campagne. Een ter plaatse, genaamd "The Premature Giet," toont een prachtige verleidelijke vrouw Heineken gieten in een glas. Wanneer een man in de bar reageert door gieten zijn eigen, hij nervously giet te snel en schuim alle lozingen in de tabel en zichzelf. De seksuele inhoud is impliciet, maar direct. De seksuele verwijzing in deze en andere plekken in de campagne gewerkt, waardoor de verkoop stijgt 13% in de eerste twee kwartalen van 2002. Echter, Steve Davis (VP van marketing in de Heineken USA), stelt dat "Provocerende is een zeer goede plek om te zijn, zolang we niet opruiend. Maar de spots werken ook om een andere reden. Van de tag line aan De plot, zijn ze over een verlangen naar Heineken. Onze advertenties maken het bier de held. "

Sex verkoopt, ja, maar alleen wanneer het wordt gebruikt "in goede smaak." Als marketeers moeten we denken niet alleen om klanten 'aandacht voor de korte termijn, maar ook in het opbouwen van een reputatie van het merk dat zal het rendement op lange termijn resultaten.

Mark Levit is managing partner van Partners & Levit Reclame en een hoogleraar marketing aan New York University. Partners & Levit de klanten behoren, Procter & Gamble, UnitedHealth Group, en GE Commercial Finance. Voor meer informatie bel 212-696-1200 of bezoek http://www.partnerslevit.com.