도달 범위 및 주파수 : 터치 100 번 또는 25 4 번?

도달 범위 및 빈도는 일반적으로 사용되는 용어 광고 캠페인을 계획할 때. 그러나이 개념에 대한 도달 범위와 빈도의 제품에 적용됩니다 프로모션 활동을 착수 : 직접적인 메일, 직접 판매, 심지어 네트워킹을합니다.

이 수에 도달하는 사람이 귀하의 마케팅 메시지 또는의 개수와 연락을하고 사람들이 귀하의 메시지에 노출합니다. 주파수는 1 인당 횟수에 닿으면 귀하의 메시지를 함께합니다. 무한한 자원의 세계에서 둘 다 도달 범위와 빈도를 극대화 분명합니다. 그러나, 이후의 세계를 살고있는 우리들 대부분은 제한된 자원에 대한 접근을 희생해야한다 주파수 결정을 자주 혹은 그 반대합니다.

예를 들어, 에어컨 수리 서비스에 직접 메일을 할 사람은 조각을하기로 결정했습니다 메일을할지 여부를 결정하기 위해 전체 달라스 / 포트 워스 metroplex 메일을 한 번 또는 4 분의 1 metroplex 4 회합니다. 그녀의 클라이언트를 얻는 사람은 변호사와 상담을 통해 많은 네트워크가 한 주간 네트워킹을 회의에 참석할지 여부를 결정하기 위해 또는 4 개의 서로 다른 월별 모임합니다.

결정에 직면 대 주파수에 도달하면 해당 규칙을 기억 엄지 :

돈을 낭비하지 않고 도달 주파수 =

마케팅은 잠재 고객과 비즈니스 관계를 구축하는 프로세스를합니다. 누군가와 함께 설립 적 우정을 평생 한 번만 당신이 접촉을? 아마도 아니합니다. 일반적으로 우정을 (그리고 그 문제에 대한 모든 인간 관계) 성장의 결과로 시간이 지남에 잦은 문의합니다. 양식의 잠재력을 때조차도 훌륭한 우정은 거기에 첫 번째 만남, 그것은 거의가 양성하지 않고 성장합니다.

그의 책에서 세스 권한이 마케팅 godin 종자와 물로 사용하는 경우에 비유 적절한 주파수를 확보의 중요성을 보여주려면 귀하의 프로모션 캠페인을합니다. 만약 당신이 100 씨앗으로 주어진 각각의 씨앗이 한 번 물을 충분히 물을 식물은 모두 100 종자와 물로 당신 각 한번 아니면, 당신은 더 많은 성공적인 종자를 사용하는 경우 25 심고 물의 모든 이들 25 씨앗?

개념을 이해하는 동안의 중요성을 직관적으로 심지어 주파수를 성공적인 프로모션 및 판매 캠페인, 아무 래도이 오게되면 실제로 구현하는 캠페인을, 우리는 주파수에 대한 선택을 희생에 도달합니다. 그리고 우리는 우리의 ineffectiveness 프로모션 활동에 대한 불평을합니다. 최대의 폐기물 중 하나를 분명 프로모션 활동의 마케팅 달러가 충분하지 않고 구현되는 주파수합니다.

메일링의 결정을 내려야 할 때 직접적인 메일의 기사를 1 만명이나 메일링리스트에 2천5백명 그들의 운명을 4 회 100 종자에 대해서도 생각을 물 한 번만하실 수있습니다. 물의 권리를하지 않은 경우에 한함를 얻을 수있습니다 추가로 물을 적게 도달 범위 및 더 많은 주파수를 선택합니다.

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