Vermijd wordt vaag

We worden gebombardeerd met duizenden marketing berichten per dag? Op de televisie en de radio, op het internet, in tijdschriften en kranten, op billboards en andere tekenen, en zelfs op de bottoms en op de rug van de ontvangsten. De wereld is inderdaad een zeer drukke plaats. En om gehoord, moeten we onze marketing-berichten worden duidelijk en beknopt zijn.

Een vaag is een bericht dat is niet gemakkelijk te begrijpen - het niet spreken van een potentiële klant of opdrachtgever. Om succesvol te zijn in het bedrijfsleven, onze berichten moet duidelijk richten op een specifiek publiek, waarin ze de kenmerken en voordelen van ons product of dienst. Wij moeten ervoor zorgen dat het publiek betrokken en geïnteresseerd genoeg om te willen hebben verdere gesprekken met ons. Alleen dan hebben we de entree van het begin tot het ontwikkelen van een relatie met hen, de eerste stap in het verkoopproces.

Hoe kunnen we ervoor zorgen dat onze berichten zijn dat ze kunnen worden?

1. Bepaal uw doelgroep. Een van de beste manieren om een duidelijke output is om te beginnen met duidelijke ingangen. Als het gaat om alles wat je doet voor uw bedrijf, moet u heel duidelijk over uw doelmarkt. Wie wilt u bereiken met uw marketing inspanningen? Definieer hen zo duidelijk mogelijk. Zijn ze mannelijk of vrouwelijk? Wat zijn hun leeftijd, hun beroepen en hun levensstijl? Waarom zouden ze zaken willen doen met u? Hoe meer u duidelijk zijn over wie u wilt werken, hoe meer u duidelijk zal worden wanneer de totstandbrenging van uw marketing-berichten.

2. Market eng, maar in grote lijnen leveren. Uw marketing bericht zorgvuldig moet worden gericht om specifiek aan de behoeften en eisen van uw doelgroep. Men zou kunnen denken dat u zou passeren schept kansen voor meer klanten of klanten. De realiteit is dat meer mensen zullen worden aangetrokken door u als u uw positie als specialist in plaats van een generalist. Mensen associëren een hogere mate van deskundigheid met een specialist, en, meer dan waarschijnlijk, kunt u in rekening te brengen premie prijzen op basis van deze marketing standpunt. Zodra u heeft gekregen hun aandacht markt kunt u veel dingen aan hen (levering in grote lijnen).

3. Praat over de klant, niet jezelf. Uw marketing bericht moet spreken met het vooruitzicht, hun specifieke behoeften en wil. Welke problemen kunt u oplossen voor de klant? Maak een lijst van de top 10 van het oplossen van problemen die u voor anderen. Deze moeten de stof en de focus van elk gesprek dat u hebt. Vermijd praten over jezelf. Mensen zijn geïnteresseerd in wat u voor hen kunnen doen - soms zelfs meer dan de specifieke kenmerken van het product of de dienst die u aanbiedt. Uw prospecten behoeften en uw oplossingen moet de focus van al uw marketingmateriaal.

4. Leg de voordelen. Niet alleen moet u uitleg over de voordelen van uw product of dienst, maar je moet kunnen uitleggen van de voordelen van het werken met je. Functies zijn gedefinieerd als de onderscheidende kenmerken van een product, het gebruik of het ontwerp. Een voordeel, aan de andere kant, is hoe de functie zullen waarde toevoegen aan het leven in het vooruitzicht. Zorgvuldig definiëren van uw functies en voordelen. Terzelfder tijd, wat zijn de voordelen van het werken met je? Biedt u 24 uur per dag ommekeer? Bent u het rendement e-mails en telefoontjes snel? Biedt u een gratis introductieles raadpleging? Heeft u aanvullende waarde aan uw klanten - extra rapporten, informatie of kortingen op de toekomstige aankopen? Mensen kopen voordelen, niet functies. Wat is er voor hen? Laat hen weten!

