어떻게하면 라디오 방송국의 모든이 # 1?

너에 의해 혼동 각종 라디오 방송국으로부터받은 모든 정보를? 그들은 모두 그들은 # 1을 말해줄 누군지도 모르을 믿고? 그들 대부분은 아마, # 1이 너무 믿거나 말거나, 그들은 당신에게 거짓말하지 않습니다. 질문은, "왜 그들은 # 1을, 그것은 그룹의 귀에 도달하려는?"

종종 한 라디오 "계정 관리"또는 "계정을 집행"라디오 매출에 대한 pseudonyms하는 사람,받는 사람이 상태에서 전화가에 대한 정보를 수집 그들은 다른 사람이, 진짜 의사 결정자, 다른 사람이 보는 라디오 가능한 광고 매체. 그들은 정보를 패키지에 대한 요구를 그들이 우편 또는 팩스로 보내왔 긴급 상황이라면 (하!). 담당자 묻는 질문이있는 경우에 필수적인 관계에 대한 정보를 제공 상황 (인구 통계, psychographics, 시간 프레임, 예산 등), 전화 말로 그들은 아무것도 몰라합니다. 그들은 단지 정보를 수집할 전화하라고 역과합니다.

담당자 친절이다,이 정보는 팩스로 보내거나 요구한대로?합니다. 그리고 95 %의 시간을 아무 변화가없습니다. 제조 업체의 결정 수신 rankers, 프로필, 판매 패키지, 아나운서 및 프로그램 정보와 결정을 만드는 방법을 알 수 없다?합니다. 그래서 그들은 구매를 인쇄 대신합니다. 양측의 유망 트랜잭션을 잃게합니다.

각 방송국의 정보를 전송은 물론 자신의 강점에 집중합니다. 앞서 언급했던 것처럼, 많은는 # 1의 타겟 시장, 어느 정말로이 문제를 당황하게합니다. 잠재 클라이언트를 생각하는 경우에는 모든 사람이 자신의 목표 시장, 그들은 5 월 최고의 선택을 구입하는 역 cume은 대상 (cume - 청취자 unduplicated에 기차역이있는 사람에 대한 조정을 일주일에 적어도 15 분 이상). 각 상업적인 가격을 매우 높고 discourages은 대개 새 광고주를 시작하기 전에합니다.

제조 업체의 경우에도 하나의 결정으로 회의를 수집하는 정보 또는 담당자, 그들에 의해 혼동 여전히 결국 모든 데이터를 자주합니다. '의 비밀을 수집하는 정보가 필요로하는 제대로 된 질문을합니다. 제대로 된 질문을 어떻게?

제대로 된 질문을 당신은 자신이 처음이자 만큼의 정보를 제공하실 수있습니다 달성하려는 내용이 광고와 누구에게 접근이 필요합니다. 이 목록을 만들어 귀하의 최다 구매 고객의 특성을합니다. 정의의 나이 그룹, 라디오의 종류를 들으려고 그들이있는 것 같다 (토크, 바위, 쉬운 청취, 뉴스, 날씨, 등등). psychographics 식별할 수있는 모든 관련합니다.

아무리 큰하고자하는 것 같은데, 귀하의 고객 모두가없습니다. 이 그룹은 더 높습니다 귀하의 제품을 사용하여 서비스 또는 구입 그리고 그들은 당신의 노력에 목표물을 집중합니다.

요청하면 정보를 구체적으로합니다. 상태 의심의 여지가없이는 관련성이있는 정보를 원하는 경우에만이 소비자 특성, 귀하가 제공하는합니다. 모든 정보를 기반으로해야합니다 동일한 기준, 비교를 위해 기초를 제공합니다. 정거장에 도달하는 방법을 다른 사람이 귀하의 최고의 고객을하는지 여부를 판단하는 비용 대비 효과가 금리를?

더 큰해서 항상 좋은 것은 아닙니다, 그래서 관객을 선택하십시오를 기반으로 기준을 설정, 그리고 크리에이 티브 팀과 함께 동작 경찰서에서 귀하의 고객을 작성하고 기록에 메시지를 매혹합니다.

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