에 대한 직접적인 메일이 작동하는 방법을 안다면 귀하의 비즈니스에

여기서는 훌륭한 레슨을 직접적인 메일에 적용되는합니다. 준비? 일부 사람들은 하나와하지의 반대합니다.

다른 단어를 ...

하나 관심을해서는 안 어떤 사람들은 그들이 실제로 어떻게 할만큼합니다.

예를 들어, 대부분의 독자의 국립 수사 당국 것을 인정하지 않으 그들이 읽게합니다. 그냥 물어 사람들은, "당신도 읽을 수 타블로이드 물건을?"

"안돼! 아니에요."

아마도 다른 사람에게 바보처럼 보이는 그들이 우리를 두려워? 아마도 종이에 구입을 인정하는 그들의 헤드 라인처럼 당황, "브래드을 실행하여 규칙을 아래에 안젤리나 젠 법률로합니다."

어쩌면 그들은 두려움이 사람은 당신이 너무 얕은 얻을 수 있다고 생각하십니까? 유엔 - 세련된?

중요하지 않아.

어떤 문제를 국립 수사 당국, 물론,이 매주 수백만 명의 독자를 구입했는데. 여러분 인정을 읽고 있는지 여부 타블로이드 아니든 그 서류들이 많이 판매되는 전체를합니다. 너무 오래된 규칙을 적용? 관심을 지불할 필요가없습니다만큼이나 어떤 사람들은 그들이 어떻게하는지 필요합니다.

직접 메일을해야 할 이건 뭐지?

충분합니다.

만약 누구라도 직접적인 메일을 것이는 잡지 에디터를 사랑합니다. 직접적인 메일을 사용하여 각각의 연간 매출 수백만의 잡지를 구독합니다.

하지만 체크 아웃 무슨 윌리엄 볼드윈 - - 편집자의 포브스 잡지 - - 쓴에서 2005년 7월 4일 문제 :

"정크 메일 산업, chana schoenberger 이야기의 말로 시작 페이지의 90,은 새 임대를주고 인생을 제록스합니다.이 회사는 매출 맞춤 광고를 비행 50만달러 컬러 프린터에 이상적입니다.

정크는 광고 사업 부문 수익성이있는 5백10억달러 the 지출에 대한 연간 볼륨을 왜소하게 보인다 잡지 광고합니다. 수익성, 그리고 낭비합니다. 잘 모르겠 카탈로그를 전에서 얻는 경우에는 토지의 최종 비용에 비해 더 많은을 셔츠, 그러나 확실하게 그들이 무게는 더 많은합니다.

인쇄 및 메일링 사이에 1 달러 비용의 절반 이상을 보내는 사람에게 첫 번째 - 클래스 피치합니다. 90 %의 경우 수신자 척 검사해 봉투를 쓰레기통, 다음과 행상인은 $ 5의 지출 한 광고를 읽으려고합니다. 더 좋은 방법은 없다는 점점 사람들의 관심을? ? "

지금? 볼드윈 씨 쓰기를 무시하시기 바랍니다에도이 사실을 얻게되는대로 토지의 최종 카탈로그에 우편으로합니다.

이것은, 물론, 그 중 하나를 그가, 또는 그의 아내 아마 그것로부터 물건을 산 구매합니다. 어떤은 왜 계속 라운 그는 토지의 최종 카탈로그에 우편을 정기적으로합니다.

또한 직접적인 메일을 판매 글자는 사실을 무시 데 사용되었습니다 저명한 잡지 - 출판 제국 지난 몇 년 동안을 시작합니다.

볼드윈 씨 말로 직접적인 메일은 수익성이 (예, "정크 메일 업계") 아직은 낭비 (사용하는 경우)을 동시에합니다. 나는 모르는 뭔가가 있나요? 그는 많이 알고 광고를하지 않습니다은 "낭비"및 직접적인 메일을 판매자가 반복해서 다시 밖에서만 메일을 일들 수익성 왜냐하면 그것은?

얼마나 많은 광고를 달러가 지출 (과 낭비) 타겟팅을 구매하는 사람은 그렇지 않으니까요하지 않습니다에 대한 청중의 오른쪽 매출 피치? 얼마나 많은 광고가 자금이 텔레비전 광고 방송을 위해 돈을 낭비하고 아무도 시계?