5. Ken uw producten en diensten. Er is heel veel te weten als het gaat om uw producten en diensten. De meer articuleren u zijn in het verklaren van hun functies en voordelen, hoe hoger je kans op het sluiten van een verkoop. Voor elk product of dienst die u aanbiedt, zorg ervoor dat je kan duidelijk articuleren de kenmerken, de voordelen en de specifieke client nodig dat is gericht. Word deze informatie in een taal die de vooruitzichten duidelijk kunnen begrijpen - die betrekking hebben op wie ze zijn als een doelmarkt. Opstellen van een eenvoudige samenvatting van een bladzijde van deze gegevens kan je helpen om duidelijk op wat echt belangrijk is.

6. Houd het eenvoudig. De beste berichten die zijn gewoon gezegd. Mensen begrijpen eenvoudig. De meer complexe uitleg, hoe hoger het risico loopt u dat u "verliezen ze langs de weg." Nogmaals, verwijzen naar de pagina een overzicht van uw behoeften van de klant, evenals het product of de dienst kenmerken en voordelen. Het verstrekken van informatie die is eenvoudig te begrijpen. Geef niet meer informatie totdat de klant vraagt voor de informatie. Altijd laat het vooruitzicht gids van de conversatie.

7. Gebruik een slogan. Een slogan of slagzin is een zin die uitstraalt iets over een functie of genieten van iets wat u aanbiedt. Bijvoorbeeld, de slogan voor Chase Manhattan bank is "The Right Verbindingen is alles". Deze slogan duidelijk communiceert dat een van de kenmerken van werken met hen is relatie - niet alleen een relatie - maar de juiste verhouding. Een ander voorbeeld van een slogan is Alicia Smith: De DISC Ninja. De DISC Ninja impliceert behendigheid, nauwkeurigheid en prestaties. Welk type slogan kan het beste beschrijven u en uw bedrijf?

8. Raadpleeg uw R & D team. Voor het maken van on-target marketing berichten, ze uitvoeren door uw vrienden, familie en collega's voordat u ze op de wereld. Maak je eigen R & D team is een fantastische manier om te experimenteren of uit te proberen uw ideeën in een laag-risico milieu. Waarschijnlijk een van de beste dingen om te doen is ervoor te zorgen dat de feedback uit uw huidige klanten. Zij kunnen u vertellen eerste hand wat werkt en waarom. Never pass up een mogelijkheid om feedback, als het u zal helpen om de fijnregeling van uw marketing boodschap.

9. Zorg voor heldere en zuivere informatie. Het zou vanzelfsprekend dat je moet duidelijk, eenvoudig te begrijpen informatie. Dit geldt voor alles uit uw visitekaartje naar uw website. Zorg ervoor dat u uw volledige contactgegevens informatie over alles, met inbegrip van uw e-mail handtekening. Geef FAQ of Frequently Asked Vraag secties in brochures, op uw website of op andere marketing materialen. Zorg ervoor dat u het zo makkelijk mogelijk voor mensen om contact met u op en om zaken te doen met jou. Als ze nodig hebben om te zoeken naar hoe contact met u kan opnemen, kunnen zij heel goed zoeken iemand anders. Samen met de tijden en dagen u zaken doen, zoals uw bedrijf, cellulaire en faxnummers, evenals uw website en e-mailadressen. Inclusief instructies over hoe om terug te keren of een teruggave op een item. Duidelijk en beknopt is de naam van het spel.

10. Begrijp de klant. Vooruitzichten, en zelfs uw huidige klanten, zijn gericht op een ding en een ding alleen; wat er in het voor hen. Voor het grootste deel zijn ze niet echt geïnteresseerd zijn in u of uw product of dienst. Zij zijn geïnteresseerd in de voordelen. Hoe kun je het oplossen van hun pijn? Hoe kun je het oplossen van hun problemen? Als u dit in gedachten te houden, dit zal u helpen te creëren marketing berichten die zijn gericht en echt hit hun merk.

© Copyright 2004 door Alicia Smith

Alicia Smith, een Trainer Coach en zijn specialiteit is het helpen van mensen Make Money Nu. Dit artikel is afkomstig uit slechts een van de 26 lessen in haar audio-programma, Marketing Marathon Blunders Van A - Z. Voor meer informatie over deze cursus en haar andere producten en diensten, of u naar http://www.90DayMarketingMarathon.com Http://www.AliciaSmith.com. U kunt ook e-mail op haar alicia@aliciasmith.com