직접적인 메일은 타겟 마케팅

이 없어 더 나아? 이상의 비용 효율적인 방법? 이들 대부분의 관심에 이르기까지 (그리고 대부분의 예상을 살) 귀하의 제품이나 서비스를보다 직접적으로 메일을합니다. 그리고 나서를 달성할 수있는 사람을 살 가능성이 높습니다 당신은 자신의 감정 모든 핫 버튼을 맞출 수있습니다. 그들 모두를주는 이유를 당신에게서 그들이 살 것이다. 그들에게 당신의 이야기를 말합니다. 인물 -이 - 인물.

폐기물은 없나요? 물론있다.

바쁘게 사는 사람들이 사는합니다. 판매 피치에 도달하는 경우에도 사람이 그것의 오른쪽에 도달하지 않을 수있습니다 시간에 적당한 순간에 그들합니다.

그들은 오늘도를 읽을 시간이되지 않을 수있습니다. 또는 이번 주에합니다. 그들은 다시 구매할 준비가되지 않을 수도. 귀하의 피치 휴지통에 끝낼 수도있습니다가 읽기도 전에합니다.

전반적인 ... 중요하지 않아. 왜냐고?

왜냐하면 만약 당신이 올바르게 우편 잠재 고객을 특정 비율이 귀하의 피치를 읽어 나간다. 그들은 그들이 원하는 방식에 대응가는 그들을합니다.

그들이 우리에게 구매 ... 또는 통화에 대한 자세한 내용은 ... 또는 보내기 무료 샘플합니다. 당신은 그들이 원하는 무언가 될 사람을 제공합니다. 자신의 인생을 좀 더 쉽게 만드는 한이 있더라도. 아니면 어떤 방법으로 수 있도록 해줍니다. 아니면 이들이 더 생산적을 사용합니다. 아니면 자신의 삶의 질을 향상시켜줍니다 어떻게든합니다.

그래서 내가 어떻게하면 직접적인 메일은 좋은 줄 안다면?

음? 모두에도 불구하고 금리가있을 수있습니다 반응에 대해 읽어? 이 테스트는 간단합니다.

우선 비록 ... 잊지에 관한 사실을 모두가 그들이 점점 싫어 "정크"메일합니다. 대부분의 사람들이 많은 "정크"메일 (그리고 이들 맘에 안 들어) 타 메일링리스트를 통해 뭔가를 구입 후 메일을합니다.

지금?

미리 확인하는 경우에는 종이에 우편으로 돈을 벌 수있습니다 ... 그럼 어떻게 살아가 테스트 메일링합니다. 경우, 예를 들어, 16 % 응답 속도가 귀하의 전반적인 메일링 비용을하지만 자신의 메일링을 초과하는 순이익 다음은 실패합니다.

결론은? 직접적인 이메일 캠페인을하는 경우 순이익은 귀하의 비용보다 훨씬 높다는 메일링 그럼 당신이 생겼로하지 않으면 안됩니다 우승자합니다.

성공적인 광고 캠페인을 실행하고 직접적인 메일을 회사 일부 미만의 1 %의 응답 속도합니다. 그들이 메일을 수백만의 광고를 조각합니다. 하지만 그들의 메일링 비용은 상대적으로 낮은 그들의 막대한 이익 - -에도 불구하고 낮은 응답 속도합니다.

응답 요금은 실제 이익만큼이나 중요한 의미가 거의 없다.

중소 기업 보통 우편 비용을 지킬 수 없어 매우 낮음. 메일을하지 않을 경우 10 -가 - 수천 개의 조각을 얻을 수 없게됩니다에 대한 편지와 봉투를 대량으로 인쇄된 동전 - a - 조각합니다. 이 방해하지 못하게합니다.

만일의 숫자 작품? 및 귀하의 제품이나 서비스가 가격이 맞지? 그런 다음 명령을 불과 몇 아마도 밖의 모든 100 매출액 편지는 돈을 벌합니다.

그래서 당신을 기다리고 무엇입니까?

앉아. 작품의 숫자합니다. 시험 메일링 필요합니다.

나는 그것에 대해 생각한다면, 하드 충분히 내기하실 수있습니다 직접적인 메일을 만들 수있는 방법을 알아낼 당신을 위해 일한다. 어떤 도움이 필요하면 연락해. 어떤 사람들이 말하는 대해서는 걱정하지 마. 그들이 어떻게하는지 관심을 지불합니다.

조 farinaccio는 직접적인 - 대답 카피라이터. 조 전문 서면으로 중소 기업에 대한 매출 편지와 직접적인 메일을 포장합니다. 당신은 할 수에 대한 직접적인 마케팅 방법에 대한 자세한 내용 귀하의 비즈니스에, 또는 귀하의 판매 편지와 직접적인 도움을받을 메일을 패키지와 그의 웹사이트를 방문 http://www.sales-letters-and-marketing.com